亞馬遜Sponsored Display展示型廣告（簡稱SD廣告），于2019年9月上旬測試推出。

該廣告類型是基于對用戶數據的采集，以“千人千面”的方式，在站內外展示點展示給用戶。因此，對于許多賣家來說，SD廣告初期吸引力極強。

但使用久了之后，不少賣家發現，SD廣告曝光率很高，但點擊率和轉化率卻不太靠譜？藍海億觀網egainnews今天跟大家聊聊SD廣告的“習性。”

1/SD廣告曝光率高，但點擊率低

●多位展示，曝光率極高

SD廣告有多個展示位，包括Categories targeting指定投放、listing詳情頁投放以及Google站外投放。

其中，listing詳情頁投放有三個位置，分別是BP五點描述下方、Buy box下方以及review左側位置。

而Google站外投放，則有點類似于國內瀏覽器右側的彈窗小廣告。

鑒于展示位多樣，尤其是Google瀏覽器站外，因為搜集了用戶數據，能達到千人千面的效果。只要買家在亞馬遜上搜索過某個產品，當他打開谷歌的時候，亞馬遜就會根據買家搜索彈窗出類似產品。

因此，SD廣告的曝光量一直以來都很高。

●曝光多來自站外，點擊率不高

令人尷尬的是，與Google站外廣告位的強大效果成反比，站外廣告的點擊率極低。打個比方，當你在瀏覽某個網站時，彈窗廣告彈出了個你曾經購買過的產品，你只會覺得煩，甚少人會點進廣告看產品。

再加上SD廣告最大的特色就是千人千面的站外廣告展示，真正負責曝光的大頭，一直都是站外廣告。因此，賣家會發現，正常情況下SD廣告的曝光效果喜人，但點擊量卻堪憂。

2/出價要高，預算要足，打入競品內部

根據業內人士分析，SD廣告最佳的展示位置不是Google站外，而是在競品listing中的位置。

尤其是競品listing中五點描述底下的廣告展示位，如果無法打入該位置，SD廣告基本沒有意義。因此，如果無法拿下競品listing中BP五點描述底下的廣告位，寧可不做SD廣告。

對于SD廣告實際操作，有以下幾個建議：

●SD廣告想要效果好，必須提高單次點擊出價bid，做好充足預算，務必一次性拿下BP底下的廣告展示位；

●判斷SD廣告效果，不好用常規廣告的衡量標準比如Acos，盡量以點擊率、訂單量作為首要參考因素；

●投放SD廣告的產品，自身質量一定要過硬，比插入廣告位的競品好；

●同時，被插入廣告位的競品asin流量要高，否則無法起到搶流效果。

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