運營亞馬遜店鋪的賣家，尤其是現在正處于節日銷售旺季，需要掌握如何創建有效的廣告活動，并合理投放，以保持競爭力。此時，Amazon DSP（Demand-side Platform）這個工具正好派上用場。

Amazon DSP中文稱為亞馬遜廣告需求方平臺，通俗點說，就是廣告商（包括賣家）購買亞馬遜廣告的平臺，包含橫幅廣告（Banner ads）、展示廣告（Display ads）、視頻廣告等多種廣告類型，賣家不再只限于為產品listing打廣告，還可以推廣自己的網站、定制登錄頁面，甚至是第三方網站。

也就是說，亞馬遜賣家用DSP廣告，不僅可以直接增加listing流量和銷量，還可以單純是為了提升知名度。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群）

Amazon DSP適合賣家嗎？

亞馬遜廣告需求方平臺對賣家來說，也是非常實用的工具，方便賣家購買展示廣告、視頻廣告、音頻廣告等。

在Amazon DSP購買的展示廣告，會出現在亞馬遜平臺、亞馬遜設備，以及亞馬遜旗下的網站，比如IMDb、Audible、Box Office Mojo、Zappos等等，甚至是全網，簡單一句話，就是覆蓋站內站外，幫助賣家接觸到更多的消費者。與之對比，贊助廣告（Sponsored ads）只出現在亞馬遜平臺，不會在站外展示。

DSP平臺的展示廣告要和贊助展示廣告（Sponsored Display ads）區分開來，前者按照每千次曝光成本（CPM）支付廣告費用，后者按照單次點擊成本（PPC）計費，而且針對產品listing，只在亞馬遜平臺展示，如果產品庫存售罄，廣告自動停止。

在Amazon DSP購買的視頻廣告，也會出現在亞馬遜旗下網站（如IMDb）、亞馬遜設備（如Fire TV）、全網。

提示一下，Amazon DSP也是在不斷更新的，最近增加的一些功能，可以瀏覽藍海億觀網文章《亞馬遜DSP廣告平臺功能更新，幫賣家獲多站外用戶，打破 谷歌壟斷？》，預計今年年底還會有另外的一些更新。

為何通過Amazon DSP平臺投放廣告？

首先，是可以增加品牌知名度，尤其適合那些想要擴大消費者基數的賣家，用這個平臺投放廣告，可以通過點擊率、展示次數、詳情頁訪問量這幾項數據評估廣告效益。

其次，是增加產品銷量，包括潛在顧客重定向、老顧客再營銷、普通市場消費者獲取等等，如果是這個目標，則根據ACoS（廣告銷售成本）或ROAS（廣告支出回報率）來評估廣告效果。需要注意的是，DSP廣告需要每日監測，不斷優化，以免大幅超出廣告預算。

賣家如何訪問DSP平臺？

有兩種方案，一種是亞馬遜托管（Amazon Managed），另一種是托管式自助服務（Managed self-service）。

亞馬遜托管，就是亞馬遜提供DSP廣告直接托管服務，但如果使用這種方案，賣家至少需要支付3.5萬美元，可以聯系亞馬遜銷售團隊獲取更多信息。

托管式自助服務，也可以投放DSP廣告，說是自助，其實只能通過第三方機構，當然，這種方案確實為賣家提供更多廣告類型選擇，對廣告也有更大的把控權。

Amazon DSP的具體廣告類型有哪些？

1. 動態電商廣告：根據廣告活動目標，自動選擇展示哪個廣告；

2. 靜態廣告：點擊這類廣告，即導向產品詳情頁、亞馬遜店鋪頁，或者定制登錄頁面；

3. DSP平臺購買的視頻廣告：賣家可以將視頻廣告鏈接到獨立站，或者亞馬遜平臺的產品詳情頁；

4. OTT視頻廣告：這類全屏廣告可以接觸到數百萬的電視用戶，賣家可以向特定的消費者群體投放這種廣告，因為是電視廣告，不能點擊，這點與數字廣告不同。

藍海億觀網了解到，DSP其實允許賣家自動購買廣告，即亞馬遜算法為賣家選擇、競價購買最佳廣告展位（站內外），幫助賣家節省預算，且鎖定目標消費者。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。