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藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年09月20日 0
“在亞馬遜上，訪問過品牌旗艦店的顧客，其訂單平均支出是未訪問顧客的4.5倍！”
這就是品牌旗艦店帶來的高轉(zhuǎn)化效果！作為賣家展示品牌故事和產(chǎn)品的專屬陣地，它不僅提升品牌曝光，還能有效吸引并促使消費(fèi)者下單。而且，搭建品牌旗艦店是免費(fèi)的！
*在亞馬遜完成品牌注冊(cè)（Brand Registry）的賣家，可以免費(fèi)創(chuàng)建自己的品牌旗艦店，并享受以下優(yōu)勢(shì)：
賣家們可以參考以下的高性價(jià)比搭建思路，從與自己情況匹配的搭建行為出發(fā)。
點(diǎn)擊可查看大圖
如果你的商品種類不多，那首先需要考慮的是，如何讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)更深入地了解你的商品。
賣家可以通過頁面、組件和創(chuàng)意素材，讓商品以多維度的形式呈現(xiàn)。無論是強(qiáng)化對(duì)單個(gè)商品的理解，還是多了解幾款商品，都能增加購買的可能性。
具體動(dòng)作就在于“擴(kuò)展”，包括——
?? 擴(kuò)展頁面
頁面越多，消費(fèi)者選擇空間越多，帶來的流量入口也更多。當(dāng)商品數(shù)量比較少（1-3個(gè)）時(shí)，可以將主頁設(shè)計(jì)成一個(gè)“目錄”， 結(jié)合邏輯清晰的多個(gè)平行子頁面，讓每款商品都有獨(dú)立展示的機(jī)會(huì)。
左右滑動(dòng)查看更多示意
Tips:
- 將主頁中的圖片或視頻分別跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的子頁面
- 子頁面的邏輯參考：
√ 商品：商品1+商品2+商品2
√ 產(chǎn)品系列（品類）：產(chǎn)品系列1+產(chǎn)品系列2+產(chǎn)品系列3
√ 商品+其他：商品1+商品2+節(jié)假日+促銷+新品+關(guān)于我們（不需要全部都用）
√ 場景或體驗(yàn)：場景1+場景2+場景3
哪怕你只有1個(gè)SKU，仍然可以將主頁或單個(gè)商品子頁面，打造成一個(gè)高級(jí)版的A+頁面，通過高質(zhì)量的圖片、視頻和文案，去講述品牌主張和故事。
▲▼上下滑動(dòng)查看更多示意
Tips:
- 可以考慮把頁面做成一個(gè)有故事的blog文章（在介紹商品特點(diǎn)的同時(shí)，融入使用體驗(yàn)）
- 可以參考學(xué)習(xí)同品類其他品牌旗艦店的以某個(gè)商品為主打的子頁面設(shè)計(jì)
?? 擴(kuò)展組件和創(chuàng)意素材
多使用亞馬遜的組件，以及豐富的創(chuàng)意素材內(nèi)容，最大化地主打商品創(chuàng)意，多角度展示商品的賣點(diǎn)。
點(diǎn)擊查看大圖
Tips:
- 讓商品出現(xiàn)在不同的場景（地點(diǎn)、人物等）中，提升消費(fèi)者的代入感
- 放大商品的不同局部細(xì)節(jié)，無論是材質(zhì)、設(shè)計(jì)還是功能
- 當(dāng)希望加快顧客購買行為時(shí)，使用“可購物化圖片”模塊（當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊商品圖片時(shí)，即可查看商品名稱、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、星級(jí)和Prime等基本信息）
當(dāng)你銷售單一品類/種類的商品，但有多個(gè)SKU時(shí)，可能會(huì)比較難按照“產(chǎn)品類型”創(chuàng)建子頁面，這時(shí)候可以通過使用場景、產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)者特點(diǎn)來劃分頁面內(nèi)容，優(yōu)化你的品牌旗艦店。
?? 按使用場景分類
根據(jù)產(chǎn)品在不同場所、場合情況以及目的（解決的問題）進(jìn)行分類，幫助消費(fèi)者更直觀地理解商品的用途。以手套商品為例：
因此，該商品可能的子頁面分類邏輯可以是：
? Kitchen
? Gardening
? Utility Work
? Pet Grooming
? Winter Outdoor
......
