藍海億觀網2019年10月30日 427
“亞馬遜升級為A10算法,且該算法非常明顯地偏向亞馬遜自營產品,各大賣家哀叫連連。但是沒辦法,在亞馬遜的地盤上,只能自己調整適應 。亞馬遜將為”
亞馬遜升級為A10算法,且該算法非常明顯地偏向亞馬遜自營產品,各大賣家哀叫連連。但是沒辦法,在亞馬遜的地盤上,只能自己調整適應 。
亞馬遜將為利潤跟高的listings提供優先排名,其中,亞馬遜自營品牌產品,又占據了較高的權重。這樣依賴,自然搜索產品listing排名就出現下跌。
新一版的算法決定排名因素,也將關鍵詞、產品評論等考慮在內,消費者行為和相關性權重加大,而贊助廣告權重降低。以下是新版算法中與關鍵詞排名相關的一些因素:
1. 賣家影響力(seller authority)
2. 站內銷量
3. 曝光次數(廣告展示的次數)
4. 站外銷量
5. 轉化率
6. 銷售歷史
7. 自然(搜索)銷量
8. PPC銷量
對于主要依靠自然搜索銷售產品的賣家而言,這些變化,具有很大的影響。
排名就是意味著銷量。
那么,賣家要如何在夾縫中生存?以下5種辦法可供借鑒:
1. 銷售更高利潤的產品
前面有提到,亞馬遜A10算法對高利潤產品有偏向性,因此,賣家可從此處入手,投資亞馬遜看重或偏向的產品,以便推廣品牌,獲得更高的曝光度。第三方賣家也應調整策略,專注于銷售盈利高的產品。
另外,選品是關鍵,無論賣家是否使用亞馬遜FBA物流,都應知道如何選擇暢銷產品:
a. 使用Google Tends搜索產品數據,包括搜索量增長的關鍵詞,了解消費者現階段需求;
b. 避免選擇有很多差評的產品;
c. 不要選擇那些市場已被大品牌占據的產品;
d. 瀏覽各大電商平臺的暢銷產品。
2. 為listings找到最佳關鍵詞
在產品標題、描述、產品賣點(bullet points)和后端區域使用正確、合適的關鍵詞,這是獲得靠前排名、增加銷量的最佳方法。有三點可供賣家參考:
a. 使用互補產品關鍵詞。所謂互補產品,即在搜索結果中,“經常一起購買(Frequently bought together)”下方展示的產品,在產品listing中添加這類產品的關鍵詞,能夠吸引潛在消費者。
b. 利用亞馬遜的真實搜索量數據。首先,賣家在搜索欄輸入自己的產品名稱,創建“關鍵詞建議”清單,以此為基礎,打造賣家自己的關鍵詞list。
c. 使用關鍵詞調查工具。如亞馬遜提供的Sonar,免費獲得每月的關鍵詞搜索量、相關產品、相關關鍵詞等數據。
而Amazon Keyword Planner利用“搜索建議”的數據,生成一系列長尾關鍵詞。
還有一款免費工具是Google’s Keyword Planner,可以幫助賣家找到相應的關鍵詞,查看搜索量的分析結果,但賣家需要利用這個工具創建一個免費的AdWords賬號。
3. 優化產品listing
創建產品listings時,賣家要時刻以消費者為關注點。有四點需要注意:
a. 產品title:這是listing最重要的部分,標題開頭要有最相關、最重要的關鍵詞;關鍵詞不要重復;添加有用的細節,吸引消費者點擊listing;保證標題相關、意思明確、表達準確;
b. 產品特征要點(Feature bullet points):賣家可借這一板塊與其他類似產品區分開來,告訴消費者自家產品賣點或優勢在哪里;不要使用標題中的關鍵詞;每一條bullet point包含一個關鍵詞,信息度和相關性高的bullet points有利于提高轉化率;
c. 產品描述:描述不影響排名,但會影響訪客的瀏覽時長;賣家在這一板塊可描述產品的用途、優勢,鼓勵消費者立即下單;
d. 后端關鍵詞(Backend Section):后端關鍵詞是專為亞馬遜提供的產品其他信息,消費者看不到;優化后端關鍵詞有助于引流;亞馬遜限制后端關鍵詞在250詞以內;不要使用標題、描述和bullet points中的關鍵詞;不要使用標點符號分隔關鍵詞,避免浪費空間;這250個詞不會影響消費者體驗,但可以提升listing排名。
4. 站外引流
賣家不要只依靠亞馬遜內部流量,還要利用站外流量,才能增加競爭力,如:
a. 與社交紅人合作,推廣產品;
b. 加入相關社群或論壇;
c. 在社交媒體上定期發送(產品)文章;
d. 在博客上推出產品相關內容;
e. 與亞馬遜相關的營銷公司合作;
f. 各大網站平臺上推送消費者博客(與產品相關),增加同類消費者人數。
另外,賣家可以做自建站,只銷售自己的產品,或者借其推廣亞馬遜平臺上的產品。
5. 熱門產品零售套利(retail arbitrage)
所謂零售套利,即賣家以低價購買當地產品,在電商平臺上轉賣,賺取差價,以此謀利。
有些產品非常熱銷,如玩具、游戲等,沃爾瑪、塔吉特等大型商場經常會打折,低價出售這些產品。賣家可瞅準時機買入,在亞馬遜或其他平臺上,以更高的價格進行二次銷售。
零售套利這種操作尤其適用于非常新的產品,或者庫存有限的產品。但對于低價產品,有些零售店會限制人均購買量,然而“辦法總比困難多”,賣家可以請朋友、家人幫忙。
還有,對于季節性產品,大型商場經常會做清倉處理,賣家買入后可在亞馬遜上全年銷售。
需要注意的是,賣家還要考慮運費、稅費、電商平臺店租等各種費用。(egainnews 藍海億觀網 JT)文末掃碼,入群與大賣家交流。更多內容,請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載,請聯系我們授權。
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