亞馬遜爆款打造，從選品開始。好的選品是成功的一半，相信各位賣家朋友們都深有體會。那么，有爆款潛質的產品具備哪些特點？如何才能夠做好爆款選品？一起來看看亞馬遜官方的說法。

1/爆款潛質產品具備哪些特點？

多●差異化、系列化

分析一款產品是否具備爆款潛質，需要賣家留意該產品是否能夠打出多種差異化來，如果差異化的點太少，市場容易飽和。

另外，除了差異化以外，還需要看產品是否具備打造系列化的潛質，靠單個產品是無法打造出優質品牌的。

快●洞察需求、供應速度

賣家自身是否能夠快速洞察消費者需求點（對產品有一定認知）？供應鏈是否能夠滿足快速開發的需求（產品生產鏈成熟度）？是否能夠快速而穩定地上架（侵權問題、安全問題、物流速度）？

好●高質量、解決痛點

產品擁有高設計感、使用體驗感，高質量；同時，產品要切實解決消費者痛點，避免“美而無用”的尷尬境地。

省●體積小、性價比高

體積小，注定了賣家能夠更靈活地處理物流問題；高性價比，注定了消費者能夠感受到產品給他帶來的實惠感。因此，這兩個“省”，非常重要。

2/如何分析產品是否具備潛質？

明白具備爆款潛質的產品都有哪些特點之后，賣家如何分析產品潛力？

●市場分析

1. 產品容量和增長潛力，決定了產品能走多遠，賣多久。

2. 類目是散戶競爭還是寡頭壟斷？不同的情況適用不同的策略。

3. 合規運營的環境、是否存在商標侵權、專利侵權的風險。

   ●產品分析

1. 洞察新品爆款周期，了解消費需求和創新趨勢，了解細分領域的消費者需求。

2. 完整分析產品評分評級，了解消費者的評論，刻畫消費群體畫像。可以針對性制定銷售策略。

3. 分析熱銷品的數據統計。

   ●消費者分析

1. 分析產品動銷率，獲客成本，最大限度打造知名度。

2. 分析消費者差異化表現，避免過度競爭，侵蝕市場份額。

3. 了解消費者忠誠度表現，最大程度維持忠誠粉絲。

4. 了解衰退期消費者熱情消散速度，提前做好戰略調整。

   想要運營一款爆品，當然不是僅僅選好產品就可以的。但好的選品是成功打造爆款的前提和決勝因素，不知道賣家朋友們是否還有其他見解？歡迎掃碼，跟藍海億觀網egainnews一起分享交流！（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜爆款選品運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。