Shopee是中國臺灣和東南亞市場上排名第一的電商平臺，特別是2020年來有大量的賣家入駐，很多新手賣家以為產品定價很簡單，其實這個其中包含很多知識。

下面就來介紹Shopee藏價定義、Shopee如何合理定價？定價的計算公式等相關知識。

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一、Shopee藏價定義介紹：

通常來說，Shopee的運費實際可以分為2大部分：買家承擔運費、賣家承擔的運費。藏價是Shopee賣家為了能將比較高昂的運費，顯示的看上去很便宜的樣子，常用的一種操作。相關文章可閱讀《Shopee蝦皮 | 不要只會“打價格戰(zhàn)”！這6個產品定價策略，你用過幾個？》

實際上就是將賣家承擔的國際運費差價藏到產品售價中，而顯示出較低的運費，賣家承擔的運費差價通常成為SLS運費。

道理和國內的包郵類似，運費已經(jīng)包含在產品售價中，簡單的說，藏價相當于賣家包郵。

所以，如果你不會藏價，那么就會影響到買家的購物欲望，進而影響銷量和轉化，畢竟現(xiàn)在“包郵”能極大的提升買家購物欲望。

二、Shopee產品如何合理定價？

Shopee賣家進行產品定價，需要考慮到各方面的費用，包括藏價、成本、利潤、交易手續(xù)費、國內途運費、傭金、服務費等。

商品的最終定價邏輯為：

成本+利潤+SLS運費+傭金+交易手續(xù)費+國內途運費。

平臺的交易手續(xù)費為2%，也就是賣家實際收到的訂單付款*2%，比如一筆訂單，收到的款項時100美元，那么交易手續(xù)費是100*2%=2美元。

在2019年1月1日前，交易手續(xù)費這個向交易平臺服務商支付的手續(xù)費用，都是由Shopee承擔。相關文章可閱讀《Shopee和Lazada賣家如何為產品定價？30%至50%折扣能給listing帶來更多評論review》

商品的最終定價計算公式為：

(成本+利潤+SLS運費+國內途運費)*(100%+6%+2%)+買家承擔運費*2%

具體案例分析：

Shopee中國臺灣站點一款產品，產品打包后的包裹重量為100g，成本價為3元、利潤為2元、國內運費為1元，那么賣家該如何為該產品進行合理頂級啊？

據(jù)情況分析，賣家承擔的運費及SLS運費=0.1kg/0.01*0.15=1.5元。

根據(jù)公式，商品的最終定價為：

(成本+利潤+SLS運費+國內途運費)*(100%+6%+2%)+買家承擔運費*2%

=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%

最終結果約等于8.2元，所以，賣家的產品比較合理的定價實在8.2元左右。

此外，賣家需要注意，如果在再加上后續(xù)可能會進行的促銷活動這折扣的話，最好在預留一定的折扣空間，比如如果預期的最大折扣為70%，那么可以在8.2元在加上折扣額度，即8.2/0.7，價格可以定在11.7元左右。相關文章可閱讀《Shopee賣家如何批量上傳產品listings？步驟詳解（圖）》

店鋪訂單完結后，訂單明細中信息的詳細介紹：

當訂單完結后，可以在訂單明細中查看商品總售價、賣家實際支付的運費總額、買家+賣家的運費總額、平臺的運費補貼、訂單總收入、交易手續(xù)費等詳細數(shù)據(jù)。

(圖源：跨境導師)

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