產(chǎn)品有多個(gè)變體應(yīng)該如何進(jìn)行推廣，普遍的情況是賣家會(huì)將主體作為推廣對(duì)象，讓主體帶動(dòng)變體的銷量，但是這一推廣策略并非正確。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

如果主體產(chǎn)品非常受歡迎，那賣家可以使用這一推廣策略。如果是變體更受歡迎，那這一推廣方式就是錯(cuò)誤的。一件產(chǎn)品的變體有8、9個(gè)，又如何確定哪個(gè)變體最受歡迎呢？如果是老產(chǎn)品，通過(guò)其他方式積累了銷量后，很容易分辨，但是新品就不太容易挑選出最熱銷的哪一款了。

如何找出熱銷品？

將主體和所有變體放在一組自動(dòng)投放廣告中。平臺(tái)會(huì)給賣家提供廣告效果報(bào)告，當(dāng)賣家自動(dòng)投放廣告后，可以從顏色、尺寸、材質(zhì)等關(guān)鍵詞查看消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品或者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從而了解消費(fèi)者的喜好。之后就能知道哪一款產(chǎn)品最受消費(fèi)者青睞，之后就將這一款受歡迎的主體或變體廣告特別開通一組手動(dòng)廣告。關(guān)于亞馬遜變體的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜如何投放變體廣告，早期跑數(shù)據(jù)和后期廣告優(yōu)化詳細(xì)介紹》

其他變體的自動(dòng)廣告需要關(guān)閉嗎？

其他變體的自動(dòng)廣告建議不要停，但是不需要進(jìn)行頻繁的展示，消費(fèi)者的喜好總是在變化的，因此賣家需要通過(guò)自動(dòng)廣告隨時(shí)掌控消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，從而對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整。

即便部分變體的銷量只有幾單或者出現(xiàn)零銷量的情況，賣家也不要忙著關(guān)閉廣告或者下架產(chǎn)品。

首先應(yīng)該去思考銷量不高的原因，并單獨(dú)對(duì)該變體進(jìn)行優(yōu)化。通常變體都是與主體有相似特征的，一些產(chǎn)品的主體和變體之間也就是顏色不同。對(duì)于一些不太挑剔的消費(fèi)者，差異不大的產(chǎn)品都可以下單購(gòu)買。關(guān)于亞馬遜變體的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜如何快速收集整理關(guān)鍵詞以及亞馬遜多變體的運(yùn)營(yíng)方法》

銷量低的原因如果排查不出來(lái)，可以將該變體單獨(dú)設(shè)置廣告，再根據(jù)生成的報(bào)告來(lái)分析原因。一般來(lái)說(shuō)是售價(jià)太高、關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、款式不符合大眾審美這些原因造成的銷量低，如果是前兩個(gè)原因，那可以單獨(dú)優(yōu)化，如果是后一個(gè)原因，那賣家可以考慮下架變體或者根據(jù)消費(fèi)者的需求升級(jí)變體。

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