疫情的蔓延使消費者更趨向于網(wǎng)購，對亞馬遜賣家、eBay賣家或許是增加銷量的好機會，但對Shopify賣家而言，新冠疫情帶來的負(fù)面影響很可能比好處大得多。

1. Shopify銷量總額GMV將大幅下跌，總體收益銳減？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分Shopify賣家的銷量因疫情重創(chuàng)，銷售額下滑25%至100%，也就是說，賣家面臨最糟糕的情況是沒有任何銷量。當(dāng)然，也有賣家產(chǎn)品大賣，獲得可觀收益，但這類賣家只占Shopify所有賣家的非常小一部分。

此外，Shopify暫停了哄抬物價賣家的賬號，以制止這些賣家趁疫情大幅上漲產(chǎn)品價格，謀取暴利。Shopify表示，賣家這種行為既違反了平臺政策，也不符合相關(guān)法律法規(guī)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，Shopify平臺接下來兩個季度的GMV（銷售總額），最少將下滑50%。賣家銷售額大減，直接導(dǎo)致Shopify總體收益大幅下滑。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopify總體收益60%以上來自Merchant Solutions（賣家解決方案）。

2. 賣家可否暫時關(guān)閉Shopify網(wǎng)站，免交訂閱費用？

根據(jù)Shopify回復(fù)，賣家不能以暫停Shopify網(wǎng)站為由，免交訂閱費用。如果賣家確因疫情遭受銷售額損失，可降低“訂閱級別”，或者暫停線上店鋪，將Shopify每月訂閱費用從29美元（最低標(biāo)準(zhǔn)）降到14美元。

Shopify之所以選擇不凍結(jié)賣家網(wǎng)站，比如2到3個月的短期關(guān)閉，有兩個主要原因。一是這將減少Shopify收益，而是如果賣家網(wǎng)站暫停，一時半會兒可能難以恢復(fù)。

3. Shopify賣家數(shù)量在疫情期間是增還是減？

雖然Shopify賣家銷售額可能因新冠疫情縮減不少，但大多數(shù)賣家會選擇暫停線上店鋪，將每月Shopify費用降到14美元，而不是永遠(yuǎn)關(guān)閉網(wǎng)站，因為Shopify現(xiàn)有賣家數(shù)量比較穩(wěn)定。

此外，業(yè)內(nèi)人士分析，Shopify將吸引大量賣家入駐，將Shopify作為拓展線上業(yè)務(wù)的平臺。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopify最近將14天免費試用期延長到90天，這也是吸引賣家選擇Shopify的一大助力。

由此推算，Shopify平臺的賣家數(shù)量，在疫情期間只增不減。

4. 賣家數(shù)量增長，Shopify從“賣家訂閱費用”獲得的收益同樣增加？

疫情期間，Shopify賣家數(shù)量極有可能增長，但Shopify的訂閱費用（subscription fee）收益不一定跟著增長，反倒有可能下滑。

第一個原因，Shopify將原先14天的免費注冊試用期延長到90天。也就是說，賣家新入駐的3個月內(nèi)，Shopify不能獲得收益，賣家在試用期間，可能覺得Shopify競爭力不如亞馬遜等其他平臺。

Shopify這一政策出臺，甚至可能平臺賣家關(guān)閉現(xiàn)有店鋪，重新開設(shè)新的Shopify店鋪，“完美”利用這90天試用期。

第二個原因，眾多賣家會選擇下調(diào)subscription級別，從而降低每月費用。這樣一來，Shopify總體訂閱費用收益會出現(xiàn)下滑的局面。

5. 新冠疫情推動全球電商行業(yè)發(fā)展，卻對Shopify賣家不利？

a. 消費者更多進行網(wǎng)購，全球電商市場GMV將增加。

b. 非必需品銷量大幅下跌，必需品銷量則相反，且必需品利潤率比非必需品更低，消費者更容易下單。

c. 消費者面臨經(jīng)濟壓力，同時有更多的時間比較價格，考慮是否購買，因此他們會搜索、購買更優(yōu)惠的產(chǎn)品。也就是說，消費者沖動購物的行為會減少，轉(zhuǎn)向理智購物。

這樣一來，就很容易引發(fā)價格戰(zhàn)，大小賣家相爭，小賣家受打擊更大，很難在價格戰(zhàn)中獲勝。

d. 配送和退貨政策，會是消費者完成購買的最主要考慮因素之一。

從以上幾點看來，新冠疫情是有益于促進電商市場發(fā)展得，但是對于大部分Shopify賣家來說，情況并非如此。

新冠疫情大大促進必需品的銷售，消費者更理性購物，但Shopify恰恰相反，大部分賣家銷售的是非必需品，且基于消費者沖動購買。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼,加入Shopify運營交流群，對接優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。