雖然說七分選品，三分運營，但是運營的重要性卻不是這么算的，每個位置都有其獨特且重要的作用，不能說占比三分就不重要，相反，運營是及其重要的，是連接產品和消費者的一個重要手段。

CPC廣告推廣是亞馬遜賣家常用的一種營銷手段，提升產品的廣告流量和產品銷量。但是很多賣家都出現過在投放廣告后，卻并沒有達到預期的廣告效果，產品的銷量并沒有顯著提升，產品數據也并不友好。

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其實，亞馬遜賣家使用CPC廣告推廣產品，提升產品流量，到那時廣告表現或效果不佳的原因，無外乎是產品本身不夠優秀，無法有效將流量轉化為銷量，或者是廣告投放存在問題，比如，受眾定位不準確、關鍵詞設置不合理等原因。相關文章可閱讀《揭秘亞馬遜變體中的CPC極致流量玩兒法》

所以，想要將廣告流量做起來，帶來更多的訂單，有較好的廣告表現，賣家還是要從產品本身和廣告投放2方面進行優化，逐漸縮小優化范圍，直到相對完美。

產品本身優化這邊就不詳解惡劣，無外乎是優化listing，包括描述、標題、圖片等。下面介紹各個投放的優化操作。

一、提升廣告流量、出單量的5大優化操作

1.優化廣告關鍵詞。對于產品的廣告關鍵詞設置，不要一味的使用亞馬遜推薦的，這些關鍵詞雖然與產品的相關度很高，但是在競價成本、競爭力度上卻沒有很大優勢，且對于自身的運營成本來說有很大影響。

2.參考優秀競爭對手的關鍵詞。對競爭對手產品的優質關鍵詞，特別是產品的精準次，可以判斷的選擇加入產品廣告系統中，提升關鍵詞的投放力度。

3.實時關注關鍵詞廣告投放獲得的流量和自然流量的轉化率。轉化率CR是衡量廣告效果最直觀有效的指標，如果廣告流量的轉化率比自然流量的轉化率低出很多，廣告效果顯得不那么理想，那么賣家就需要考慮廣告是否需要進行調整優化，尤其是關鍵詞和展示位置等優化。相關文章可閱讀《怎么分析亞馬遜廣告流量是無效流量？如何排除？詳細介紹》

4.篩選Reviwe模塊中買家常提及關注的關鍵詞。這些關鍵詞是消費者對產品比較關注的賣點、功能的描述詞。當然，這些詞不一定就是產品的功能性詞，只要是針對產品的相關評價內容，頻率高的與產品有關的詞都能作為關鍵詞進行投放。

5.一些口語化或者英譯化的詞。同一產品類目，在不同站點中的關鍵詞搜索量是不同的，會存在很大的差距，也許一個站點搜索量極高的詞，在另外站點，搜索量很一般。所以，對于一些本地消費者經常搜索的詞，可以進行市場分析，看看有沒有其他賣家進行廣告投放，如果其他賣家投放效果還不錯的話，也可以考慮作為廣告投放的關鍵詞。

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