挖金礦的人能賺錢，而賣鏟子的人也能賺錢。

在直播電商時代，許多網紅大賺其錢，同樣，為網紅提供音頻設備的人也在賺錢。

近幾年，TikTok風行全球，帶動了一批網紅做直播電商，同時，Shopee、Lazada、亞馬遜等電商平臺也切入了直播賽道——2022年“雙十一”和“雙十二”，Shopee和Lazada的直播頻道觀看次數約達到了35億，由此帶動的銷量，占活動總訂單量的25%-30%。

與此同時，在線教育、游戲競技、遠程辦公等行業也在持續增長。

在諸多風口疊加之下，音頻數碼的市場迎來了爆發式的增長，攝影機、燈光、麥克風、聲卡等硬件設備，在亞馬遜、Shopee、Lazada和獨立站成為了爆品。

一批敏銳的中國賣家盯準了這一風口。

其中，來自深圳的Maono（閃克）順勢登上了這艘快船，迅速成為了細分類目的“隱形冠軍”，一批產品在亞馬遜成為類目Bestseller，并橫掃Shopee多個站點的暢銷榜。

與此同時，Maono品牌獨立站也取得了相當進展，流量超過了博雅（Boya）、楓迪（Saramonic）等同行品牌。

2023年4月， Maono亮相The NAMM Show（美國樂器燈光舞臺展覽會），與紐曼、舒爾、雅馬哈、杜比等一眾國際大牌同臺競技。

目前，Maono的產品銷網全球153個國家，成為暢銷的“網紅麥克風品牌”之一。

當然，Maono也面臨著獨立站移動端流量占比過低，TikTok小店成交額較低等問題。

在此，「品牌億觀」將逐一分析Maono的在各渠道的情況，以拋磚引玉。

01.

Maono：聚焦互聯網麥克風

Maono（閃克）是深圳摩羅志遠旗下的出海品牌。

在進入音頻數碼領域之前，摩羅志遠旗創始人Alex曾任職比亞迪，曾在比亞迪多個海外區域市場有著多年的工作經驗，并到過50多個國家。

這些經歷，為Maono的后來發展奠定了基礎。

圖/Maono產品

在進入音頻領域之前，團隊曾致力于手機、筆記本及周邊產品的研發，并在東南亞和非洲地區，售出了超過20萬臺筆記本電腦和100萬臺手機。

“Maono閃克”成立于2014年，彼時Alex還在非洲。

在非洲期間，他經常看到一個場景：一群赤腳的年輕人圍在篝火旁舞蹈，其他人則在一堆亂石周圍打著手鼓，與他們熱情形成鮮明對比的，則是周圍艱苦的環境。年輕、活力、音樂、自然，這些詞開始在他腦海中浮現，刺激了他新的創業夢想。

在電子行業深耕多年且天生愛好音樂的Alex，由此盯準了互聯網音頻這一賽道，決定要憑借自己對硬件理解，在音頻領域畫上自己的獨特一筆。

2016年底，他從國外回國，全面啟動了Maono（閃克）的業務，推出主營麥克風、聲卡及周邊產品，覆蓋了短視頻、直播、有聲書等多個互聯網應用場景。

Maono做的“互聯網麥克風”，與傳統的麥克風不同。

傳統麥克風大部分在室內外的”相對靜態場景”中使用，而互聯網麥克風則要解決“動態場景下連接互聯網”的問題。

比如，戶外時如何降噪，在直播場景中添加背景音樂，適配市面上各種拍攝和直播設備，在錄制過程中偶爾被打斷后實現一鍵靜音設置等。

這些東西，都給Maono提供了新的挑戰。

為了做好研發， Maono把研發中心從深圳搬到了東莞鳳崗鎮。在那里，有中國頂級的聲學產業社區，配有良好的制造中心和供應鏈中心。

圖/Maono的麥克風產品

經過8年多的發展，Maono爆品頻出，拿下了200多項專利，榮獲多項CES、IF等設計獎項。

在銷售渠道方面，Maono進行了諸多布局，包括獨立站、阿里巴巴國際站、亞馬遜、Shopee等，以歐美市場為突破口，兼顧東南亞市場，同時向周邊國家擴散，產品銷往150多個國家。

02.

