12月17日，eBay宣布對(duì)售價(jià)100美元及以上的運(yùn)動(dòng)鞋免收取交易傭金，藍(lán)海億觀網(wǎng)在昨天的一篇文章中也做了相關(guān)說(shuō)明。

為吸引更多注意，eBay從當(dāng)天開(kāi)始，每天以低于零售價(jià)格推出一款新配色Yeezy 700運(yùn)動(dòng)鞋，另外從19號(hào)開(kāi)始，每天更新7款零傭金運(yùn)動(dòng)鞋。

運(yùn)動(dòng)鞋銷售額不敵StockX？eBay欲通過(guò)“零傭金”奪回第一寶座

此前，eBay對(duì)賣家售出產(chǎn)品收取大約10%的交易傭金，但根據(jù)產(chǎn)品類別和賣家賬號(hào)等級(jí)，傭金比例稍有差異。

eBay此舉意圖明顯，不僅是為了慶祝這一年來(lái)的成就，比如與頂級(jí)設(shè)計(jì)師達(dá)成合作，獲得高端品牌入駐等，更是為了奪回在全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)大火之前，eBay在這一領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，但自從GOAT、StockX和Grailed等平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)后，eBay未能獨(dú)占鰲頭，“風(fēng)光不再”。這些玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，為了重回第一寶座，同時(shí)刺激平臺(tái)在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的發(fā)展，eBay嘗試各種方案，包括“零傭金”福利。

實(shí)際上，運(yùn)動(dòng)鞋也是eBay增長(zhǎng)的一個(gè)重要領(lǐng)域，相比平臺(tái)其他類目，需求量更大，而且目前來(lái)看，運(yùn)動(dòng)鞋在電商領(lǐng)域增長(zhǎng)非常快。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，今年截至目前，eBay已經(jīng)售出600萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，去年運(yùn)動(dòng)鞋銷售額累計(jì)1000萬(wàn)美元，而2017年僅為200萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)巨幅增長(zhǎng)。與之對(duì)比，StockX去年銷售總額7億美元，包括運(yùn)動(dòng)鞋和其他產(chǎn)品類目，但其他類目收益占比較小。

此外，因?yàn)閑Bay在“運(yùn)動(dòng)鞋（正品）鑒別”方面不與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，“零傭金”戰(zhàn)略就顯得尤為重要。像GOAT和StockX這些平臺(tái)，在擴(kuò)大內(nèi)部“（正品）鑒別團(tuán)隊(duì)”方面投入大量資金，以獲取消費(fèi)者信任，而eBay沒(méi)有那么強(qiáng)大的驗(yàn)證程序。但eBay表示有多種方式可以舉報(bào)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)的假貨產(chǎn)品。

奢侈品平臺(tái)Vestiaire Collective減10%傭金，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)3倍

雖然eBay是第一家針對(duì)某一類目“零傭金”的平臺(tái)，但其他電商平臺(tái)也會(huì)通過(guò)降傭金的方式，使賣家產(chǎn)品降價(jià)，以吸引更多消費(fèi)者。

舉個(gè)例子，去年11月，歐洲二手奢侈品平臺(tái)Vestiaire Collective針對(duì)所有類目，平均減少10%的傭金費(fèi)用。

平臺(tái)CEO表示，在分析內(nèi)部數(shù)據(jù)后，相信這會(huì)是促使更多賣家降價(jià)的最佳選擇，因?yàn)樗麄円仓溃@樣一來(lái)，不僅能夠提供有吸引力的產(chǎn)品價(jià)格，加快銷售速度，也可以保證繼續(xù)盈利。

結(jié)果也沒(méi)有讓人失望。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這項(xiàng)措施實(shí)施后，降價(jià)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)將近3倍。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。