在Facebook、Instagram 和谷歌生態(tài)下，流量越來(lái)越貴，獲客成本越來(lái)越高。品牌聯(lián)手發(fā)起Giveaways，是以一個(gè)高性價(jià)比的獲客方式。

所謂品牌聯(lián)合Giveaways，即兩個(gè)以上品牌聯(lián)合發(fā)起贈(zèng)品獲客活動(dòng)。一個(gè)品牌將商品贈(zèng)送給另外一個(gè)品牌的用戶，而另一個(gè)品牌，也投桃報(bào)李，也將其商品贈(zèng)送給第一個(gè)品牌的用戶。

通過(guò)聯(lián)合Giveaways，既回饋了既有用戶，也可以 “交換”彼此的客戶，并可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

哪些品牌適合品牌聯(lián)合Giveaways？

 1.如果你的產(chǎn)品十分昂貴，或者并不足以激起人們的購(gòu)買欲，那么這個(gè)方式可能就并不適合你；

 2.如果你售賣的商品是辦公室家具或者婚紗，也不太適合。昂貴或只為特定場(chǎng)合準(zhǔn)備的商品，并不會(huì)因?yàn)樽尭嗟娜酥懒怂涂梢再u得出去；

 3.如果你的產(chǎn)品是珠寶、配飾或化妝品，那么，聯(lián)合Giveaways非常適合用來(lái)拓展客戶。

如何聯(lián)合不同品牌發(fā)起Giveaways

1.如何尋找合作品牌？

想要找尋新的合作伙伴可以去看社交媒體的廣告。比如Instagram上的“相關(guān)品牌”。Instagram賬戶的follow 按鈕下面會(huì)有一系列相似賬號(hào)。Facebook也會(huì)提供相似推薦。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，另外一個(gè)十分有用的工具就是禮物向?qū)АＲ恍┫馚uzzfeed、Huffington Post之類的網(wǎng)站會(huì)提供圣誕節(jié)、情人節(jié)等的禮物指導(dǎo)。從這些禮物的品牌里可以找到你想要與之合作的品牌。Help a Reporter Out也是一個(gè)很好的禮物向?qū)ЬW(wǎng)站。

2.什么樣的品牌適合聯(lián)合Giveaways營(yíng)銷?

(1) 非競(jìng)品，品牌互補(bǔ)

合作品牌的客戶會(huì)愿意購(gòu)買你的商品嗎？你的客戶會(huì)愿意購(gòu)買他們的商品嗎？合作品牌應(yīng)當(dāng)是與自己品牌互補(bǔ)的商品，而非競(jìng)品。

如果你售賣珠寶，那么你可以去找售賣蠟燭或護(hù)膚品的商家合作。如果你售賣領(lǐng)帶，那么你可以去找售賣剃須膏或男裝、男鞋的商家合作。

(2)品牌與店鋪規(guī)模相當(dāng)

嘗試去尋找與你的店鋪規(guī)模相同的賣家。你需要瀏覽對(duì)方的網(wǎng)頁(yè)，根據(jù)對(duì)方的關(guān)注列表推測(cè)其商品覆蓋的范圍。同時(shí)你也可以點(diǎn)擊商品的About欄，查看對(duì)方店鋪的營(yíng)業(yè)年限以及團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

(3)在社交媒體上活躍度必須滿足條件

確保對(duì)方的品牌在社交網(wǎng)站上的活躍度。看對(duì)方經(jīng)常更新，而且會(huì)積極回復(fù)客戶的評(píng)論和問(wèn)題。以及對(duì)方是否會(huì)購(gòu)買付費(fèi)廣告，并且會(huì)定時(shí)為買家推送郵件。

發(fā)起聯(lián)合Giveaways營(yíng)銷的步驟

1.建立品牌表格和追蹤模板

將自己想要合作的品牌記錄在表格里。這樣你就可以在上面?zhèn)渥⒙?lián)絡(luò)日期和交涉內(nèi)容。

可以首先寫(xiě)一封電子郵件模板。也可以再寫(xiě)一封追蹤模板，將其再次發(fā)給第一次交涉，但你沒(méi)有回音的品牌。

不同品牌喜歡使用的交流方式不同，有的喜歡短信，有的喜歡用社交軟件，有的喜歡用電子郵件，所以如果目標(biāo)品牌并未回復(fù)，你可以使用另一種方式再聯(lián)絡(luò)一次。

2.使用管理工具

可以使用一些工具來(lái)管理和追蹤登錄，并與合作商交流。

這樣的App有很多：Gleam，F(xiàn)indkeep，Viral Sweep和DojoMojo。

• 能夠關(guān)聯(lián)ESP，如Klaviyo和Mailchimp等；
• 能夠根據(jù)品牌追蹤登錄，這樣就可以知道哪個(gè)品牌對(duì)新增客流貢獻(xiàn)最大；
• 能夠在確保注冊(cè)數(shù)額達(dá)到一定要求前限制注冊(cè)。比如說(shuō)你可以限制在達(dá)到100注冊(cè)后同意注冊(cè)，以防合作商跟沒(méi)做推廣卻在享受紅利。
• 可以允許通過(guò)其他方式登錄，比如關(guān)注Twitter賬戶或邀請(qǐng)朋友參與活動(dòng)。

