欲戴皇冠，必承其重。有棵樹在大盈利之后進(jìn)行的大擴(kuò)張，以亞馬遜的大量封號之后，黯然退場，如今在自愈傷口。

為了降低封號事件的持續(xù)影響，盡快走出困境，進(jìn)入正常發(fā)展軌道，有棵樹做出了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

其一，減少庫存管理成本，盡快回收現(xiàn)金流。有棵樹延續(xù)以往清庫存的方式，通過線下渠道將大量庫存商品進(jìn)行低價(jià)或者虧本變賣。  

其二，清退員工，收縮辦公場地。在冊員工減少至500人，辦公場所僅保留4個，營業(yè)面積減少到4000平米。

其三，減少對Amazon等單一平臺的依賴，聚焦歐美主流市場、盡力恢復(fù)原有主力平臺競爭優(yōu)勢；同時也深耕Shopee、沃爾瑪?shù)绕渌脚_、不斷開拓東南亞等藍(lán)海市場和新興平臺業(yè)務(wù)。

2020年度，有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)收入占比前五的平臺分別為亞馬遜、速賣通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，有棵樹不斷加強(qiáng)東南亞等電商藍(lán)海市場的開拓力度，尤其在Shopee上取得了不錯的成績。

雖然，亞馬遜依然是有棵樹的營收大戶，銷售額5.2億元，占比為32.79%。但是其在東南亞和新興市場的布局初見成效。

與此同時，有棵樹不斷增加非洲等市場的開拓。以Jumia為首的非洲平臺，給有棵樹創(chuàng)造了1.8億收入，占比高達(dá)11.61%。

經(jīng)過一番自救，在封號事件過去近一年后，有棵樹逐漸止住了跌勢。2022年第一季度，天澤信息跨境電商業(yè)務(wù)營收約1.8億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額已由負(fù)轉(zhuǎn)正，相比上年同期上升104.66%，且第二季度營業(yè)收入已出現(xiàn)止跌跡象。

截至 2022 年 3 月 31 日， 有棵樹正在運(yùn)營 Amzaon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee 等 10 多個平臺，運(yùn)營店鋪總數(shù)超 1 萬個，在冊員工超 500 人，具備持續(xù)經(jīng)營的良好基礎(chǔ)。

期待曾經(jīng)輝煌的大賣有棵樹自救成功，重新步入良性發(fā)展軌道。