SHEIN不是一個“銷售低價服裝的跨境電商獨立站”，而是一個自成體系的獨立大生態，它不僅不要在亞馬遜等大生態下覓食，還能夠在流量、APP下載量、用戶搶奪方面與亞馬遜這樣的巨頭掰手腕。具體參看《SHEIN說點大白話，Shein到底憑什么值6000億？》

SHEIN已經是一個“入口級”的存在。成為入口，意味著具有龐大的價值。

谷歌是搜索用戶的入口，Facebook和TikTok是社交用戶的入口。那么，SHEIN則是“全球消費者淘選豐富款式的低價服裝“的入口。

SHEIN的這一入口，連接兩端，一端是全球愛好時尚的消費者，一端是背靠中國強大供應鏈的中小工廠。

在入口的這一端，全球消費者在淘選豐富款式的服裝，而入口的那一端，中小工廠源源不斷地將各種款式的服裝上架到網站（App）上。

SHEIN這一超級入口的誕生，既是以許仰天為首的創業團隊持續探索的結果，更是時間、機遇之母賜給的禮物。

《藍海億觀egainnews》了解到，許仰天創業早期，搞小單快返，廣州白云的很多工廠不愿意接單。單量小，還要求快，這對于做慣了B端生意、動輒上萬件起訂的工廠來說，是難以忍受的。

因此，許仰天瞄準了小工廠，帶著團隊一家家拜訪小工廠，通過穩定單量、提前結算貨款、提供樣衣打版、ERP系統改造、無息貸款、投資占股等靈活方式，團結了一批小工廠在其周圍，一起將雪球滾了起來，且越滾越大。

非常重要的是，SHEIN這一超級入口的誕生，更是時間、機遇之母的賜給禮物。

SHEIN創建之初，Facebook廣告的單次點擊費很便宜，Instagram網絡紅人不會像現在一樣漫天要價（免費寄送樣衣就可以換取KOL的流量），SEO出身的許仰天敏銳地從谷歌挖掘了大量免費的自然流量。

持續的堅持，便宜的流量，艱苦的工廠談判，一磚一瓦的柔性供應鏈構建，不斷迭代的數據（流量）系統，最終推動SHEIN的雪球越滾越大。

總結說來，SHEIN的護城河至少包括以下幾點：

第一、獨立的、自足的足夠大、足夠有粘性的生態入口。

SHEIN的自然流量占比很大，其中直接訪問的就占了43.04%，這是免費的流量，用戶記住了或者收藏了網站直接訪問的， 其次是搜索流量占了42.38%，在這里面，接近一半左右也是免費的，是用戶搜索“時尚”“女裝”“裙子”等關鍵詞進來的，其余部分是付費搜索廣告進來的。

因此，單憑這兩大塊占比超過60%的自然流量，SHEIN足以活得很滋潤。

因為，這部分流量，是獨立的、自足的，不會輕易像亞馬遜壓制第三方賣家那樣被掐脖子，因為，作為獨立站（App）的上游生態入口的谷歌、Facebook比較寬容，同時跟獨立站也不存在競爭關系。