亞馬遜已經恢復入倉一段時間了，目前賣家們最關心的應該是Prime Day，外網不斷推測2020年Prime Day具體時間，華爾街日報報道稱：“亞馬遜采取一系列措施，讓業務運營恢復到疫情前的狀態，并將在秋季舉辦Prime Day大促！”

Source：wsj.com

亞馬遜官方還是表示：“Prime Day 2020 has not been announced.”（2020年Prime Day尚未公布。）

但是這次的新聞是有明確依據的！5月20日，亞馬遜歐洲站發布標題為：“Prime Day 2020: Submit Deals and Vouchers Now! ”的通知，敦促賣家申報2020年Prime Day的促銷和抵用券活動。

具體內容如下：

Prime Day 2020：現在就提交Deals和抵用券！

提交2020年Prime Day的deal和優惠券：Lightning Deals（秒殺）, Spotlight Deals （超值商品）和Prime Targeted Vouchers（會員專享抵用券）。對于獨立第三方賣家（尤其是中小型企業）而言，2019年Prime Day是又一個創紀錄的成功。

請務必迅速采取行動并立即提交Deals，以便有機會參加Prime Day大促。Prime Day的推薦是動態的，因此請持續定期查看推薦頁面。

Prime Day的Deal提交攻略

如何提交Lightning Deals（秒殺）？

1、登錄亞馬遜歐洲站賣家平臺；

2、找到【Deal】，單擊【create a new Deal】，選擇【Lightning Deal】；

3、在建議中選擇一種產品，然后單擊【Select】；

4、單擊繼續執行下一步以提交【Lightning Deals】

如何提交Spotlight Deals （超值商品）？

很多賣家可能沒有聽過Spotlight  Deals（超值商品）。不像秒殺那么常見和容易申請，Spotlight  Deals 活動期間在“Today’s Deals”頁面上獲得較高可見度的機會。

通常是Prime Day這天，對于頂級品牌或熱銷商品，亞馬遜會給出一個超值折扣，最低達3折。折扣一直維持到庫存耗盡，也就是說，直到賣光之前，都會是特價！

可以通過在賣家平臺將ASIN提交為Lightning Deal（秒殺）以供參加Spotlight Deals（超值商品）備選，該ASIN必須符合或超過以下概述的Spotlight Deals標準：

• 當前頁面的價格至少優惠30％；
• 2020年迄今為止的最低價格（包括以前的促銷價格）；
• 商品全新；
• 產品評分≥4.0并且至少5條review；
• 圖片符合亞馬遜風格指南;
• 在Prime Day之前的30天內，不得以任何deal類型進行交易

如果賣家不希望運行Spotlight Deals，按亞馬遜要求完成調查后，亞馬遜將你的賬戶從Spotlight Deal交易中排除。否則，你的選擇可能會升級為Spotlight Deal。請注意，完成此調查后，你將退出所有ASIN和歐洲站點上的Spotlight Deal賬戶升級。

PS. 不想參加Spotlight Deals的賣家戳以下鏈接，完成亞馬遜的小調查即可。

https://amazoneu.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_00Bg15lkytNBXKd

如何提交Prime Targeted Vouchers（會員專享抵用券）？

我們也可以在Prime Day期間運行“ Prime Targeted Vouchers”（會員專享抵用券），以針對單個產品或一組產品提供折扣。英國、法國、德國站都可以創建該折扣。

在Prime Day期間，抵用券必須滿足以下條件：

• 當前頁面的價格至少優惠20％；
• Review星級評分至少3.0；
• ASIN必須符合Prime資格；
• 優惠券可以創建至Prime Day活動為止（與其他deal類型不同）;
• 選擇Prime會員作為目標客戶

Prime Targeted Vouchers”（會員專享抵用券）的展示頁面可參照目前Amazon Vouchers的頁面，產品詳情頁的價格下方也會顯示橘色的“Voucher”字樣和具體優惠信息。

有必要備戰2020Prime Day嗎？

不管2020年Prime Day是否受COVID-19影響延遲還是取消，作為第三方賣家，在夏季做好各方面的優化工作都符合我們的最大利益。

根據我們的調查，原因如下：

• 38％的受訪者表示，由于位置，殘障或其他限制，在亞馬遜購物是必要的；
• 65％的受訪者說，他們每月至少在亞馬遜上購物一次，而34％的受訪者說，每周至少一次在該網站購物；
• 至于COVID-19之后的生活，有69％的人認為未來大部分購物將在網上進行；
• 39％的人接受再也不在實體零售店購物；
• 實際上，即使零售商店重新開業后，仍有16％的消費者表示將增加他們在亞馬遜上的消費；

亞馬遜依賴第三方賣家 

亞馬遜需要其第三方賣家使“ Prime Day”（及其整個業務的零售方面）取得成功，從而帶來大筆銷售和收入。

除了在2019年Prime Day期間第三方賣家產生的20億美元收入外，中小企業在2020年第一季度占亞馬遜零售額的52％。

Source：Statista

而且，有52％的消費者表示如果只能從一家商店購買商品，他們會選擇亞馬遜，因此亞馬遜必須繼續通過各種方式吸引賣家， 這是確保他們的客戶擁有他們所期望的各種產品的最佳方法。

Prime Day備戰攻略

• 檢查Listing：檢查標題，五點，圖片和描述，以確保符合亞馬遜的要求，并且是最新版本。
• 拆分測試A +內容：如果是品牌注冊賣家，請考慮使用亞馬遜的拆分測試功能，以最大程度地發揮商家信息的轉化潛力。
• 學會使用亞馬遜優惠券：秒殺很棒，但優惠券也可以吸引所有賣家在Prime Day期間尋找的買家。
• 查看PPC廣告系列：考慮從現在起開始更積極地為產品的最重要關鍵詞出價，以在Prime Day期間提高自然排名。
• 充分利用“請求評論” 功能：定期使用此功能，在Prime Day之前獲得盡可能多的review，從而提高自然排名。
• 調整銷售價格：更改產品價格以產生更多的銷售并消耗冗余庫存。這樣可以省長期倉儲費，并可以自然地提高Best Seller排名。

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活動時間：僅限2020年5月20日 – 2020年5月31日

Jungle Scout網頁版

大數據選品+運營：亞馬遜賣家必備工具！

打開Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。

我們可以直接看到競品的流量詞數量，以及每個詞對應的自然排名！

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篩選出有價值的關鍵詞后，直接根據關鍵詞的自然排名分組添加到關鍵詞排名監控，開始實時監控關鍵詞排名變化，調整PPC廣告策略，把你的Listing推上首頁！

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• AccuSales?算法系統實時抓取數據
• 一鍵獲取競品銷量
• 驗證選品思路-提供歷史銷量、排名、價格等數據
• 市場競爭度分析-機會分值

提升Review 的數量和質量也可以提升商品被推薦為 Prime Day 秒殺提報的機會。

自亞馬遜推出“請求評論”按鈕之后，很多賣家都通過這種方式獲取了有價值的真實買家review，但是對于單量大的賣家來說，手動點擊的工作量太花時間！這時候就可以通過JS插件的批量邀評來請求評論啦。

賣家只需要點擊批量邀評的按鈕，系統就會自動給4-30天之內的訂單發送邀評請求，并且自動過濾有退貨和差評記錄的買家訂單，規避差評風險！（ 來源：Jungle Scout槳歌）文末掃碼加入亞馬遜選品群。