如果在亞馬遜Best Sellers區(qū)域走一圈，亞馬遜賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)許多家具和家居裝飾物品正在熱銷(xiāo)。

根據(jù)ecomelement的數(shù)據(jù)，下圖是人們?cè)?/span>亞馬遜產(chǎn)品搜索欄或谷歌搜索中使用的許多關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字會(huì)引導(dǎo)他們進(jìn)入亞馬遜商店。

可以看到有很多“sofa sets沙發(fā)套”和“furniture for living room客廳家具”等關(guān)鍵詞，證明家居產(chǎn)品的需求是巨大的。但這只是冰山一角。隨著賣(mài)家深入亞馬遜的關(guān)鍵詞研究，會(huì)看到各種其他家具類(lèi)目的范圍。

一、什么家具產(chǎn)品可以在亞馬遜上賣(mài)？

如果賣(mài)家銷(xiāo)售沒(méi)有很多人在搜索的家具，那在亞馬遜上獲得成功的機(jī)會(huì)是很小的。亞馬遜致力于滿(mǎn)足人們的需求。如果賣(mài)的產(chǎn)品連需求都還沒(méi)產(chǎn)生，那么亞馬遜可能不適合該賣(mài)家。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，亞馬遜賣(mài)家可以直接訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜，點(diǎn)擊“All”將打開(kāi)所有類(lèi)目，然后進(jìn)入“Home, Kitchen, Pets家庭，廚房，寵物”。接著賣(mài)家會(huì)看到所有可用的類(lèi)目，如Furniture家具、Home Furnishing家居、Kitchen & Dining廚房和餐飲等。

在每個(gè)類(lèi)目里面，還有各種各樣的子類(lèi)目。賣(mài)家可以看看產(chǎn)品是否符合這些類(lèi)目。賣(mài)家可以在亞馬遜上出售的家具類(lèi)型包括：

1.床；

2.沙發(fā)套；

3.床墊；

4.躺椅；

5.咖啡桌；

6.餐桌椅；

7.衣柜和櫥柜；

8.壁櫥和電視柜；

9.桌子，椅子和凳子。

二、在確定目錄之前進(jìn)行產(chǎn)品研究

在亞馬遜上表現(xiàn)出色的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，但競(jìng)爭(zhēng)已變得如此激烈，新加入競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品可能會(huì)被忽視。

因此，即使賣(mài)家可以提供各種各樣的家具產(chǎn)品，在確定產(chǎn)品目錄之前，也需要查看哪些產(chǎn)品在Amazon上做得好，哪些賣(mài)不出去。

此外，亞馬遜賣(mài)家需要自己檢查產(chǎn)品范圍，否則賣(mài)家可能被其他更受歡迎的listing擊敗。

為了進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究，賣(mài)家可以使用JungleScout、Viral Launch或Helium 10等工具。他們提供了亞馬遜產(chǎn)品的廣泛數(shù)據(jù)，比如搜索量、月銷(xiāo)售量、優(yōu)勢(shì)程度、評(píng)論數(shù)量等。

亞馬遜賣(mài)家要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)最好與以下結(jié)果類(lèi)似：

1.搜索量：30k到50k之間。

2.月銷(xiāo)售量：每月500+。

3.優(yōu)勢(shì)：確保它不是亞馬遜或其他流行品牌。

4.Top Sellers評(píng)論：小于等于500。

5.CPR 8-days Giveaways：小于等于300。

亞馬遜賣(mài)家可以使用此數(shù)據(jù)來(lái)確定產(chǎn)品目錄。知道賣(mài)什么之后，也要知道如何寫(xiě)更好的listing。

三、如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing？

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，關(guān)于listing，亞馬遜對(duì)他們實(shí)際考慮的所有因素嚴(yán)格保密，但以下幾點(diǎn)是基于總體概況和專(zhuān)家提出的假設(shè)。

1.基于關(guān)鍵字

（1）在產(chǎn)品標(biāo)題中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。

（2）在產(chǎn)品描述中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。

（3）在五點(diǎn)描述中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.基于性能

（1）銷(xiāo)售速度。基于點(diǎn)擊量的銷(xiāo)售數(shù)量應(yīng)該很高。

（2）CTR（點(diǎn)擊率）。

（3）確保不會(huì)經(jīng)常“缺貨”。

（4）還要確保獲得良好的評(píng)價(jià)。

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