在推出MVMT手表前，創(chuàng)始人杰克是一名21歲的大學輟學生，身負逾2萬美元的債務。因此，不談年齡，不談經濟情況，不談所接受的教育程度，不談一切的一切，努力工作總會有回報，一直努力并去享受這個過程。

2013年，杰克和克雷默——兩位MVMT聯(lián)合創(chuàng)始人離開學校后，由于找不到時尚又實惠的手表，便萌生了手表商機的想法。他們發(fā)現(xiàn)，盡管人們仍在尋找價格合理的高質量手表，大多數千禧一代不可能花500或1000美元買一塊手表。

兩人抓住機遇，投入自己的全部精力和熱情，打造出了外觀沒關價格實惠的MVMT手表，這也是他們最為成功的電商結晶。

短短的五年中，MVMT盈利了9000多萬美元，在160個國家銷售了150多萬個手表、太陽鏡和其他類似配飾。MVMT的成功贏下了Shopify所設立的創(chuàng)業(yè)角逐的比賽，此后還被當成一個極其成功的創(chuàng)業(yè)案例供大家研究。

顯然，MVMT的成功無異于是一個奇跡。深入分析，我們可以知道：作為長期的創(chuàng)業(yè)者，杰克和克萊默并不是創(chuàng)業(yè)行業(yè)的新手。杰克很早就開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅----向青少年出售T恤，而克萊默和他的大學同伴合力開了一家皮夾克店鋪。當兩人對于手表商機的不約而同是，他們選擇了輟學創(chuàng)業(yè)。

有趣的是，他們白手起家，幾乎未能得到投資者和投資風險家的資金幫助，而且當時的杰克還在為償還他的2萬美元債務當上了貼身男仆。

實現(xiàn)夢想，你該怎么做？

當MVMT在手表行業(yè)還只是個無名小卒時，對于兩位創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為在Rolex、Citizen、Timex等久經考驗、值得信賴、占據市場主導地位的巨頭面前證明自己的MVMT實在有點飛蛾撲火的意味，但MVMT做到了。

我們是第一家直接線上銷售的手表企業(yè)，克雷默說，但我們當時并不知道，這是完全違背常理的。

消費者很難輕易相信一個全新的線上公司，即使價格低廉，人們還是擔心自己上當受騙，因為線上銷售是看不到、摸不到實際商品的。面對這種創(chuàng)業(yè)初期普遍存在的問題，杰克將“時尚不等于昂貴”這一話語貫穿始終。

MVMT致力于打造高品質、價格合理的中標，其宗旨就是以更為合理的價格為消費者提供高檔手表和某些配飾來改變人們對時尚的成見。

克雷默在接受福布斯采訪時說，尤其對于千禧一代這類消費者，大型手表集團正在努力做我們一直都在做的事情。就打造一個價格合理的品牌來說，我們是歷史第一人。

我們也是第一批完全借助網絡進軍市場的企業(yè)，尤其是運用社交媒體來攻占千禧一代市場，而這是那些

傳統(tǒng)品牌所沒有想到的。

零售加成的削減使得MVMT兌現(xiàn)低價格高質量承諾

在手表行業(yè)塑造MVMT是艱難的，我們所做的就是從頭開始。MVMT

是第一家使用直接面向消費者模式的公司，這意味著MVMT手表都是自行設計、生產、推廣、分銷和銷售的。MVMT繞過中間商，直接和消費者進行商品交易，這讓MVMT可以推出和競爭對手同等質量但價格卻低得多的手表。

5年的苦心經營，MVMT證明了時尚和高質量的手表對普通人也是觸手可及的，而且他們已經成功地將MVMT打造成了一個全球的知名品牌----在160多個國家擁有150多萬的消費者。

MVMT精神令人感動

MVMT提供24個月的保證和免費退貨服務，這對于消費者來說是非常棒的，但這對于任何銷售商來說都是一個艱難的承諾。當你瀏覽MVMT的網站、博客、各種媒體和營銷活動時，你都會發(fā)現(xiàn)一個十分引人注目的共同點----MVMT精神無處不在。

正如他們所說的那樣，MVMT的精神是有目的地穿著，有目的地生活。很明顯，無論是MVMT的手表、MVMT的服務還是MVMT所展示出的形象都反映了MVMT精神。MVMT向消費者展現(xiàn)一種一致的、經典的、充滿新鮮活力的生活體驗。

MVMT成功地讓消費者對其產生了特有的好感?？粗鳰VMT手表，人們感受到的是青春的氣息，同時，又并不缺乏經典、優(yōu)雅和奢華，這也使得MVMT和千禧一代緊密相連。

圖片與實物相符的MVMT

MVMT有著自身獨特的風格，并且其在Facebook、Instagram、Twitter、 Youtube等社交媒體上展露得淋漓盡致。他們深知圖片和實物相符的重要性，并依靠此來建立一個MVMT王國，進而獲得更多的MVMT消費者。

以MVMT的Instagram為例：

MVMT的Instagram賬戶上充斥著來自其消費者的冒險圖片，然而，所有的照片都是通過了精心挑選的，而且每張圖片都有一個對應的主題。這個主題不僅僅用于MVMT的Instagram賬戶，也會出現(xiàn)在Facebook、Twitter 或Youtube等平臺上。

