亞馬遜賣家開站內PPC廣告時，需要用到TACoS。TACoS全稱為total advertising cost of sale，指“總的廣告成本銷售比”，它評估的是廣告支出與銷售總額之間的關系。

換句話說，它是廣告支出與銷售總額的比，用計算公式來看會更直觀。

新手賣家尤其要注意，TACoS不是“Target ACoS”，這兩個是完全不同的概念。

TACoS和ACoS有什么區別？

ACoS指的是廣告成本銷售比，是廣告支出與廣告收益（通過廣告獲得的銷售額）之間的比，計算公式如下圖。ACoS可以用來評估廣告活動的效果到底如何。

另一方面，TACoS考慮的是總收益，不僅包括廣告收益，還涉及到自然銷售獲得的收益。

賣家可以用TACoS指標來干什么？

TACoS可以讓賣家掌握其業務的整體盈利能力，可以用來監測賬號或某款產品對廣告的依賴性，還可以分析廣告銷售額會對自然銷售額產生什么樣的影響。

TACoS指標的核心在于，廣告銷售額（通過廣告獲得的銷售額）會推動自然銷售額的增長，從而帶動一個良性循環。

良性循環是這樣的，首先，廣告支出的增加會帶來更多的廣告銷售額，這些廣告銷售額又會進一步優化產品listing的自然排名，同時有機會增加評論數量，從而產生更多的自然銷量。

下面，我們來細看一下賣家可以用TACoS來干什么。

1. 監測開廣告以后店鋪的整體盈利能力

首先，使用TACoS計算總的凈利潤率，凈利潤率是判定賣家店鋪是否可盈利的一項數據。

舉個例子，廣告支出是2500美元，總銷售額是3萬美元，使用上面的TACoS公式計算，就可以得出TACoS是8.33%。

然后，用自然銷售利潤率（開廣告之前的利潤率）減去TACoS，結果就是凈利潤率，假設自然銷售利潤率是25%，那可以算出凈利潤率是25%-8.33%=16.67%。

在上面的例子中，TACoS是低于自然銷售利潤率的，說明賣家的亞馬遜業務可盈利，且計算出來的凈利潤是16.67%。

除了計算凈利潤率，賣家還要一直追蹤廣告的盈利能力。

如果TACoS下降，通常說明廣告總體盈利能力上升，可能是這幾種情況中的一種：

a. 總銷售額增長，廣告支出也在增長，但后者的增長率相對更慢

b. 總銷售額增長，廣告支出不變

c. 總銷售額保持穩定，廣告支出下降

如果TACoS上升，說明廣告整體盈利能力在下滑，可能是由這幾種情況引起的：

a. 廣告支出增加，總銷售額保持穩定，沒有隨之增加

b. 廣告支出增加，總銷售額也在增加，但是增長率更低

c. 廣告支出不變，總銷售額在下滑

不過，藍海億觀網了解到，如果賣家用廣告是為了推出新品、使銷售額最大化，或者是為了增加品牌的知名度，TACoS上升也不一定是壞事。

在這些情況下，TACoS可能會有一段時間出現增長，這是正常的。

不過長期來看的話，應該要盡可能降低TACoS，或者保持穩定。

2. 了解單個產品對廣告的依賴性

藍海億觀網了解到，TACoS如果很高，說明賣家非常依賴亞馬遜廣告，TACoS過低，說明沒有充分利用亞馬遜廣告。

先來說說TACoS過高的情況。

如果某一款產品的TACoS數值明顯高于其他產品，說明這款產品的表現非常依賴亞馬遜站內廣告。

鑒于此，賣家需要優化產品listing頁面，包括文案、圖片、視頻和評論等，提高listing的點擊率和轉化率，以便獲得更多的廣告銷售額和自然銷售額，從而進入到一個良性的廣告營銷活動循環模式。

另一種相反情況，TACoS過低。

TACoS過低，指的是某一款產品的廣告支出和廣告銷售額都遠低于其他產品。

這可能是因為這款產品的listing自然排名很高，自然銷售額表現非常好。

當然，這也暗示賣家可以增加廣告支出，或者優化廣告，提高廣告銷售額，從而推動整體銷售額的增長。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。