對(duì)于亞馬遜賣家來說，嬰兒產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都更受歡迎。尤其是在疫情期間，美國嬰兒產(chǎn)品的在線銷售大幅增加。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，隨著千禧一代和Z一代父母越來越覺得網(wǎng)上購物更方便，嬰兒產(chǎn)品的受歡迎程度只會(huì)增長。下文將介紹一些嬰兒產(chǎn)品的營銷技巧。

一、理解并吸引嬰兒類消費(fèi)者

如今的家長要兼顧很多事情，包括為孩子、自己和家庭買東西。在忙于某些事情的適合，買家自然更傾向于用手機(jī)購物，而不是用臺(tái)式機(jī)或去實(shí)體店。

根據(jù)Supplykick的報(bào)道，75%的父母使用移動(dòng)設(shè)備購物。關(guān)于購物，買家要考慮價(jià)格、質(zhì)量、方便、快捷運(yùn)輸，以及節(jié)省多少時(shí)間。

雖然其中最重要的是價(jià)格，但作為父母，他們還是想要給孩子最好的東西。尤其是嬰兒產(chǎn)品，家長會(huì)更看重安全性，對(duì)低質(zhì)量的低價(jià)產(chǎn)品不感興趣。

值得注意的是，并非只有父母在亞馬遜上購買嬰兒產(chǎn)品。祖父母、阿姨、叔叔等親戚也喜歡給孩子買東西，事實(shí)上，40%與嬰兒有關(guān)的銷售來自于父母以外的人。

二、高質(zhì)量的產(chǎn)品照片

亞馬遜賣家應(yīng)該上傳高質(zhì)量的生活照，即產(chǎn)品在生活中使用時(shí)的照片。比如這些Bumbo floor seat產(chǎn)品listing上的圖片，展示了父母和嬰兒與產(chǎn)品的互動(dòng)，購物者可以更好地了解產(chǎn)品將會(huì)是什么樣子，包括規(guī)模、功能以及環(huán)境。

一些簡單的建議：

1.白色背景的產(chǎn)品照片1至2張，生活風(fēng)格的產(chǎn)品照片2至3張。

2.結(jié)合白色背景和生活方式攝影與圖形疊置（展示產(chǎn)品的好處、功能、說明），建立與客戶之間的信任，并主動(dòng)回答客戶可能提出的任何問題。

三、用戰(zhàn)略性的A+內(nèi)容來講述品牌故事

除了優(yōu)化的產(chǎn)品圖像，亞馬遜賣家還需要使用A+內(nèi)容頁面，來講述品牌和產(chǎn)品故事。

例如，ciao! Baby的品牌創(chuàng)始人是夫妻，他們也有孩子，并希望其他父母與他們的故事聯(lián)系起來，所以他們要在A+內(nèi)容中展示它。

一些建議：

1.明確指出產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，并展示出該產(chǎn)品很容易使用，讓父母或兒童照看者更愿意買它。

2.除了大量的視覺效果外，一定要展示品牌和產(chǎn)品的合法性。父母和看護(hù)人更看重產(chǎn)品對(duì)他們的寶寶是不是安全的，所以賣家可以展示任何資格認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)或健康和安全注意事項(xiàng)。

四、亞馬遜SEO和廣告策略

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜的嬰兒產(chǎn)品類目很大，有各種不同的和類似的產(chǎn)品。要讓listing顯示在搜索結(jié)果中，賣家要定期優(yōu)化關(guān)鍵字，并利用正確的亞馬遜廣告工具來接觸和轉(zhuǎn)化客戶。

1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的關(guān)鍵字研究。了解父母和看護(hù)人在搜索什么，并將這些目標(biāo)關(guān)鍵字放在產(chǎn)品標(biāo)題、描述中。例如，Bumbo Multi Seat產(chǎn)品針對(duì)特定關(guān)鍵詞，如multi seat、baby support seat、baby floor seat。

2.嬰兒產(chǎn)品如此多，其中肯定有一些相似的。使用亞馬遜廣告來瞄準(zhǔn)這些競(jìng)爭品牌是非常必要的，例如用Sponsored Products工具來針對(duì)特定的ASINs。

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