做跨境電商，進行國際銷售，最輕松的選擇可能就是入駐亞馬遜平臺了。不管是新賣家，還是已在北美建立業務的賣家，都可以考慮在亞馬遜英國站和德國站開店，不過要處理好FBA物流、產品合規性和VAT增值稅等方面。

為什么選擇拓展到亞馬遜英國站和德國站？

首先，歐盟地區是全球重要的電商市場，亞馬遜在這個地區也有很多國家站點，包括英國、德國、法國、西班牙、意大利，還有最近新增的荷蘭、瑞典和波蘭站點，與此同時，亞馬遜FBA物流網絡覆蓋面更廣，在歐洲28個國家都有布局。

“一口吃不成胖子”，普通賣家沒有辦法將其業務同時擴展到所有地區，所以需要選擇先布局哪個地區和站點。

建議優先選擇英國站和德國站。

首先，德國和英國是歐洲最大的兩個經濟體，也是亞馬遜在歐洲最大的兩個站點，亞馬遜德國站和英國站在當地電商市場中占有很大份額。

其中德國是“中心”，是訪問亞馬遜歐洲履行網絡的主要樞紐。

藍海億觀網了解到，2019年，亞馬遜德國站（Amazon.de）銷售額大約有110億美元。

英國脫歐后，與歐洲大陸“隔得更遠”，但是，英國消費者對“快速配送”有很大的需求，而且可能對亞馬遜賣家更為熟悉，所以用戶粘性是有的。

亞馬遜在歐洲最大的市場是英國市場，2019年銷售額達175億美元。

在英國和德國建立業務，最關鍵要考慮的是什么？

1. 物流配送選項

英國脫歐后，賣家如果使用的是亞馬遜FBA物流，就需要認真考慮如何在歐洲放置庫存，理想狀態下是分別在英國和德國放置庫存，這樣一來，在盡可能接觸到更多消費者的同時，產生最少的跨境費用和VAT注冊費用。

亞馬遜會用其歐洲配送網絡（EFN）把訂單包裹發給買家，但因為大部分買家來自英國和德國，所以這一物流選項適合剛開始、規模還不大的賣家使用，可以簡化操作流程。

隨著賣家業務規模的擴大，可以開始使用亞馬遜的泛歐計劃（Pan-European fulfillment network），把庫存發給亞馬遜，再由亞馬遜根據賣家業務分布，將庫存數量不等地分配到多個物流中心（在不同國家站點），這種情況下，只要在某個站點放置庫存，就需要注冊對應國家的VAT增值稅。

2. 產品合規性和VAT增值稅

最開始做德國站和英國站的時候（其他站點其實也一樣），在選品上建議使用“廣撒網”的策略，測試多個類目、次類目的產品，但每個產品不要有太多庫存，運營一段時間看看每個產品的表現，尤其是銷量表現。

其實，在決定進入歐洲市場之前，賣家需要仔細考慮一下，自己目前在做的產品適不適合在歐洲銷售，是不是歐洲消費者更多網購的品類，如家居和花園用品。

另外還有VAT增值稅問題。

賣家把商品進口到歐盟地區或英國時，需要遵守當地海關法規，以及適用于進口國家或地區的法律法規，如果在這些國家存儲和銷售商品，就需要在注冊當地的增值稅。

藍海億觀網了解到，增值稅合規性仍然由賣家自己負責，但是亞馬遜可以為增值稅注冊和申報提供資源和工具。

在不同國家注冊增值稅所需的時間可能不同，建議賣家注冊亞馬遜銷售賬號后立即開始注冊增值稅號。

3. 產品listing本地化

將北美業務拓展到德國、英國，這屬于國際銷售，亞馬遜賣家需要翻譯listing詳情頁，將產品內容本地化，可以使用亞馬遜的BIL（Build International Listings）工具，“重建”產品listings并設置定價規則。

不過，在將產品信息本地化操作中，建議賣家使用專業的、可靠的翻譯，而不是亞馬遜工具或是像“谷歌翻譯”這樣的免費工具。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。