Maono橫掃亞馬遜、Shopee暢銷榜

在亞馬遜上，Maono有著不俗的表現。

賣家精靈sellersprite數據顯示，Maono在亞馬遜北美站店鋪的101個ASIN，銷量就達到了3.5萬單，總銷售額為251萬美金。

數據源/賣家精靈sellersprite

店內有多款產品拿下了細分類目Bestseller第一的位置，包括聲卡、專業的電容麥克風等。

其中，銷量最高的一款游戲麥克風（DGM20S），最近30天的預估銷量7223單，預估銷售額達到33.9萬美金。該產品因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個性化RBG照明模式，備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。

從流量詞來看，該款產品呈現“自然流量”和“廣告流量”并重的情況。

另據賣家精靈sellersprite數據顯示，該產品有1084個流量詞，自然流量詞就有787個，廣告流量詞（含部分流量詞）677個。

圖/賣家精靈數據sellersprite

總體而言，麥克風在亞馬遜上具有較大的市場容量。

該產品的主要流量詞【microphone】，月搜索量達到了37.7萬次，在亞馬遜站內產生的相關購買量超過6.9萬單。

這在一定程度上跟TikTok短視頻（直播電商）、遠程辦公、在線教育等興起有密切的關系，引發了“人人想發聲，人人要話筒”的現象。

除了亞馬遜，東南亞的Shopee也是Maono重點布局的渠道。

Maono一共部署了Shopee的5個站點，分別是菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼（已凍結）。

其中，菲律賓站的SKU數量最多，達到了150個，店鋪回復率也比較高，達到了80%，其次為泰國、新加坡、越南和馬來西亞站點。

Maono在不同國家的定價策略有所不同，有“看人下菜碟”之意。

比如，一款電容麥克風（DGM20）在Shopee越南的定價最低，只有195元，而在新加坡站點的客單價最高，達到了363元。這一定價策略，跟市場大小、消費水平等有著一定的關系。

「品牌億觀」觀察到，東南亞雖然被統稱為“東南亞”，實際上，它是一個極度分散的市場，國家很多、語言很多、風俗各不一樣，同時島嶼眾多，物流障礙重重等。

Maono在進入東南亞市場時，充分考慮了這一點，除了價格做了差異化，產品也根據市場特點進行調整。比如，在印尼市場，Maono推出了針對當地流行的卡拉OK文化的專用麥克風，受到了歡迎。

在東南亞，Shopee、Lazada等將價格卷到很低，包括Maono在內的品牌，不得不在價格和品質之間走鋼絲。

03.

Maono獨立站已躺在自然流量舒適區,

但移動化不足

獨立站是Maono重點布局的渠道之一。

Maono品牌獨立站最近3個月的總訪問量約為36.9萬。其中，通過PC設備訪問的用戶占比66.44%，移動端設備占比33.56%。

從這一點來看，Maono獨立站的移動化不足，在以手機作為主要終端設備的時代，Maono必須提升移動端流量的占比，才能在未來的競爭中站穩腳跟。

在對比同行品牌獨立站流量之后，「品牌億觀」發現，Maono的獨立站總訪問量超過了博雅（Boya）、楓迪（Saramonic）等音頻數碼品牌，但相比紐爾（Neewer）、非梵迪（Fifine）仍有不小的差距。

Maono獨立站的用戶多為男性（72.42%），而女性用戶占比僅為27.58%，其中，18-24歲的之間的占比最高。

這是因為，Maono主要銷售專業的麥克風和音頻設備，這類產品在男性群體中更受歡迎，尤其是那些對技術和音頻質量要求較高的用戶。此外，男性用戶在這方面的消費意愿和消費能力較強，愿意投資高質量的設備。

隨著音頻內容市場的增長，專業麥克風在市場中的應用越來越廣泛，包括播客、直播、在線教育等，

年輕一代特別是18-24歲的用戶，有很大比例是游戲愛好者、他們對游戲中語音通信和音頻體驗的要求，將推動了專業麥克風的需求。

從用戶地域分布來看，Maono的受眾主要分布在美國、德國、印度等國家。其中，美國地區的占比超過23%，其次為德國（7.9%）、印度（6.11%）、加拿大（4.97%）。

