“從三年前我們的生意結構上來看，DC 90%的業務仍以國內市場為主，只是當年輕人成為消費主力時，他們更愿意購買潮流、年輕化的產品。這也促使我們開始做品牌轉型并拓展渠道。”DC品牌電商負責人David告訴我們。

為配合品牌形象的年輕化轉型策略，品牌DC在傳統的渠道宣傳外，不僅線上多元營銷組合拳出擊，還在國內多個電商平臺開設品牌旗艦店，使許多年輕消費者成為其忠實消費者。

隨著國內更多本土時尚品牌和國際快時尚品牌的崛起，面對陡然加劇的國內競爭環境，在箱包出海形勢喜人的大環境下（2022年中國箱包出口額同比增長三分之一），出于擴量的需求，DC將東南亞選定為品牌出海第一站，主要不管是從品牌的角度考量，成本控制、便利性、快捷性等客觀因素還是其本身的供應鏈，東南亞都有巨大的優勢。

2022年中，DC入駐Lazada，次月開設LazMall品牌店。品牌負責人李總表示：“對品牌而言，當下從東南亞市場進行國際化起步難度并不高。并且Lazada操作簡單、配套齊全，非常適合有淘系經驗的中國品牌，一站賣六國，后臺數據詳盡，無論是營銷推廣還是店鋪銷售，都可以進行精細化挖掘和合理的數據分析，快速建立品牌心智和銷售。”

但在正式入駐前，李總反復的在幾個備選平臺中考察比較，直到小二發起的一場戰略會議，才讓他下定決心。李總回憶說道：“不僅囊括了平臺介紹和東南亞箱包這一細分品類的行業機會解析，詳盡的品牌出海案例讓我深刻感受到了Lazada落到實處的品牌出海方案體系。”

這片廣袤的區域由6大市場組成，彼此擁有獨立的語言、貨幣、政策條款、宗教信仰，市場高度分散。而國家之間的區隔與分散，也對服飾商家的貨盤提出了更高的要求。

為此，針對出海品牌大多對東南亞市場缺乏足夠感知的痛點，Lazada在中國和東南亞本地都組建了本土化團隊和運營小二來對接出海商家。 “入駐次日平臺小二就幫我們拉了與本地小二的釘釘群，一方面會為我們提供最新市場洞察，另一方面提供平臺跨境政策、流量扶持和LazMall品牌店快速開通等。”DC品牌電商負責人David分享說。

在Lazada小二的指導下，DC通過報名閃購等各類平臺活動，組合不同國家的營銷活動位等拓展不同區域市場。僅去年6月的一個活動日，入駐僅一個月DC就實現了單日GMV 6000多美元。

有了流量，DC在國內積累的供應鏈優勢開始凸顯出來。句David介紹，DC的每個款式都是用定制的模具來實現的。比如一個有輕微弧度的線條，能夠體現立體感的同時，不喪失手感。但是背后要付出每個款多幾千元錢的模具費用。比如一款小圓挎包，一上架就成為爆款，在Lazada一下子就賣出700多單。“我們一個月能出8到10個新款。因為都是我們自己的工廠自主設計和生產，響應速度快。”

服飾箱包是一個營銷驅動的行業，需要品牌團隊具有很強的專業素養和對市場的前瞻性判斷，根據市場趨勢制定方向策略，其他團隊才能做出配合。DC缺乏東南亞本地團隊，獲客能力相應缺失。

為了幫助品牌補足本地化營銷能力，Lazada幫助DC開啟了“一條龍式”營銷服務, 不僅能夠得到“站內品牌日”相關的資源和位置，還可以享受站外營銷服務，包括但不限于Facebook投放、不同國家社交媒體上的廣告位、適合品牌形象的KOL帶來的品宣等等扶持。

而Lazada站內的廣告工具超級推廣，則幫助DC實現簡易日常的站內外投放。可提供智能投放、推薦能力和跨場景的統一投放能力，換言之，采取什么樣的營銷活動，使用什么樣的投放方案，這個平臺都可以智能推薦，實現“千店千面”的智能投放。

李總表示：“隨著Lazada影響力逐漸擴大，有一定積累的品牌如果選擇在LazMall開店，能夠讓快速用戶看到并感知到品牌，有利于放大品牌聲量。”LazMall為品牌提供了強大的電子商務解決方案，使新品牌可以更便捷地在Lazada開店，目前，福布斯全球最具消費品牌榜內80%+的品牌都入駐了LazMall，品牌還可以將其忠誠度計劃整合入Lazada平臺。

2022年的Lazada雙11大促，DC在馬來西亞站、新加坡站、泰國站和菲律賓站迎來了環比638%的驚人增勢，并且一直保持著高增長至今。好產品又進一步帶來了復購，品牌心智逐漸形成，不到1年時間成長為深受東南亞消費者喜歡的女包品牌。

最后，李總坦言：“箱包這個品類相對服裝等大品類來說一直是落后很多年。呼吁箱包的同行，不要把眼光停留在箱包內部，多跳出箱包的圈子去看看外面的世界，才是更正確的方向。”（來源： Lazada東南亞電商）