?? 按產(chǎn)品賣點(diǎn)分類
將產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、功能點(diǎn)作為分類依據(jù)，展示商品的核心賣點(diǎn)。繼續(xù)以手套商品為例——
因此，該商品可能的子頁面分類邏輯可以是：
? 橡膠手套：廚房用、花園用
? 防水手套：廚房用、花園用
? 戶外用
? 羊毛手套
? 抗污材質(zhì)手套
Tips:
當(dāng)從使用場景、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行分類時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)重合的部分。我們要優(yōu)選能最大化突出產(chǎn)品價(jià)值（比如銷量、競爭優(yōu)勢(shì)）且方便消費(fèi)者理解的分類邏輯。比如對(duì)于“防水材質(zhì)”這一特點(diǎn)，我們需要仔細(xì)考慮——
- “防水材質(zhì)”是具有核心優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)嗎？
- 有多少消費(fèi)者會(huì)沖著“防水材質(zhì)”去選擇手套？
- “防水材質(zhì)”子頁面中放各種場景使用的手套會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者覺得奇怪？
?? 按消費(fèi)者分類
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、性別、風(fēng)格偏好、使用需求等進(jìn)行分類展示。例如——
- STEM玩具
□ 2歲以下
□ 2-3歲
□ 4-5歲
□ 6歲及以上
- 手表表帶
□ 商務(wù)
□ 休閑
□ 個(gè)性
□ 運(yùn)動(dòng)
在類目產(chǎn)品比較齊全的情況下，我們要做的是引導(dǎo)消費(fèi)者盡可能多地瀏覽店鋪中的各種產(chǎn)品，以增加他們的購買概率，同時(shí)在瀏覽過程中發(fā)現(xiàn)更多可能感興趣的商品。
?? 精選產(chǎn)品類型（種類）、產(chǎn)品線
如果你的店鋪中有多個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列包含不同類型的商品，那么可以考慮按產(chǎn)品線進(jìn)行分類。
例如，在家用電器這一大類下，可以將電視、電腦、手機(jī)等商品分別歸入不同的產(chǎn)品線頁面。
這種分類方式能夠讓消費(fèi)者更直觀地瀏覽和找到特定系列的所有相關(guān)商品，提高購買體驗(yàn)。
?? 主頁+子頁面的配合
主頁可以充當(dāng)一個(gè)全面的目錄，讓消費(fèi)者一目了然地看到所有產(chǎn)品類別。子頁面則需要根據(jù)產(chǎn)品類型、使用場景、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及消費(fèi)者維度進(jìn)行篩選和排布。
Tips:
需要注意的是，在設(shè)計(jì)子頁面時(shí)，我們也要避免在一個(gè)頁面中同時(shí)包含過多維度，保持簡潔明了。建議站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，篩選出最容易理解的分類邏輯，優(yōu)先突出關(guān)鍵點(diǎn)，簡化用戶的瀏覽路徑。
默認(rèn)模板推薦——
SKU少的賣家，建議選擇“視覺聚焦型模板“，讓消費(fèi)者第一眼就能看到最受歡迎商品
強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)產(chǎn)品類型或產(chǎn)品線（目錄）
通過這些模板，你可以輕松生成一個(gè)完整的品牌旗艦店，并且還能根據(jù)頁面層級(jí)的不同，自定義填充頁面內(nèi)容，使你的店鋪更具個(gè)性化！
But！如果你還希望進(jìn)一步減輕自己的運(yùn)營壓力，同時(shí)提升店鋪的吸引力，那下面這個(gè)創(chuàng)意“外掛”工具你絕對(duì)不容錯(cuò)過！
在高效搭建好品牌旗艦店之后，如果你想在更多站點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)，其實(shí)只需對(duì)現(xiàn)有旗艦店的文案進(jìn)行修改，無需從頭搭建，就能快速“克隆”并拓展至新站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨站點(diǎn)銷售！
源站點(diǎn)：推薦使用英文版的品牌旗艦店進(jìn)行克隆，但這不是強(qiáng)制要求；
目標(biāo)站點(diǎn)：確保在目標(biāo)站點(diǎn)完成了品牌備案，并且賦予品牌代表的角色。
具體流程如下：
Step1：克隆信息到目標(biāo)站點(diǎn)
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①開Case：在亞馬遜賣家平臺(tái)提交請(qǐng)求，提供以下信息——
? 源站點(diǎn)的store URL：即品牌旗艦店的網(wǎng)頁鏈接
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? Entity ID：打開廣告后臺(tái)，復(fù)制鏈接中的后綴部分“ENTITYXXXXXXX”（位于entityId=后面）
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STEP2：提交發(fā)布
克隆成功后，進(jìn)入廣告后臺(tái)，切換到目標(biāo)站點(diǎn)，查看并編輯品牌旗艦店中的文案內(nèi)容，確保所有ASIN都為目標(biāo)站點(diǎn)的ASIN。
點(diǎn)擊可查看大圖
確認(rèn)信息無誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時(shí)的審核時(shí)間，請(qǐng)耐心等待結(jié)果。
STEP3：申請(qǐng)旗艦店短鏈接
為了方便消費(fèi)者記住你的店鋪，賣家可以開Case向亞馬遜申請(qǐng)品牌旗艦店的短鏈接，格式如：https://www.amazon.co.uk/brand name （品牌名稱）
點(diǎn)擊可查看大圖
確認(rèn)信息無誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時(shí)的審核時(shí)間，請(qǐng)耐心等待結(jié)果。
需要提醒的是：
克隆到目標(biāo)站點(diǎn)后，品牌旗艦店不會(huì)被立即激活，賣家需要確認(rèn)文案、ASIN鏈接無誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」申請(qǐng)，通過審核后品牌旗艦店才會(huì)被正式激活。
最后做個(gè)總結(jié)，快速搭建品牌旗艦店三大Buff——
1
套公式
根據(jù)自有商品資源和SKU數(shù)量的多或少，采用不同的搭建思路，靈活分類，突出展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
2
套模板
使用品牌旗艦店生成器中的模板和AI圖像生成工具，輕松生成專業(yè)級(jí)別的頁面布局和視覺內(nèi)容，節(jié)省時(shí)間和資源；
3
克隆旗艦店
通過跨站點(diǎn)克隆，你可以快速將現(xiàn)有的品牌旗艦店拓展到多個(gè)新站點(diǎn)，無需重新搭建，大大節(jié)省時(shí)間并保持品牌的全球一致性。（來源：亞馬遜全球開店）
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