亞馬遜bullet points，也就是我們常說的產品五點描述，是整個Product Description的一部分，對提高產品轉化率起著重要作用，尤其是在桌面端，bullet points會展示在產品詳情頁的頂部（移動端，bullet points展示在A+內容和產品描述后面）。

其實，亞馬遜bullet points也可以稱為“key product features”，表明五點描述應該突出產品最主要的功能，但更重要的是，賣家要從消費者立場考慮，從“這些功能如何使消費者受益”角度，撰寫bullet points。

1. 遵循亞馬遜規定和要求

首先，亞馬遜第三方賣家只能撰寫5條bullet points，但Vendor賣家可以有10條，5條在產品listing詳情頁添加，另外5條則通過Vendor Central的“Edit Product（編輯產品）”頁面進行添加，但似乎很多Vendor賣家不知道這一規定。

但是，藍海億觀網了解到，第三方賣家每條bullet point最多容納500個字符（character），而Vendor賣家則最多為255個字符，具體依產品類目而定。

其次，每條bullet point第一個單詞的首字母應該大寫，句子完整，末尾不用句號。這里需要注意的是，不要使用特殊字符，也不要所有字母大寫，否則看起來很不專業。

還有一點，亞馬遜不允許賣家在bullet points區域添加企業信息或網站鏈接。

2. 專注于bullet points質量，而不是數量

亞馬遜bullet points，應該使用短語，保證句子簡短，提供清晰、易讀、易懂的產品信息，讓消費者了解到這是一款什么產品，有何用處和好處。

但是，bullet points在精而不在多，只要包含對消費者來說最重要的產品功能即可，不要將所有產品細節都一股腦地添加到bullet points。

3. 避免關鍵詞堆積

bullet points一般都會包含關鍵詞，這里的關鍵詞，也是會對產品搜索排名產生影響 的。

但是，這并不意味著賣家可以隨意添加關鍵詞。關鍵詞堆積，會導致bullet points表達不暢，消費者難以看懂，結果適得其反。

在bullet points添加關鍵詞的原則是，添加最相關的，并且與bullet point內容相融合的，不要生硬插入關鍵詞。

4. 站在消費者立場，突出產品優勢

亞馬遜賣家對自家產品非常了解，從內到外，但消費者可能對賣家的產品可能一無所知，或者知之甚少。這種不對等關系，可能導致賣家在撰寫bullet points時，表達復雜，讓消費者難以理解，或者不是消費者最關注的內容。

亞馬遜bullet points應注重表達產品能夠為消費者提供的具體好處，把產品功能放在第二位，對比下面兩個例子可知，第一個對消費者是更有吸引力的。

為了更好了解消費者需要的是什么，寫好bullet points，藍海億觀網建議賣家查看產品評論和消費者提出的問題，如果產品新上架，還沒有多少評論，可以看看競爭賣家是如何撰寫bullet points的，尤其是要從他們的產品評論中獲取信息。

5. 避免填充消費者已知的信息

在bullet points添加“免運費”、“30天退貨政策”這些信息，是多余的，其實這些信息大部分消費者都很清楚，不需要賣家特別在bullet points說明，浪費空間。

bullet points內容應該只圍繞產品，不要涉及服務，除非是保修信息，可以放在最后一條bullet point。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。