3.電子郵件營(yíng)銷

一些人會(huì)通過(guò)Instagram來(lái)送粉絲商品，但是其實(shí)這并不是一個(gè)很好的方法。首先這種贈(zèng)送方式違反了服務(wù)條例，并且這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也收效甚微。就算你給Instagram上的10萬(wàn)粉絲都贈(zèng)送了禮物，也不能保證他們都看得到你的內(nèi)容。

使用電子郵件的方式會(huì)更好。因?yàn)槿藗儠?huì)更愿意看到電子郵件，并且你可以利用郵件地址做二次廣告，并且尋找相似客戶。這些電郵名單對(duì)幫助其他的付費(fèi)廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

一旦你找到了合作商，并在平臺(tái)上設(shè)置好了推廣，你就可以開(kāi)始贈(zèng)送活動(dòng)了。下面是幾個(gè)小建議：

設(shè)計(jì)頁(yè)面

設(shè)計(jì)一個(gè)和社交媒體首頁(yè)剛好適配的圖片來(lái)推廣你的活動(dòng)。這對(duì)你和合作品牌都有好處。你可以將圖片放在Facebook，Instagram，Twitter和Instagram stories上。當(dāng)然如果你也可以設(shè)計(jì)其他社交媒體的適配圖片，比如Snapchat或Pinterest等。

圖片上需要提到所有合作品牌的名字，并且最好附上活動(dòng)連接。

發(fā)布Giveawayss

發(fā)布時(shí)間表可以告訴所有合作品牌需要做什么，以及在社交網(wǎng)站公布活動(dòng)的截止日期。

你可以要求你的合作品牌至少發(fā)一封郵件宣告活動(dòng)，并且在主要社交媒體上至少發(fā)一條推送。同時(shí)你也可以自己在活動(dòng)期間多發(fā)幾條推送，多發(fā)幾封郵件。因?yàn)榉劢z并不會(huì)打開(kāi)你的每一封郵件，也不會(huì)看到你的每一條推送。

重新在社交媒體上發(fā)布是很重要的，這樣可以獲得粉絲的電子郵箱。

給參與活動(dòng)用戶發(fā)一封跟進(jìn)郵件

至少給成功參與活動(dòng)的用戶發(fā) 一封歡迎郵件。這是你取得良好第一印象的機(jī)會(huì)。所以這封郵件最好有趣又有吸引力。

你也可以使用一系列歡迎郵件。發(fā)完第一封后，可以在幾天后再發(fā)一封關(guān)于品牌價(jià)值觀的郵件，幾天后再發(fā)第三封自家產(chǎn)品的相關(guān)推薦。

我們的宗旨應(yīng)當(dāng)是首先讓客戶感興趣，其次才是銷售產(chǎn)品。電子郵件有趣，也就更容易吸引顧客。讓博客充滿有趣且有幫助的文章，才可以利用博客向潛在客戶介紹自己的品牌。

Giveaways活動(dòng)之后

在贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，要確保合作商都把獎(jiǎng)品寄出了。同時(shí)也可以在Facebook和Instagram上公布幸運(yùn)兒，并讓其他粉絲知道，即使你這次沒(méi)有贏得獎(jiǎng)品，之后還會(huì)有別的機(jī)會(huì)。

另一個(gè)重要的，可以將粉絲的電子郵件地址變現(xiàn)的方法就是給他們提供特別優(yōu)惠。為參與活動(dòng)卻并未獲獎(jiǎng)的粉絲提供一個(gè)限時(shí)折扣碼。并在折扣結(jié)束前24小時(shí)再次提醒，制造一種緊張感。

沒(méi)能馬上將新客戶變現(xiàn)也沒(méi)有關(guān)系，你可以繼續(xù)給這些賬號(hào)發(fā)送定時(shí)郵件、活動(dòng)郵件等。

活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月，投資回報(bào)率基本可以上升三倍。這一數(shù)字可以在Klaviyo等管理工具上查看，點(diǎn)擊metrics，placed order，來(lái)篩選活動(dòng)名稱查看活動(dòng)產(chǎn)生的訂單數(shù)、活動(dòng)成本有軟件費(fèi)用，和花在合作商上的交涉時(shí)間。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過(guò)活動(dòng)得到的新客戶通常需要較長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)化。通常在6個(gè)月甚至更久。所以如果你關(guān)注的是一個(gè)月之后的結(jié)果，你可能就會(huì)懷疑這個(gè)活動(dòng)到底有沒(méi)有意義。想要確保這些用戶會(huì)購(gòu)買商品的辦法就是多發(fā)一些吸引人的活動(dòng)郵件來(lái)刷品牌存在感。

大多數(shù)的電商活動(dòng)在發(fā)送郵件時(shí)會(huì)關(guān)注商品和銷售。你可以在活動(dòng)郵件中將關(guān)注點(diǎn)放在內(nèi)容上，這樣你的粉絲就更有可能打開(kāi)這封郵件，參與活動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)：

聯(lián)合品牌發(fā)動(dòng)Giveawayss是最有效的營(yíng)銷手段之一。這對(duì)我們自己的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的曝光機(jī)會(huì)，而別的品牌也可以回饋?zhàn)约旱姆劢z。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)跨境資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