是不是在想著如何提高亞馬遜產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？不妨試一下“Prime會(huì)員專屬折扣”促銷，或許可以得到出人意料的效果。

亞馬遜會(huì)員專屬折扣，即Prime Exclusive Discounts，這是亞馬遜在2019年下半年推出的一個(gè)促銷工具，針對(duì)使用FBA物流的產(chǎn)品，讓賣家設(shè)置只向Prime注冊(cè)會(huì)員提供的折扣，當(dāng)然，不是只在Prime Day可用，而是全年有效。

如果要設(shè)置亞馬遜會(huì)員專屬折扣，賣家的產(chǎn)品必須滿足這6點(diǎn)要求：

1. 全新產(chǎn)品，非二手產(chǎn)品或翻新產(chǎn)品

2. 使用Fulfilled by Amazon物流，不是賣家自發(fā)貨

3. 至少3星評(píng)級(jí)，或者無評(píng)級(jí)

4. 折扣必須在產(chǎn)品刊登價(jià)格的10%-80%范圍內(nèi)，如果是Prime Day期間，則至少要設(shè)置202%折扣，不超過80%

5. 折扣價(jià)必須低于過去30天里產(chǎn)品的最低價(jià)

6. 非限售商品、不是令人感到反感的產(chǎn)品

設(shè)置會(huì)員專屬折扣的步驟是什么？

1. 登錄亞馬遜賣家中心后臺(tái)

先登錄Seller Central后臺(tái)，在Advertising標(biāo)簽下就可以找到“Prime Exclusive Discounts”選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁面。

2. 設(shè)置折扣信息

點(diǎn)擊“Create Discount”按鈕。

設(shè)置會(huì)員專屬折扣細(xì)節(jié)，包括折扣的標(biāo)題、日期，標(biāo)題要盡可能精準(zhǔn)，這樣之后查找起來更方便、節(jié)省時(shí)間，但這一點(diǎn)往往是很多賣家忽略的，至于日期，建議“定期”，比如像返校季、品牌周年這樣的特殊場(chǎng)合。

3. 上傳產(chǎn)品信息

折扣信息設(shè)置以后，還要添加產(chǎn)品，也就是哪些產(chǎn)品參與這個(gè)會(huì)員專屬折扣活動(dòng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜允許賣家單次上傳最多可添加100個(gè)產(chǎn)品SKUs。

上傳之前，需要點(diǎn)擊“View upload template”按鈕，把模板下載下來，然后手動(dòng)輸入所有必填信息，看著可能會(huì)比較繁瑣，但實(shí)際操作起來很容易。

該模板包含3個(gè)表格。

第一個(gè)是Instructions（說明），關(guān)于如何使用這個(gè)模板的5步指南。

第二個(gè)是Data Definitions（數(shù)據(jù)定義），就是模板里必填的每一欄信息是什么意思，比如SKU、Prime價(jià)格折扣等。

第三個(gè)Prime Price Loader Template，就是實(shí)際要填寫的模板，需要輸入產(chǎn)品SKU碼、折扣類型（固定金額或百分比折扣）、價(jià)格折扣、最小折扣后的Prime價(jià)格，以及從下拉菜單中選擇的“操作”，比如添加、編輯或刪除SKU。

4. 檢查會(huì)員專屬折扣設(shè)置

一旦模板填寫完成、上傳以后，可以在提交審核之前預(yù)覽所有信息，看是否有誤，如出現(xiàn)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤，可以直接編輯修改，不需要重新上傳模板。

需要注意的是，Prime會(huì)員專屬折扣可以和其他優(yōu)惠疊加使用，所以，在提交之前建議先確保沒有設(shè)置其他的優(yōu)惠券，以免消費(fèi)者疊加優(yōu)惠券導(dǎo)致賣家虧損。

確定折扣信息無誤，且目前沒有其他優(yōu)惠活動(dòng)以后，就可以點(diǎn)擊“OK”按鈕提交了。

從“提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率”這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，其實(shí)亞馬遜賣家可以設(shè)置很多種折扣，Prime會(huì)員專屬折扣只是其中一種，還有Lighting Deals（秒殺活動(dòng)）、7 Day Deal （7天促銷）等。

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