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1. 做護發產品，Mielle Organics A輪就融資1億+美金

2. 產品在10萬+店鋪內賣，銷往87國！

3. “天然成分”是產品的王牌？

4. 網站每月訪客數十萬，基本來自主動搜索

今年4月份，美國一個護發品牌Mielle Organics完成了A輪融資，從私募股權公司Berkshire Partners（伯克希爾合伙公司）那里拿到了超過1億美元的投資。

Shopify報道，Mielle Organics去年增長超過160%，黑色星期五前后，其產品大賣，尤其是發油產品。

成立多年以來，Mielle Organics拓展了不少銷售渠道。

線上渠道如品牌官網，以及亞馬遜、Target.com等第三方電商平臺，產品銷往全球87個國家的消費者。

線下渠道如沃爾瑪、塔吉特（Target）、沃爾格林（Walgreens）、克羅格（Kroger）等零售商城和店鋪，目前其產品已進入全國10萬+線下零售店。

Mielle Organics被稱為美國發展最快的品牌之一。

Mielle Organics是怎么開始的？

Mielle Organics這個品牌，是在2014年創立的，創始人莫妮可，也是現任CEO。

最初，莫妮可只是在Instagram上面研究美發產品，當是只是想通過這個平臺來表達對美容、護發產品的喜愛和興趣，并沒有抱著要賣產品、做品牌的目標。

不過，每次在Instagram發的帖子，都吸引了很多Instagram用戶來互動，想知道莫妮可是怎么護理頭發的（莫妮可是一名黑人女性）。

借這個機會，莫妮可開始銷售第一款發油產品，業務迅速增長，Mielle Organics品牌由此誕生。

現在，該品牌生產護發產品和護膚產品，護發產品有護發素、發油、洗發水、定型噴霧等，護膚產品有面部精華、補水面膜、保濕面膜、潔面乳、乳液等等。

當然，主線還是護發類產品，也是最吸引消費者的產品，尤其是黑人消費者。

聚焦黑人消費群體，迅速擴大品牌知名度

藍海億觀網了解到，黑人消費者，其實是Mielle Organics獨特的市場定位，這是它與普通護發品牌不同的地方。

Mielle Organics沒有明確強調它是一個面向黑人消費者的品牌，但是，品牌官網上面的產品圖用的都是黑人模特，再加上品牌創始人也是黑人，頭發也有著大部分黑色人種獨有的“卷”，從這些可以看出，Mielle Organics鎖定的主要消費群體，應該就是黑人群體。

其實，Mielle Organics的護發產品，也是根據人們的頭發特點區分的，尤其是頭發卷度，根據卷度的不同，提供不一樣的護發產品。

甚至有專門為“3A”到“4C”發質提供專門的護理產品。

（來源：品牌官網截圖）

行業內，根據發絲的直徑，以及卷曲半徑，可以將頭發分為1、2、3、4類，“1”代表的就是直發，隨著數字增加，頭發卷曲程度也往上增加。

另外，每個數字大類下，還細分A、B、C三個等級。

所以說，Mielle Organics為“3A-4C”發質設計的產品，其實主要面向的就是黑人群體，他們的發絲就是有“卷”的特點，與白種人和黃種人的發質有明顯不同。

護發類產品是普貨，每個人的日常必備，而且是消耗品，用完就要補貨，這意味著市場需求穩定，對品牌方來說，如果產品得到新顧客的青睞，往后就會很容易獲得復購訂單，收獲忠實客戶。

Mielle Organics既然主要面向的是黑人消費群體，其產品相比市面上的普通護發產品，有其不可取代的優勢，而且，單件產品價格基本不超過20美元，這個價格定位，也符合黑人消費者的經濟水平，自然，就更容易贏得他們的心。

這是Mielle Organics成功的重要因素之一。

除此之外，“主打天然成分”也讓Mielle Organics的產品更受歡迎。

藍海億觀網了解到，在創立Mielle Organics這個品牌之前，創始人莫妮可的職業是護士，做了8年，因為有醫學背景，所以她知道涂抹在皮膚上（包括頭皮）的大部分物質，都會通過毛孔被吸收到血液中，即使是洗發露、發膜這種沖洗類產品，或多或少也會吸收一些。

因此，從一開始打造品牌、開發護發和護膚類產品時，莫妮可就堅持使用天然成分，至少是主打天然成分，讓消費者更安全地使用這些接觸皮膚的產品。

歐睿國際（Euromonitor International）此前一份調查顯示，如今的消費者，越來越多地關注美容、美妝、護膚類產品的活性成分。

現在微信公眾號、小紅書、微博上的很多博主，在推薦美妝護理類產品的時候也會解說產品有哪些成分，分別起到什么作用，尤其如果產品有天然成分的時候會特別強調，為的就是增加消費者對產品的信心，從而購買。

