根據Twitter和Annalect的統計，2018年，將近30%的買家通過社交媒體發現了新的品牌。49%的買家在剁手時會受到各種網絡紅人、大V和時尚博主等的影響。那么，年終購物旺季的當下，亞馬遜賣家應該如何實施影網絡紅人營銷策略呢？

面對魚龍混雜、產品繁復的龐大市場，絕大多數消費者都會茫然失措，于是，買家紛紛會向大V、時尚博主等咨詢送禮攻略。 與網絡紅人合作亞馬遜賣家能在節假日期間實現銷量的劇增，從激烈的競爭中脫穎而出。

下面有五條建議：

 1.與本品牌類別中活躍的網絡紅人和KOL開展合作

麥肯錫的一份研究報告表明，在鞋子和服裝類別中，5%的推薦人產生了45%的社會影響。這說明：網絡紅人只有與品牌產品類別高度相關且具有高度影響力時才能有效推銷你的產品。

這方面的佼佼者是家庭用品品牌JumpOff Jo。為擴大品牌影響力，JumpOff Jo與Janene Crossley——Instagram上寶媽社區中首屈一指的博主——展開合作，在博客或Instagram上推廣Little Jo Kids TeePee Tent。通過Crossley的推薦，JumpOff Jo迅速在兒童產品中打開了知名度和銷路。

 2.和與品牌調性一致的網絡紅人開展合作

人們往往會在某種情緒下做出決定。對于使用網絡紅人營銷的品牌來說，這意味著合作的影響者應與品牌外觀、感覺和價值觀相符。

影響者在推廣某品牌時，應拍攝與該品牌風格相符的照片或視頻，并授權允許品牌在宣傳活動中使用任何與品牌有關的圖片或視頻，以種草更多的買家。而品牌也可以在自身的社交媒體賬戶上分享影響者的帖子，在推廣產品的同時推廣影響者，培養健康互利的關系。

仍然以JumpOff Jo為例，Crossley以家庭為背景的風格非常適合該品牌及其產品，而JumpOff Jo也可在營銷中使用任何Crossley的照片。

 3.明確的行動呼吁和數據收集

在與網絡紅人開展合作時，品牌應要求網絡紅人在帖子中提出明確的行動呼吁，如將帖子從靜態廣告轉變為鼓勵參與的互動體驗，包括為網絡紅人提供獨家促銷優惠及相關產品鏈接。這些鏈接可繞過SERP和付費搜索廣告，買家點擊后就可直達產品頁面。

繼續以JumpOff Jo為例，JumpOff Jo曾要求Crossley推廣一個產品贈品，并明確說明參與方式：用戶必須在帖子下方點贊，關注JumpOff Jo的Instagram賬號，并分享給一位朋友。該帖子共收到了8000多點贊，JumpOff Jo的Instagram賬號也收獲了諸多新粉絲。

此外，JumpOff Jo還為Crossley提供了大量折扣券及相關的產品鏈接。這些折扣券及相關的產品鏈接除了轉化為直接的銷量外，還能有效監測Crossley粉絲的購物轉化率。

 efficiently.

4.使用網絡紅人數據庫篩選適合的紅人

選擇理想的合作影響者是相當困難的，因為各個社交媒體中都充斥著大量的水軍、僵尸粉和假大V，手動篩選太耗時了。

為此，可考慮使用TapImpaction。TapImpaction是一個網絡紅人數據庫，可以根據紅人的屬性，如粉絲數、活躍度等進行排序，并確定合乎標準的影響者。即使這樣，這仍然是一個耗時的過程，動輒就要花費十幾個小時，特別是對于那些沒有相關經驗的品牌來說更是如此。當然，適合的工具不限于這一個，不同工具之間有不同的功能，賣家們可以根據自己的情況來選擇。 

5.不要忘記產品描述

上述操作都搞定以后，不要忘了產品及產品的有效展示才是最重要的。在產品頁面，確保項目要點和產品描述具有一定的信息量，突出產品的不同特性，并使用高分辨率圖像和視頻全方位、多角度地展示產品形象。影響者的推薦會帶動消費者打開產品鏈接，但產品和產品的有效展示才是最終的銷售對象。

在亞馬遜的帶動下，電商的飛速發展以及配套的物流業和倉儲業的完善，網購的狂歡將會繼續。網絡紅人策略將有助于你在激烈的競爭中立于不敗之地，成為網紅時代的新寵。