在亞馬遜上，商品listing數以千萬計，要想從激烈的競爭中脫穎而出，提高listing排名和曝光度是關鍵。 要做到這一點，就要對亞馬遜Listing進行SEO。那么，亞馬遜SEO需要遵循哪些原則呢？

1.產品Title詞序的秘密

根據亞馬遜新規，產品title應在50個字符以內（亞馬遜最新指導為50個），并盡量與產品真實包裝上的名稱一致。

每種商品類目的Title結構都不一樣。對此，亞馬遜特意制定了產品名稱擬定指南，供買家參考。例如：

服裝類目的格式：【品牌】+【分類】+【產品名稱】+【尺寸和顏色】。比如一件阿迪達斯的商品Title示例： Adidas Women’s Supernova Tee Medium Pink

2.后臺關鍵詞：長尾關鍵詞的妙用

商家可在產品listing中添加“隱藏”關鍵詞。雖然這些關鍵詞不會顯示出來，但有利于優化產品的搜索結果。

關鍵詞的長度必須在250個字符以內。這一限制，無論新舊ASIN都適用。后臺關鍵詞中可以包含那些在產品title沒有出現的關鍵詞、其他高級長尾關鍵詞、變體以及排名度很高的縮寫詞。

 長尾關鍵詞雖然搜索量少，但轉化率卻更高。  

長尾關鍵詞是指與目標關鍵詞相關的詞，它們的搜索量沒有那么大，但又覆蓋特定的人群。

長尾關鍵詞，不一定指其長尾的性質，同時它們的詞語構成也比較長，往往由2至3個詞組成。

藍海億觀網認為，長尾關鍵詞帶來的訪客，轉化為下單客戶的概率，比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

后臺關鍵詞優化原則：

·長度必須符合規定。如果賣家的后端關鍵詞超過250個字節的限制，亞馬遜就不會再對其進行索引。

·可使用同義詞；

·允許拼寫變化，但注意不要出現拼寫錯誤；

·可使用縮寫和別名；

·可以使用小寫字符；

·單詞之間用空格割開；

·不能包含ASIN、品牌名稱等產品標識符；

·盡量不要出現“新品”或“特價”之類的描述；

·不能使用“最佳”或“驚人”等夸大的形容詞。

3.產品Bullet Point：說出與對手產品的區別

 賣家應在產品要點中傳達關于該產品的重要信息，比如為什么他們的產品比別家的更好；抓住顧客的痛點，說明他們的產品正好能夠滿顧客的需求等。

 4.產品描述：內容連貫，一步步引導購買

要做好產品描述，一是要引人入勝，才能將路人顧客轉化為真正的客戶。二是要避免過于冗長。產品描述應限制在2000個字符之內，太長會讓顧客失去耐心。三是內容要連貫。網購無法真實地觸摸、看到產品，因此為了打消顧客的顧慮，產品描述必須詳盡，做好內容的規劃。

規劃時最重要的一點就是要連貫，要一步一步地引導用戶去購買，不要引發顧客的跳躍；

四是圖片要豐富，盡可能全方位地展示產品。圖片不容易引起視覺疲勞，而且好的圖片說明會比文字更有力度。例如，全場半價、五折優惠的文字說明，遠沒有一張50%sale的圖片和一個向下的箭頭更具有視覺震撼力。

在亞馬遜上，適合試圖操縱銷售排名的行為都是不允許的，因此熟悉亞馬遜SEO和排名系統對提高產品銷量非常重要。賣家應依規重視優化listing，以保持健康的排名和銷售勢頭。（藍海億觀網 唐小玉）