在亞馬遜上開PPC廣告要花多少錢？賣家都想要知道一個答案。但事實上，廣告費由多個因素決定，包括賣家選擇的廣告類型、設置的每日預算、廣告投放類型，以及關鍵詞競價等。

即使每天只設置10美元預算，亞馬遜也是允許的，但是，如果廣告沒有帶來盈利，那廣告費可能是白白花掉了。

賣家應該給廣告投放與產品相關的關鍵詞，不過，實際轉化情況也與其他因素有關，比如產品種類、產品價格、listing圖片、產品評論等。

說到亞馬遜廣告費用，沒有固定或者統一的標準，每個產品、每個利基市場、每個賣家的情況都是不一樣的，關鍵是有良好的廣告運營策略、優質的產品listings，自然就可以獲得更高的轉化和RoAS（廣告支出回報率）。

一、每日廣告預算應該設置多少？

新開的PPC廣告，建議每日廣告預算設置在50-100美元之間，當然，這不是絕對的，也可以從5-10美元開始，然后隨著時間慢慢調整。

讓廣告運行數據，收集在此期間的數據，從而確定應該投放哪些關鍵詞，哪些關鍵詞要競價，甚至是進一步優化產品listing。

要監測每日預算情況，當天預算花完，廣告就會暫停，如果發現廣告預算不足，在可盈利的情況下，增加每日預算，或者移除耗費高、卻沒有轉化的關鍵詞。

其實，每日廣告預算是多還是少并不重要，重要的是，它能夠帶來銷量，實現良好的廣告投資回報率（ROI）。

舉個例子，賣家一個廣告運行了7天，每日預算是10美元，7天就是70美元廣告費，如果該廣告在這期間只帶來了100美元的銷售額，再扣除亞馬遜費用，以及商品成本，那這個廣告就無法盈利，需要賣家重新審視一下投放的關鍵詞，找出它們沒有促成轉化的原因。

但是，如果該廣告帶來了500美元的銷售額，那這個廣告就是有效益的，此時賣家應該考慮增加每日預算，延長廣告每日運行的時間，從而獲得更多廣告銷售額。

二、關鍵詞競價是怎么操作的？

關鍵詞競價，就是消費者點擊廣告時，賣家愿意為此花多少錢（廣告費）。

當賣家設置競價以后，說明就是在和對手競價購買廣告位。

若賣家設置的關鍵詞競價是0.50美元，則消費者每次點擊廣告瀏覽時，會產生0.50美元的廣告費，若競爭對手設置了更高的競價（針對同一關鍵詞），比如0.55美元，他們就能獲得更好的廣告位，其廣告產品優先展示，比如下圖中的第一件產品（競爭對手的）和第二件產品（賣家的）。

藍海億觀網了解到，亞馬遜也會針對每一個關鍵詞，給賣家推薦競價，若聽從亞馬遜的建議，通常廣告產品在搜索結果的排名會比較高，當然，競價隨時可以更改，可上調或下調，監測廣告的整體表現。

另外，最大競價設置為0.50美元不意味著消費者每次點擊都會產生0.50美元的廣告費，CPC（每次點擊成本）可能是更低的，具體要看下一個最高競價者的競價金額是多少，比如，若是對方競價0.30美元，那賣家的CPC成本僅需0.31美元。

根據亞馬遜的推薦競價，賣家可以設置一個更低的競價，可以省錢，但也有一些缺點，比如，若是比競爭對手競價低，廣告可能不會出現在搜索結果的“Prime”位置，競價越低，廣告出現的機會就越小，相反，若采用亞馬遜推薦競價，甚至更高競價，廣告更有機會出現在搜索結果頂部位置。

總之，若關鍵詞競價遠低于競爭對手，賣家的廣告可能都不會出現，所以，測試并了解每個關鍵詞的CPC成本很重要。

三、如何預估CPC成本？

上面提到，亞馬遜會根據賣家在廣告活動中投放的關鍵詞，推薦競價，但是，如果都還沒有產品listing，怎么辦？

在投資一款產品之前，就要知道該產品主要關鍵詞的CPC成本，這很重要，如果每個關鍵詞的平均CPC成本都很高，說明這款產品，或者這個利基市場的競爭很激烈，新產品、新listing要獲得曝光會更難。

一般來說，亞馬遜上產品的CPC廣告成本在0.05美元到10美元之間，范圍很大，具體還是由產品及其所在市場決定。

比如，一款競爭比較強的“便攜旅行用咖啡機（travel k cup machine）”，精準關鍵詞CPC成本預估是7.50美元，廣泛匹配關鍵詞則預估是4.57美元。

而一款競爭小的“方向盤協助按鈕（steering assist knob）”，精準匹配關鍵詞的CPC成本預估僅為0.35美元，廣泛匹配甚至只要0.25美元。

可以用Jungle Scout網站的Keyword Scout工具，來預估廣泛匹配和精準匹配廣告的CPC成本，甚至是贊助品牌廣告的成本。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。