TikTok在美國擁有龐大的用戶人群，其主流用戶是18至25歲的年輕人。許多年輕人創作出各種精彩的視頻內容，繼而被大量廣告主盯上了，接到了一系廣告訂單。

為了這些視頻廣告拍好，進而對專業的無線麥克風等音頻產品產生了進一步需求。

從流量結構可以已看出，Maono最近3個月的主要流量來源為自然搜索（45.13%）和直接流量（35.95%），其次為社交（11.37%）和付費搜索（4.5%）。

其自然搜索占比遠超其他流量來源，在一定程度上說明，Maono在搜索引擎優化（SEO）下了一定的功夫，并取得了一定成功。

同時，Maono的直接流量和自然搜索流量占比之和已超過80%，而付費流量占比僅為4.5%，這表明Maono已經躺在相對平穩的“自然流量舒適區”了，暫時不需要大量投入付費廣告。

「品牌億觀」還對比了其他幾家音頻數碼獨立站，雖然Maono直接訪問量在行業中處于相對領先地位，但其自然搜索流占比（45.13%），在行業中僅處于中游的位置。

在Top10的自然搜索競爭對手中，有3個網站都來自Maono的其它站點品牌獨立站及其相關的網站，而博雅（Boya）、紐爾（Neewer）、非梵迪（Fifine）等音頻數碼品牌，都在10名開外。

04.

Maono社交流量：YouTube一枝獨秀

社交媒體給Maono貢獻的流量占比為11.37%，雖然占比不大，但Maono非常重視社交媒體營銷。

Maono在主流社交平臺的粉絲總數在10萬以下，其中Instagram的官方賬號擁有2萬的粉絲，位居第一，其次為TikTok、推特、Facebook等。

Maono在YouTube的粉絲雖然不多，但給其獨立站貢獻的流量幾乎是一枝獨秀，為其PC端帶來了93.3%的直接流量，排在后面的則為Twitter（2.17%）、Facebook（2.04%）。

在YouTube上，有一位科技產品的測評博主，其介紹關于Maono的一款聲卡產品（AU-AM200）的視頻，播放量超過105萬次。

此外，Maono在YouTube的官方賬號上有許多產品的使用教程，和一些科技、游戲以及音樂等博主的測評視頻，都有著不錯的播放量。

YouTube能夠為Maono獨立站貢獻較大的流量，一方面反映了其在YouTube投入了大量的資源，制作了高質量的內容，包括產品的測評、使用教程和用戶反饋等。

另一方面，反映了用戶對Maono的品牌信任度較高，在觀看視頻后，直接訪問Maono獨立站進行購買或者了解詳情，但同時也反映出Maono過于依賴單一的社交媒體平臺。

相比之下，Maono在TikTok的表現則非常一般。

其在美國、印尼、馬來西亞、菲律賓4個小店加起來的預估總銷售額，不超過40萬美金，甚至不如在亞馬遜、Shopee的一些單品的月銷售額。

「品牌億觀」經過研究后發現，在Microphone關鍵詞下的，無論是Maono，還是其競品如紐爾（Neewer）、博雅（Boya）等，它們的TIkTok小店銷售都表現一般。

這可能與用戶的需求和消費習慣有關系。

年輕用戶在TIkTok上的主要活動是娛樂和社交，更傾向于購買時尚、電子消費品，或者潮流產品，而不是專業的音頻設備。

TikTok的用戶更多地是通過手機錄制和分享視頻，對于普通用戶而言，手機內置的麥克風已經能夠滿足他們的基本需求，而專業麥克風的目標用戶通常是那些對音質有更高要求的內容創作者，如YouTuber、播客主持人和音樂人，這些用戶在TikTok上相對較少，如果他們要購買專業的音頻設備，可能更傾向于到亞馬遜、獨立站等渠道。

05.

全球麥克風市場規模達30.4億美元

Maono創始人基于多年的海外工作和創業經驗，敏銳地抓住了音頻數碼這一細分賽道，借助短視頻和直播行業的風口扶搖直上。

Maono的發展更是基于良好的市場大盤。

Statista數據顯示，2023年全球專業麥克風的市場規模達到了30.4億美金，相比2017年增長了4.1億美金。

其中，Shopee Live、Lazada Live等本土電商平臺通過直播帶貨形式迅速擴展市場，贏得了大量用戶和賣家的青睞。

從音頻數碼這類獨立站的流量表現情況來看，他們的自然流量占比高，而付費流量占比較低。

因此，即便沒有大量的廣告預算，普通賣家也更有機會獲得成功。通過精心制定SEO策略、創建高質量內容、提升用戶體驗和建立品牌信任，普通賣家同樣可以吸引相當自然流量，實現銷售增長。（文/品牌億觀）

備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。