該變化發生在亞馬遜Sponsored Product廣告Broad（廣泛）匹配模式下：比如一個投放詞，其原本結構是“A+B”，如果按之前的規則，該廣告會只會匹配到包含“A”和“B”兩個詞根的客戶搜索詞上。

然而，現在出現大變化，客戶搜索詞將會出現“A+C”或者”B+C”詞根單獨出現的形式。

這種匹配當然也算是“廣泛匹配”的應有之義，然而，在新的匹配模式下，不僅出現了同義詞替換，還讓詞義變得寬泛了很多，甚至到了不相關甚至相反的程度。

比如，賣家投放的詞是“不含乳膠的一次性手套”，亞馬遜會匹配出“一次性手套”和“乳膠手套”這種詞。

“一次性手套”雖然是相關的，但極度寬泛的詞語，搜索這一詞語的消費者也非常“寬泛”，其轉化率必然大降。

最令人難以接受的是，“不含乳膠”意味著賣家要將搜索“乳膠手套”的消費者排斥在外，然而，在新的匹配模式下，亞馬遜竟然匹配了“乳膠手套”這一完全相反的詞語。假如賣家銷售的是“不含乳膠的手套”，然而廣告曝光給了搜索“乳膠手套”的顧客面前，那么，顧客肯定不會購買了。

賣家們認為，這差不多是將賣家不需要的流量塞到手里，這種犧牲精準度、提高流量而不顧轉化率的行為，這無異于是收割韭菜的“鐮刀”。

越來越多賣家切身體驗了這一變化：以前廣泛匹配跑出來的廣告效果不錯，最近開始匹配到越來越多的“很差勁”的詞語，導致轉化率降低了很多。

一些賣家甚至對匹配出來的“奇怪詞語”感到很詫異，因為這些詞是完全不相關的，比如“不相關的顏色或者互補類的產品”，其出現頻率大概為“用戶點擊幾百次后出現一兩次”。

早在去年旺季時，小部分賣家發現了這一變化，但不敢確定亞馬遜改變了匹配模式。據一位深圳賣家透露，在3月17日左右，更多賣家發現了這一變化。

這一變化意味著亞馬遜“廣泛匹配”的廣告變得更沒有性價比了。如果稍微不注意，ACoS很容易“爆表”。

一些賣家認為，廣泛匹配其本質就是“廣泛”，因此這一變化并不令人奇怪。不過，對比一下廣泛匹配規則的前后變化，我們會發現這是一個較大的調整。

亞馬遜舊版“廣泛匹配”支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯誤、詞序調換以及在詞的前、中、后加入其他詞語等，即客戶搜索詞中包含“任何順序的關鍵詞或近義詞”。

其特點是，無論如何匹配，基本不會脫離投放詞的“影子”，或者說是從投放詞里拓展出來的高度相關的詞語。

以下為以前的規則描述：

圖/亞馬遜廣泛匹配舊規則

然而，如今廣泛匹配模式發生變化后，匹配出來的詞語，可能連投放詞的“影子”都不見了。

根據亞馬遜的說明，改變后的廣泛匹配支持匹配：用戶搜索詞的單數、復數、變體、同義詞和相關字詞。

這里面特別值得注意的變化是，廣泛廣告可能匹配“相關詞”，該“相關詞”具體是什么，取決于“所投放關鍵詞的含義”和“被投產品的背景情況‘’（related terms as determined by the meaning of the keyword and the context of the advertised products）。

圖/亞馬遜廣泛匹配新規則

這是什么意思呢？

就是亞馬遜系統會根據賣家投放的“關鍵詞的含義”以及“產品背景情況”展開“天馬行空的聯想”，自行“判斷”可以匹配的詞語，并不斷擴大其匹配范圍，甚至于其匹配的詞中連賣家投放的關鍵詞可能都不會出現——The keyword itself may not be contained in the customer shopping query。

舉個例，當一個賣家的廣告詞設置為“運動鞋”的廣泛匹配，按照新的規則，有可能匹配出：“帆布運動鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運動鞋”、“防滑鞋”、“訓練鞋”或“泡沫跑鞋”等等客戶搜索詞。

這一匹配，基本不是基于“運動鞋”而是基于“鞋”來匹配了，一下子擴充到了“防滑鞋”之類的可能為“非運動類的鞋子”了。

這一結果意味著，賣家的流量更多了，錢也花得更多了，但是轉化率和訂單并沒有變得更多。

總體說來，亞馬遜SP廣告的新匹配規則在向SB廣告和谷歌廣告靠攏。

不過，亞馬遜SB廣告和谷歌廣告專門設置一個限定符“+”的功能，這樣操作之后Broad匹配的邏輯還是和之前一樣。

只有“+“上去的詞語出現在顧客購物搜索中時，賣家的廣告才會曝光給該顧客。

比如賣家使用關鍵詞“+男鞋 (+men shoes)”，那么，該廣告將僅會與包含“男 (men)”字的顧客搜索內容進行匹配。

因此，賣家如果想要避免廣泛匹配模式帶來不相關的關鍵詞，在投放詞前加限定符“+”。

不過，對于這一操作，一些賣家潑來冷水：“問過廣告團隊客服，目前修飾符只有SB廣告才有效，SP無效。”

這意味著SP廣泛匹配依然會繼續出現“奇怪”、“無用”的詞語。

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