在亞馬遜上，大部分商品都是存在多個變體，包括款式、型號、顏色、尺寸等，而賣家在為多變體做廣告推廣時，總會遇到一些疑惑糾結的問題，下面就來介紹為多變體ASIN做廣告推廣，常見的4大問題及分析。

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1.只對商品的主打變體進行廣告推廣，從而帶動其他變體銷量的推廣策略是否可行？

這種策略不可行，或者說效果太差。應該更具變體的不同表現，設置不同的廣告組預算分配。

當然，首先，你需要判定選擇哪個潛力較大的變體作為主打變體，畢竟如果變體選錯了，那么流量就會被選對變體的競爭對手搶走。相關文章可閱讀《如何在亞馬遜中創建變體？》

如何選擇主打變體？

(1).進行自動廣告潛力分析。

將所有的多變體ASIN都放在同一個廣告組進行自動廣告投放，在一段時間后根據數據篩選出最受消費者歡迎的變體，其中搜索詞報告更能清晰的表現出來消費者常搜索的詞。

之后，再為篩選出來的變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現優異的搜索詞設置為變體的廣告投放關鍵詞。

(2).將不同表現的變體用不同廣告組進行不同的廣告預算分配投放。

經過自動廣告的數據分析，就可以將變體ASIN劃分為2個區間，表現優異的和表現一般的變體。這時就可以用不同的廣告組，為變體設置不同的公告預算進行廣告投放，并根據具體表現決定預算的加大和減少。

2.只位主打變體進行廣告推廣，可以避免于其他變體之間的競爭，這個想法對嗎？

這個想法不對，賣家同一個賬戶下的廣告活動并不會相互競爭，相反，變體之間還會有間接的流量引入，可享受同一組關鍵詞和競價。相關文章可閱讀《亞馬遜運營小白？2分鐘讓你摸透listing變體的層層套路》

3.位所有變體開廣告，部分流量少的廣告是否應該關閉投放？

不應該。雖然這些變體廣告帶來的流量少，但是也是可以通過優化，進而提升流量和轉化，建議從各個競價、搜索詞精準度、listing詳情頁質量進行分析優化。

同樣的可以通過自動廣告跑數據，分析之后，篩選出優質關鍵詞進行手動更廣告投放，監控流量變化。

如果不是廣告關鍵詞精準度以及競價的問題，那么賣家就可以從listing詳情頁判斷優化空間，是否能吸引買家，進行進一步優化。

4.位所有變體開廣告，對于流量到的變體廣告，該如何進一步提升？

(1).為變現優異的關鍵詞開啟廣告競價+功能。

根據搜索詞報告，對表現優異的關鍵詞開啟競價+功能，為變體廣告獲取更優質的廣告位，進一步提升基礎流量和轉化率。相關文章可閱讀《什么是亞馬遜變體？定義、變體關系、3大要素、注意點詳細介紹》

(2).精準匹配關鍵詞，獲得更多的轉化機會。

可以通過報告監測關鍵詞的曝光量，然后進行精準匹配，提升關鍵詞的表現，為變體ASIN獲得更多的轉化機會。

(3).結合匹配推廣，提升銷量。

對于高流量的變體ASIN，可以開啟品牌推廣，也就是原頭條搜索，將商品展示在搜索結果頁的顯眼位置，讓消費者看到，從而點擊廣告進入賣家商品頁面和品牌旗艦店。

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