亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content），即增強品牌內容，又稱為“亞馬遜A+內容”，是亞馬遜給賣家提供的一項功能，允許賣家在listing詳情頁添加更多的圖片、更多的產品信息，而且是以更有視覺吸引力的方式。

亞馬遜之所以將該功能命名為EBC，正式因為其提升了listing內容，讓賣家通過添加品牌和產品信息的方式，可添加5個模塊的內容，從而與消費者建立更多聯系。

（亞馬遜EBC內容示例）

藍海億觀網了解到，只要賣家完成亞馬遜品牌備案（Amazon Brand Registry），就可以免費使用EBC功能，包括那些通過Amazon Launchpad、the Amazon Exclusives Program等項目銷售商品的賣家。

EBC功能的最主要作用，在于它能夠提高產品的轉化率，據亞馬遜所說，可以提高3%-12%。

其實按常理也可以推測，詳情頁內容更豐富的話，消費者肯定是更容易被打動的，繼而更易決定下單。

以下圖中兩個詳情頁為例，一個是純文字的產品描述，一個是圖文結合版的產品描述（即EBC內容），哪個更吸引人，一看便知。

亞馬遜EBC功能還有另外一些好處：

1. 提供bullet points中沒有的、但是很重要的產品信息

2. 為產品增加合法性

3. 有足夠的空間來添加“購買指南”和“使用說明”

4. 添加品牌故事、品牌里似乎，來與消費者構建更多聯系

5. 可以被谷歌等其他搜索引擎索引，從而有助于SEO優化

亞馬遜EBC與A+、A++、A+ Premium 有何區別或聯系？

藍海億觀網了解到，之前，EBC功能是只面向亞馬遜第三方賣家的，A+內容面向供應商賣家，也就是第一方賣家。而現在，EBC和A+內容指代的是同一個東西。

不過，“A+內容”是更新的名字，也是亞馬遜Seller Central后臺現在在使用的名稱。

A++內容和A+ Premium指代的是同個東西，它類似于EBC功能。不過，EBC功能只要求賣家完成亞馬遜品牌備案，即可免費使用，而A++功能需要經過亞馬遜邀請，才可使用。

另外，A++內容比EBC/A+內容更好，賣家可以添加更多的交互式內容，可以添加7個模塊，比如可點擊的買家評價、可擴展的常見問題與解答、循環播放視頻、具有懸停點擊功能的圖片。

當然，相比EBC的免費使用，A++（或者說A+ Premium）是需要付費的，每年費用可能在25萬美金到50萬美金之間，非常昂貴，一般賣家用不起。

如何進行亞馬遜品牌備案？

亞馬遜品牌備案，是為了保護賣家的品牌，打擊假貨賣家，同時也是賣家使用EBC功能的必備操作。

進行亞馬遜品牌備案之前，要準備好：

1. 具備有效注冊商標、或待審核商標的品牌名稱

2. 品牌顯示在包裝或產品身上的照片

3. 賣家提交申請的知識產權局提供的商標注冊號

4. 品牌產品所涵蓋的類目清單

不過需要注意的是，銷售體育和娛樂收藏品、書籍、媒體產品、視頻、DVD等產品的賣家，沒有資格進行亞馬遜品牌備案。

亞馬遜品牌備案最難的部分在于獲得商標，如果在美國專利商標局申請，通常需要等6-12個月，建議使用亞馬遜IP加速器計劃，向亞馬遜合作律師支付大概800美元費用，大概3-5天內就可以完成品牌備案。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。