先從買家角度說

只要客單價是50美金以上的產品；

甚至有專門做幾百美金售價的產品

即使是有錢的老美，也會思考下值不值得買

也就是你必須提供買家認可的高附加值

高客單價的產品無法按照常規思路去推

先自動廣告，再送測

送一個幾百上千塊，沒幾個人送得起

就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本

這類產品典型的是以跑利潤為主

往期需要復習的文章，請看：

50美金以上的高客單價產品，運營邏輯明顯不同

我們看一個榜樣品牌：Dyson，如圖：

Dyson是一個英國的著名品牌

一個賣家運營的參照物是什么

往往你的運營風格也是非常接近的

你每天關注9.9美金包郵的產品

久而久之；

你也只會做這種低價，跑量，賺點辛苦錢的產品

我經常關注一些和自己經驗類目相關的大品牌

Dyson就是在無線吸塵器領域

也都是高端品牌的形象

他的運營風格非常值得我們學習

圖中的標題異常簡單，醒目

和我們中國賣家喜歡堆砌關鍵詞的運營風格

是截然相反的

我們繼續看他的圖片和A+頁面

如圖：

只有一張主圖加上視頻和360度展示圖

這一點是因為品牌效應和視頻展示

彌補了圖片展示的缺陷

我們中小賣家還是需要做好6張圖的

視頻大家自行去看

確實拍的像一部電影一樣

你需要對產品的深度體驗

才能拍出非常生活化的鏡頭

官方的數據也已經得出

視頻的轉化率遠遠高于同行

有視頻的產品，售價也可以高于同行

A+頁面不是隨便找美工拍的

而且有針對性的把賣點無限擴大

大家自行感受，如圖：

左右兩張大圖

再加上對賣點的清晰，明了的解釋

這非常符合老美的審美習慣

最后;

再結合產品的生活實用場景

一個高端，大氣，品牌化的A+模板就出來了

我知道很多賣家做A+是沒有思路的

感覺就是東拼西湊的幾張圖

沒有自己想要表達的東西

如圖：

從今天這個品牌案例可以看出

高客單價的產品對運營依賴度反而更低

對買家使用群體的定位

才是最最核心和關鍵的

你知道有哪些人會買你的產品

才能有針對性的寫文案，拍照片

可現在很多listing都是一些自認為好看的圖片

加上對競爭對手的深度模仿

但沒有抓住產品后背 對應的買家群體

想要的東西去展示listing

最后，才是關鍵詞，廣告，測評等等

我稱之為輔助運營手段

你懂了嗎？（來源：藏龍薈跨境電商）