不管在真實生活中，還是在網絡世界中，廣告隨處可見。廣告的作用是增加商品的曝光度以及品牌知名度，促進銷售。作為亞馬遜的賣家，該如何選擇最實惠的廣告商？藍海億觀網了解到，賣家們最常使用的是亞馬遜的贊助廣告以及付費媒體廣告。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

一、Facebook廣告比亞馬遜贊助廣告更容易獲利

對比亞馬遜贊助廣告，你會發現付費媒體廣告其實比贊助廣告更有效且更有利可圖。原因如下。

1.亞馬遜向賣家收取高達15%的推薦費。這就意味著賣家的利潤將會降低，在購買廣告時，將會處于不利的地位。

2.亞馬遜上有眾多的競爭者，消費者可以看到您的贊助廣告，也一定可以看到其他賣家的贊助廣告。因此亞馬遜的贊助廣告無法定向轉化消費者。

3.無法對已購買過商品的消費者進行再推廣。賣家想要對以購買過商品的消費者，未來再進行營銷會非常困難。

二、Facebook的廣告營銷步驟

1.在Facebook上發布返利的商品廣告。

2.感興趣的消費者則會點擊廣告，進入Facebook Manager頁面。

3.Facebook指導消費者購買商品。

4.消費者在亞馬遜上購買商品后，賣家通過Messenger或郵件的形式將返利金額返還給賣家。

三、利用店鋪KPI來決定廣告支出的費用

通過店鋪KPI數據，投入最佳的廣告費用，在用最少的錢換取最好的效果。

1.AOV（Average Order Value）（平均訂單價值）：AOV是每筆訂單的平均費用。計算公式：總收入/訂單數量。例如一家店鋪的總收入為1000美元，訂單總數為10，那么該賣家的AOV為1000/10=100美元。

2.利潤（Profit Margin）：利潤由總收入減去總支出的出來的數字，利潤率也是影響廣告支出的重要因素，利潤率越高就意味著賣家能夠有更多的錢購買廣告位，并宣傳商品。

3.轉化率（Conversion Rate）：轉化率是訪客轉化為購買者的百分比。如何提升商品轉化率？點擊《亞馬遜轉化率影響產品listing排名？重點把握關鍵詞、review這幾個因素》了解詳情。通常普通亞馬遜賣家的轉化率在3%以上，熱銷賣家的轉化率將會達到6%。

4.消費者的終身價值（Customer Lifetime Value）(CLTV）：藍海億觀網了解到，很多店鋪的消費群體有很大一部分都是回頭客，因此提升回頭客的數量可以有效的增加店鋪銷售。賣家可以在提升消費者終身價值方面多投資，例如為老顧客提供獨家優惠。如何設置亞馬遜優惠券你知道嗎？點擊《亞馬遜Coupon優惠券有幾種模式，如何設置一個高轉化的Coupon？（步驟圖）》

以上四個都方面都是影響廣告投入的重要因素，賣家通過估計店鋪的KPI來決定合適的廣告投入支出，過多或過少的廣告支出都無法將效果最大化。Facebook廣告的優勢在于，覆蓋面更廣，社交媒體的流量巨大，用戶涉及全球多個國家、年齡以及人種。

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