這些都表明，使用天然成分制作的美容護理類產品，相比普通產品，天生就更容易獲得消費者的關注，在銷售時也更具優勢、更能夠得到消費者的青睞。

此外，莫妮可發現，在為消費者普及產品成分，以及讓他們了解到產品成分重要性方面，是存在“市場空白”的。

對莫妮可而言，這是一個很好的機會，讓她能夠利用自己的醫學背景和知識，讓人們知道使用天然、健康產品有多么重要，從而為其產品的銷售打下基礎。

當然，她也是這么做的，在品牌官網開了一個博客頁面（下文細說），專門分享有關頭發護理的內容。

Mielle網站每月訪客數十萬，基本來自主動搜索

根據Similar Web數據，今年5月，Mielle Organics官網有42.1萬訪客，比前一個月增長了19.95%，漲幅還不錯。

而且，每位訪客平均瀏覽頁面為5.9頁。

每月40多萬的訪問量，來自哪里？

藍海億觀網了解到，目前Mielle Organics網站的流量最主要還是來自美國消費者，占比達到79.18%，其次是加拿大，有5.82%的流量來自該地區。

除了美國和加拿大，Mielle Organics在英國、西班牙、瑞典等歐洲國家也積累了一些消費者，可見，Mielle并沒有局限于本土。

Similar Web分析顯示，Mielle Organics網站基本都是自然流量，或者說，大部分訪客都是通過主動搜索進入Mielle官網的，品牌直搜占32.56%，關鍵詞搜索占63.69%，社媒平臺引流也只占2.79%。

說明這個品牌已經成功建立起來了，在行業內有相當的知名度，才能讓廣大消費者精準地搜索進入官網。

對“搜索流量”進一步分析發現，其中80.57%是自然搜索，排名前5的搜索詞中有4個包含“mielle”一詞。

還有19.43%是付費搜索，前面3個搜索詞也含有“mielle”。

值得注意的是，即使是不含“mielle”的搜索詞，消費者也能在搜索頁面找到品牌的廣告，從而進入官網，這證明了，Mielle品牌在付費廣告listing的SEO優化方面做的也不差。

為什么Mielle Organics每月能夠獲得40萬+訪客？

除了主要定位“黑人消費群體”，再加上產品主打天然成分，讓品牌知名度快速建立起來以外，Mielle品牌網站的設計，在“引流”上也有一定的助力，甚至能夠增加用戶粘性。

Mielle Organics官網不僅僅是賣產品，或者解讀品牌、分享品牌故事，它還通過多種形式來分享內容。

一個是視頻，視頻內容涉及到不同的主題，可能是贊美“自然之美”，可能是編發教程，也或許是健康美發的小建議、頭發護理和皮膚護理的vlogs，還有就是新品發布、產品打折促銷的視頻。

視頻有長有短，短的可能就1分鐘，長的有幾十分鐘，不過大多是在十分鐘以內。

如今，“刷視頻”可以說是人們日常生活中的一部分，不管做什么，哪個行業，都離不開視頻，尤其是短視頻，包括現在很多的電商賣家，都會利用YouTube、Tik Tok、Instagram這些社媒平臺來發布視頻內容，意在營銷、推廣、引流。

所以，視頻內容對品牌而言，有重要作用，是不可缺少的。

另外一個是博客，品牌方在官網開設了一個Mielle Blog頁面，發布與頭發有關的各種內容，包括如何打造薄邊發型、什么導致了頭皮干燥、10種保護頭發生長的辦法等等，非常豐富。

目前其Blog頁面已經發布了上百篇文章，還在不斷更新中。

關于頭發的內容選題很多，網上也有很多參考，其實不難。

其實，發布blog文章有兩個明顯的好處。

其一，增加老顧客的粘性，已經了解Mielle品牌的消費者，知道官網會不定期發布博客內容（還有視頻內容），他們也會偶爾進入網站瀏覽，增加網站流量，同時，也有可能相中某款產品就下單了。

其二，發布博客文章對網站SEO優化是有利的，隨著文章數量的增加，權重不斷提高，網站搜索排名上升，自然搜索流量當然也會越來越多。

總之，在品牌官網打造視頻內容和博客文章，是一件值得投入精力的工作。

還有，Mielle Organics官網有“頭發測驗”的功能。

這是什么意思？

就是說，訪客進入Mielle Organics官網后，找到“Take The Quiz”這個按鈕并點擊，就可以進入測試頁面，回答一些問題，從而了解自己的頭發類型，尤其是在卷曲度上面。

Mielle Organics還會根據測試結果，給用戶推薦合適的產品，從而正確地對頭發進行護理，更好地打造不同風格的發型。

Mielle Organics還在網站上提供了“定位”功能，讓訪客可以查到離自己最近的、有銷售Mielle Organics產品的店鋪。

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