從這一切側面可以看出，家得寶在Wayfair遭遇“水逆”之際卻逆風而上。

家得寶提供 了14 種大品類，包括室內花園、家電、電 氣/照明、木材、工具、水暖、涂料、廚衛、戶外花園、建材、地板、硬件、木制品、裝飾/儲存等，SKU 超過了100 萬種。

從2016年開始，主要類目的銷售額迅速增長。

圖源/中信建投、認是

家得寶推出四類型的產品：一、“自己做”(Do-It-Yourself、 D-I-Y)；二、“幫我做”(Do-It-For-Me、D-I-F-M)三、專業承包商(Professional Customers、Pro)；四、“維護維修”MRO（Maintenance, repair, operations）。

家得寶以DIY產品為基礎，并以此發家的。

這是因為，美國有很大的DIY產品的市場根基。美國人工成本很貴，在家庭裝修、園藝打理、電器維修等方面，美國人基本上不敢請工人，硬是把自己逼成了專業的DIY能手。

早在1982 年，家得寶在門店推出 DIY 配套指導服務。1986 年開始專注 Pro 消費群體，繼而擴展到“維護維修”MRO（Maintenance, repair, operations）等。

2000 年，家得寶開始上網，布局電商，并通過收購專業服務公司推出 DIY+DIFM+PRO 業務。

2010 年，家得寶推出 HomeDepot 線上 App，推動數字化轉型，加強線上線下融合。2015 年，家得寶實行“供應鏈同步”，建立供應商-轉運點-門店的物流鏈。

可以說，家得寶逆風向上，其線下門店、倉配中心等幫了大忙，這比專注于線上的Wayfair，多了硬件根基。

因為，電商是商流、信息流、資金和物流的大匯集。

可以說，家得寶在信息流（流量方面），不比Wayfair差，而在物流和最后一公里配送方面，比Wayfair更強。

同時，家得寶耕耘供應鏈的時間比Wayfair。

在各方面比較之下，Wayfair大縮水之際，家得寶卻持續“吃得更飽了”。當然，它們的關系，跟“和珅跌到，嘉慶吃飽”的邏輯不完全相同，并非直接的此消彼長，但Wayfair線上份額被家得寶拿走一些也是可能的。

不過，話說回來，Wayfair依然是一個有活力的平臺。

在2022年的黑色星期五當天，Wayfair每5秒就售出一件床上用品，每13秒就售出一個盥洗臺或水龍頭。消費者購買的地毯足以覆蓋超過75000個足球場，購買的高腳凳足以在整個拉斯維加斯大道排成四排。

結語：希望中國更多家居、家具品牌通過優質渠道走出去。（億觀分析組）