作為一個亞馬遜賣家，店鋪上新產品時，經常會有一些產品是存在變體的，而且在產品上新時，賣家都會進行廣告推廣進行店鋪產品引流，進行早期的運營宣傳。

那變體產品的變體廣告如何投放，下面就從多方面進行分析。

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1.變體早期跑數據的廣告投放。

賣家的店鋪的商品在新上架時都要進行初期的廣告推廣，引入流量，變體也是一樣的。

在為變體投放變體廣告時，賣家需要先對變體的市場受歡迎程度的流行趨勢進行分析，如果變體受到市場歡迎，有較大的流行趨勢，那么建議為變體的主流款式在使用自動廣告跑數據的同時，還要進行手動廣告進行推廣，搜集產品初期的廣告數據。相關文章可閱讀藍海億觀網《如何在亞馬遜中創建變體？》

當賣家產品在市場上已經有流行的主流款式時：

主流款式與其他變體之間的廣告投放需要進行分離投放，因為主流款式是已經經過市場檢驗，受到消費者歡迎的，所以需要單獨投放廣告，將主要的推廣資源投入到主流款式中，起到最大的產品宣傳效果。

而其他變體的市場銷售趨勢還是處于模糊狀態，所以只需要使用自動廣告測試變體的市場受喜愛趨勢，并不著急投放手動廣告。

同樣的，在廣告分開投放的情況下，主流款式與其他變體的廣告預算也要進行一定的傾向設置，主流款式與其他變體的預算可以設置為7：3或者6：4，當然，具體的預算設置比例賣家需要根據店鋪店鋪市場詳細數據進行更加精確的分析設置。相關文章可閱讀《實操！亞馬遜listings變體是什么？賣家如何為產品創建變體？（圖）》

不過，如果能確定產品在市場上的主流款式，那么最好要保證廣告預算足夠支持主流款式獲得最大的流量和曝光，而且主流款式的流量增長也能促進其他變體的流量和曝光量。

當賣家產品在市場上沒有流行的主流款式時：

賣家變體廣告的投放可以將所有的變體都放在一個廣告組中，在上架初期進行自動廣告投放跑一段時間的數據，分析每個變體在市場上的流行趨勢，而不是將每個變體分別進行廣告投放。

2.獲得廣告數據之后，變體如何進行廣告優化。

變體早期跑完數據之后，賣家就可以分析廣告報表中的白哦先比較好的變體，然后查看該變體的搜索詞，在鎖定產品各個變體中的轉化優秀的變體后，賣家就可以為這些變體單獨創建廣告活動，比如將搜索頻率高的百年提關鍵詞搜索詞設置手動廣告投放，同時，利用否定關鍵詞提升廣告的轉化。相關文章可閱讀《揭秘亞馬遜變體中的CPC極致流量玩兒法》

并且，賣家哈要將所有產品變體進行分類，設置一條廣告轉化率的分界線，將轉化率高的變體和轉化率低的變體劃分到不同的廣告活動中，逐漸的將廣告預算傾斜到表現好的變體廣告中，減少表現差的變體廣告投放預算。

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