無論是哪種渠道，你都能感受到MVMT精神----手表即運動，這讓MVMT手表成為千禧一代的必備物品。一旦牢牢鎖住了客戶對自己品牌的向往和熱愛，接下來就是如何使其有利于品牌的塑造和傳播了。

這就是 #JoinTheMVMT誕生的原因，它的成功同樣也使得MVMT的熱愛者在其Instagram上發(fā)布了86,736多篇帖子，同樣，在Twitter和Facebook上也有著不計其數的帖子。

如果消費者發(fā)布帶有標簽的MVMT手表的圖片，那他們就很有可能出現(xiàn)在MVMT的訂閱號上。這不僅是一個與消費者建立聯(lián)系的好辦法，而且在展示MVMT手表方面也是大有裨益的，進而使得MVMT手表在全世界的曝光率得到了最大限度的提高。此外，由于能夠看到

產品的真實照片，推動了MVMT的銷售情況，尤其是對于MVMT這種線上公司。

不論是為了塑造品牌，還是為了博得全網更多消費者的信任，消費者的滿意度和顧客的反饋評價對于MVMT來說都是首要的。MVMT甚至有著一面名人墻來展示全世界消費者佩戴MVMT時的風采。

消費者首先都先被MVMT的Intagram所吸引，大多數MVMT追求者就是從Intagram開始的，MVMT借助不同類型的消費群體發(fā)布了不同類型的帖子，其產生的潛在消費者影響竟然達到了350萬人。

通過在帖子中展示MVMT手表，這些發(fā)布帖子的用戶將會得到相應的報酬，且帖子中都會有優(yōu)惠券代碼，來使瀏覽者可以更加容易地找到該商品。

例如，MVMT與一位在時尚和旅游方面極具影響的博主-----斯蒂芬妮·丹妮爾(Stephanie Danielle)合作。

在她的Instagram上發(fā)布其佩戴MVMT產品的視頻，展示MVMT的新款太陽鏡是多么漂亮。她有著13.5萬多的粉絲，并且視頻中添加了相應的優(yōu)惠券連接，拱她的粉絲們以最優(yōu)惠的價格來進行購買。這就讓MVMT受益于一些公眾人物的公眾形象作用。

 

不僅僅 是Instagram，MVMT旨在不同的國家和不同的網絡社交平臺上與廣泛的知名人士進行合作，進而將MVMT打造成一個老少皆知的全球性品牌。像健身達人----彼得·克勞斯一樣，他在Twitter上分享了他燦爛的笑容和他的MVMT手表，就有超過19k的粉絲進行了評論和點贊。

 

同樣，不同于Twitter，YouTube是一個充滿創(chuàng)意、不僅僅局限于140個字符的平臺，MVMT便借助其平臺來分享更多展現(xiàn)MVMT手表的美的故事，就以山姆·科爾德(Sam Kolder)的故事為例：

 

創(chuàng)業(yè)一直都在路上，所以你不能迷茫。

山姆是一位切實電影制作人，游泳者超過4.475萬的訂閱者，其Youtube上有著多達1700多萬的瀏覽量。他的冒險經歷非常鼓舞人心，而這恰好和MVMT精神完全吻合-----把每天都當成最后一天來過好它。山姆也成為了MVMT網站的首選代言人，而這一切的一切都指向了同一個結果。

MVMT通過和全世界各地、不同生活方式和不同領域的高參與度消費者進行合作，使得MVMT與各個國家中的熱愛著保持著聯(lián)系，從而建立起人們對MVMT的信任，將這個品牌牢牢地根植在人們的腦海中，并逐漸使人們變?yōu)槠涞臒釔壅吆唾徺I者。通過優(yōu)惠券代碼，MVMT可以了解到每一位推薦者的種草效率，并決定是否讓其繼續(xù)為MVMT代言和推廣。這不僅僅提高了品牌的知名度，還大大地吸引了消費者，并鼓勵潛在的消費者進行購買行為。MVMT的創(chuàng)始人----杰克和克雷默表示，他們的家人和朋友一開始并不相信他們所擁有的計劃和期待。

他們也曾經說過，在手表行業(yè)建立起一個單純線上銷售的體系是不可能的。但杰克和克雷默證明了自己，并實現(xiàn)了自己的夢想。

MVMT在3年里賣出了60多萬只手表，其收入超過了5000多萬美元，且在2017年，MVMT預計將達到9000多萬美元的盈利。截止到目前，MVMT在Facebook有著300多萬個好評，在Instagram、Twitter、Youtube上擁有著159多萬的粉絲，其中，大部分為千禧一代。這也使得MVMT帝國很難再被別的新勢力或者舊巨頭打敗。

杰克和克雷默通過打造強大的品牌、滿足目標消費者的需求，并利用所有的關鍵資源來使MVMT成為史上發(fā)展最快的手表品牌。他們的資金，幾乎是從0開始的，但是這兩位做得非常好，并且最終成功了。所以，我們相信你也可以做到并且做得更好。

希望兩位創(chuàng)始人的故事能激勵你走向成功，創(chuàng)業(yè)一直都是一個漫長但值得的旅途，創(chuàng)業(yè)者一直都在路上。?。ㄋ{海億觀網egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯(lián)系我們，授權轉載。