盡管如此，Facebook仍然是獨立站賣家及美國中小企業主要的社交媒體廣告投放平臺。

據Statista統計，66%的美國中小企業在社交媒體開支時，會選擇Facebook，該數據一騎絕塵。僅有12%的中小企業會考慮投放TikTok的廣告。

不同行業產品，在Facebook上的廣告效果也不盡相同。

其中法律類廣告和零售業廣告點擊率最高，達到1.61%和1.59%。服飾類、美妝類產品廣告也有不錯的點擊率，達到1.24%和1.16%。

圖| 各行業Facebook廣告點擊率

其中服飾類產品的CPC最低，約為0.45美元。

圖| 各行業Facebook廣告點擊成本

但相對的，服飾類產品的廣告轉化率業不高，只有4.11%，因此要如何分配Facebook廣告投入，需要綜合考慮。

圖| 各行業Facebook廣告點擊轉化率

相較之下，健身器材類產品（Fitness）綜合數據是比較適合投放Facebook CPC廣告的。其廣告點擊率達到了1.01%，不算低；同時，CPC成本約為1.9美元，不會太貴。 而其廣告轉化率高達14.29%，在一種行業中是最高的。

對于沒有Facebook廣告投放經驗，或者廣告投放效果陷入瓶頸的企業而言，Facebook的廣告庫也可以給到一些參考價值。

Facebook廣告庫是一個可搜索的數據庫，Facebook上所有活躍的廣告數據都在該數據庫中。賣家可以在數據庫中看到廣告創作者的信息，廣告發布的時間，以及廣告的創意類型。

通過該數據庫，賣家甚至可以獲取競爭對手的廣告進行研究。（Facebook廣告庫入口：facebook.com/ads/library/）

圖| Meta廣告庫

該廣告庫甚至可以提供到一些細節的運營數據，提供數據報表：

圖| Meta廣告庫的數據報表功能

該功能甚至可以追查到競爭對手的詳細信息，包括對手廣告在何時何地投放，如何發送信息，甚至產生的收益效果等。

圖| Facebook某產品的廣告效果

小白賣家可以通過上述信息分析學習競爭對手的廣告投放策略，而資深玩家，更能從上述數據中獲取一些調整、修改策略方案的靈感。

此前，不少亞馬遜賣家認為轉型做獨立站，最大的問題就是無法研究和把握廣告投放效果。有了Facebook的這個廣告數據庫，或許能夠降低一點獨立站賣家運營的難度。

對廣大亞馬遜賣家來說，投放廣告就是設置設置競價，打個折扣，做否定關鍵詞等，并沒有太過戰略性的決策需要做。但Facebook不同，需要對廣告面向的群體做分析和規劃。

深圳獨立站賣家Eason向《藍海億觀網egainnews》介紹，他們的一款平底鍋在通過大數據收集信息后發現，加州45歲以上的女性購買率較高。于是，他們在投放廣告的時候，就有意識地縮小投放范圍，鎖定在加州——45歲以上——女性。

圖| Facebook廣告具有“定點投放”功能

盡管IOS及安卓先后更新了隱私系統，Facebook追蹤新客戶信息的精確度有所下降。但憑借此前積淀的客戶數據，Eason他們目前的廣告效果受到影響不太大。

基于上述因素，我們認為Facebook盡管近期問題多多，但仍然是跨境電商品牌出海需要重點了解和布局的廣告平臺。

愿各位獨立站賣家都能找到最適合的廣告投放渠道，打造出最適合自身的廣告投放技巧。祝各位賣家年底大賣！（文/億觀分析組）