2021年，印度社交電商領域“風生水起”。

當地社媒平臺Meesho，在去年排燈節舉辦了第一場促銷活動。

短視頻App Roposo，在收購了電商創企Shop101之后，去年10月份正式進軍直播電商領域。

此外，傳統的電商平臺也紛紛布局印度社媒電商領域，比如Flipkart，與短視頻App Moj合作開發視頻和直播功能；亞馬遜印度站和Chingari一起，在Chingari平臺上開發可購物的視頻功能，Myntra在11月進軍直播電商領域，將其社交電商業務升級。

藍海億觀網了解到，2020財年，印度社交電商行業規模在15-20億美元之間。

而根據貝恩公司2021年報告，有希望在2025財年增長到160-200億美元，年復合增長率在55%-60%之間，是一個相當高的增長速度。

社交電商背景下，平臺賣家廣泛受益

社交電商平臺不僅僅是面向千禧一代，他們正在鎖定追隨名人、紅人趨勢的更年輕的消費群體。

比如上文提到的短視頻應用程序Roposo，現在有3000萬月活躍用戶，鎖定的是18-30歲年齡段的群體。

Roposo副總裁兼總經理表示，消費者網購不再像之前一樣帶著明確目標，而是依靠“發現”這種模式來決定消費，這種模式恰好是社交電商平臺的一大亮點，消費者在平臺上看到產品推薦、發現產品，繼而下單購買。

值得關注的是，這種模式尤其適用于時尚、配飾、家居裝飾、美妝和個護產品，如果有做這些類目產品的賣家，應該考慮社交電商。

印度社交電商使轉售賣家、零售商、小企業主普遍受益。

比如，印度社媒平臺Meesho已經有1700萬企業入駐，在去年排燈節第一場促銷活動期間，Meesho用戶數量飆升了750%，60%訂單來自于四線城市。Meesho從一個“以企業家為中心的平臺”，如今成為了“連接賣家、消費者和企業家的單一生態系統”。

與此同時，Flipkart也為零售商推出了Shopsy平臺。

D2C品牌，以及美妝、時尚領域的品牌，看到了與 “社交電商平臺”合作的價值。

Trell平臺約有80%的用戶來自印度二三線城市，大約90%的用戶不會說英語，其宗旨就是使電商品牌能夠通過區域語言視頻內容接觸到這些消費者，目前施華洛世奇、Skechers、Wella、Schwarzkopf等品牌都已經與Trell合作。

電商平臺和社交APP互惠互利，奠定印度電商未來

根據貝恩公司的數據，在中國，直播電商占視頻電商銷售總額的9%-10%，而印度還在測試直播電商的階段，規模較小。

但是，現有的、已經比較成熟的電商平臺，與短視頻APP之間的合作，為印度社交電商的未來定下了發展的基調。

短視頻應用Moj母公司首席財務官表示，像Moj這樣的社交電商App，是為了促成消費者購買諸如時尚、美妝、家裝類的產品，在產品目錄豐富度、物流方面，優勢還是在于專門的電商平臺。

Chingari其中一位創始人表示，Chingari有助于識別視頻或直播中出現的商品，并為消費者提供在電商平臺上相同產品或類似產品的鏈接。

業內人士認為，電商平臺和社交媒體APP的合作關系，在印度可能會成為常態，尤其是在垂直類平臺和希望擴大業務規模的D2C品牌之間。

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