現(xiàn)在獨(dú)立站在跨境行業(yè)挺火的，沒(méi)有電商平臺(tái)政策規(guī)則的邊框限制，但是獨(dú)立站與做電商平臺(tái)的一樣，引流是不變的話題，站外營(yíng)銷也是是獨(dú)立站最常見(jiàn)的引流方式。

獨(dú)立站站外引流的營(yíng)銷打法其實(shí)核心并沒(méi)有改變，下面介紹獨(dú)立站在 Instagram 上推廣引流的3大運(yùn)營(yíng)方向。

1. Instagram 賬戶主頁(yè)優(yōu)化，提升第一印象。

不管是什么，第一眼緣都是最重要的，所以，獨(dú)立站做 Instagram引流，主頁(yè)必須能吸引用戶，給予極深印象，那么如何優(yōu)化主頁(yè)？

首先，在主頁(yè)要將你的品牌形象清晰展示出來(lái)，內(nèi)容要有條理，而想要做到這點(diǎn)，個(gè)人簡(jiǎn)介、頭像是最直接部分，比如，在個(gè)人簡(jiǎn)介中介紹到品牌內(nèi)容時(shí)，插入品牌鏈接，將用戶流量引入獨(dú)立站店鋪。

這是最基本的引流方法之一。

其次，賬戶的用戶名必須簡(jiǎn)單好記，最好能展示品牌，讓用戶容易搜索到，初步了解品牌。

最后，要規(guī)劃好賬號(hào)、主頁(yè)的風(fēng)格框架，對(duì)于屬性、圖片、文案、內(nèi)容的風(fēng)格要有清晰的把控，在宣傳時(shí)營(yíng)造出用戶喜歡的期待感，加深用戶粘性，提升品牌辨識(shí)度。

2.賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量，發(fā)布SOP提升運(yùn)營(yíng)效率。

對(duì)于社交媒體引流來(lái)說(shuō)，賬號(hào)發(fā)布宣傳內(nèi)容永遠(yuǎn)是提升運(yùn)營(yíng)效率的重要一環(huán)，所以，Instagram 賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，要制定好SOP，保證內(nèi)容質(zhì)量，提升運(yùn)營(yíng)效率。

注意，品牌運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)不能隨便發(fā)內(nèi)容，否則一些不當(dāng)?shù)膬?nèi)容發(fā)布，會(huì)讓努力提升的引流效果消退。

首先，內(nèi)容的發(fā)布，要選擇在用戶最活躍的時(shí)間，只有跟著用戶的節(jié)奏，才能將引流效果維持在最大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶在每周二上午11：00到下午2：00最活躍，周一-周五上午11：00活躍度也很高，周日活躍度一般，所以，內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間可以考慮這一數(shù)據(jù)。

此外，對(duì)于發(fā)布的內(nèi)容需要提前策劃，以便更好的推廣品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在各大社交媒體平臺(tái)的推薦算法都逐漸趨向成熟，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)用戶的可能喜歡的內(nèi)容進(jìn)行展示。

3.保持互動(dòng)和曝光。

在社媒引流，流量曝光是重點(diǎn)，所以，在運(yùn)營(yíng)初期和運(yùn)營(yíng)中后期，可以采取對(duì)應(yīng)的方式提升曝光流量。

在運(yùn)營(yíng)初期：

因?yàn)榉劢z較少，這時(shí)與粉絲的互動(dòng)，評(píng)論的恢復(fù)是提升品牌口碑、信任度的基本工作，通過(guò)互動(dòng)和評(píng)論恢復(fù)，以真誠(chéng)的態(tài)度提升用戶對(duì)品牌的了解和信任。

其次，可以在內(nèi)容文案中進(jìn)行Hashtags添加測(cè)試，可以添加主體、本地、內(nèi)容等標(biāo)簽，并找到最佳方式，賬號(hào)在前期運(yùn)營(yíng)中的容許一些試錯(cuò)。

然后，社群營(yíng)銷要同步進(jìn)行，作為品牌營(yíng)銷的新推廣途徑，可以在Instagram的聊天等功能中創(chuàng)建討論群，打造品牌粉絲的社群，積累資源，提升品牌歸屬感。

在社群中可以進(jìn)行許多的有助于促進(jìn)用戶粉絲活躍度的活動(dòng)，包括曬圖返現(xiàn)、拉人打折等活動(dòng)，還可以與粉絲討論品牌賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的發(fā)布建議等。

在運(yùn)營(yíng)中后期：

這時(shí)，品牌賬號(hào)的粉絲已經(jīng)達(dá)到一定數(shù)量，形成了自己的資源，可以進(jìn)行更多的玩法，實(shí)現(xiàn)高效推廣引流。

首先，網(wǎng)紅營(yíng)銷這一近年最高效的引流方式不能忽略，紅人營(yíng)銷已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，所以，品牌可以以此實(shí)現(xiàn)曝光、引流效果等的提升。

其次，可以使用 Instagram上的TV、Stories、Reels、Shop 等功能玩法。比如TV是Instagram的一種可以通過(guò)直播和長(zhǎng)視頻方式，實(shí)現(xiàn)與客戶直接溝通的方式，是品牌造勢(shì)引流的不錯(cuò)方式。

Stories、Reels、Shop等的玩法也各有特點(diǎn)，引流效果也不弱。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。