無(wú)論在哪個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)頂端都是最能吸引用戶瀏覽的位置，就像是繁華地段的高層廣告牌。標(biāo)題搜索廣告也被稱為橫幅廣告。這是很多賣家都想拿到的廣告位。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

標(biāo)題搜索廣告在推出以來(lái)，能使用的賣家基本都是Vendor Central賣家、Vendor Express賣家。不過(guò)，現(xiàn)在普通賣家也可以使用。標(biāo)題搜索廣告即Headline Search Ads，通常賣家都稱為HSA，它最多只能展示3個(gè)產(chǎn)品，廣告中可以插入站內(nèi)鏈接，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告就能跳到店鋪或者listing，HSA主要是根據(jù)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞而顯示的，如果廣告中的關(guān)鍵詞沒(méi)有消費(fèi)者搜索，那賣家的廣告就不會(huì)被看到，因此關(guān)鍵詞是HSA廣告的重點(diǎn)。

如何優(yōu)化標(biāo)題搜索廣告，增加曝光量呢？

1.使用消費(fèi)者常用的關(guān)鍵詞

賣家如果沒(méi)有把握讓讓消費(fèi)者檢索到廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，可以去搜索同類型產(chǎn)品，看看它們的標(biāo)題中使用了哪些關(guān)鍵詞，尤其是那些銷量好的產(chǎn)品，不過(guò)要注意關(guān)鍵詞有無(wú)版權(quán)。

賣家可以借助一些站外插件，例如Jungle Scout、Scinentific Seller、Seller app、Helium10等，不僅可以看到特定關(guān)鍵詞的搜索量，還能抓取那些消費(fèi)者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。關(guān)于亞馬遜HSA的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《區(qū)分亞馬遜頭條搜索廣告HSA和贊助產(chǎn)品廣告！如何創(chuàng)建、優(yōu)化？》

2.關(guān)鍵詞的瀏覽量

當(dāng)賣家在設(shè)定HSA廣告時(shí)，平臺(tái)會(huì)推薦一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞還會(huì)有系統(tǒng)提供的指標(biāo)，這是由廣告預(yù)期曝光量和產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)度決定的。

每個(gè)使用標(biāo)題搜索廣告的賣家都希望能得到高曝光的機(jī)會(huì)，因此賣家們想要產(chǎn)品能被更多的消費(fèi)者看到，就要多投入資金，一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家投入的費(fèi)用來(lái)決定讓消費(fèi)者先看到哪個(gè)廣告。

3.看預(yù)算選擇關(guān)鍵詞

平臺(tái)內(nèi)可以帶來(lái)很多瀏覽量的關(guān)鍵詞，需要賣家去購(gòu)買使用權(quán)的，因此想要優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，要花掉的錢就越多，賣家需要綜合產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，如果產(chǎn)品不是那種讓人輕易下單的產(chǎn)品，那賣家可以選擇價(jià)格不高，曝光率穩(wěn)定的關(guān)鍵詞。不要一下子投入高額資金去購(gòu)買關(guān)鍵詞，畢竟提高轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在消費(fèi)者那里，即便拿到了高曝光量的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率卻很低，這就增加了運(yùn)營(yíng)的成本了。關(guān)于亞馬遜HSA的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜廣告預(yù)算如何設(shè)置？從CTR和CVR兩方面降低預(yù)算技巧分析》

4.標(biāo)題填寫(xiě)重點(diǎn)

要遵守平臺(tái)規(guī)則，不夸大、不欺詐、不含血腥暴力、色情、宗教等違規(guī)內(nèi)容。

通常消費(fèi)者閱讀廣告花費(fèi)的時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，因此標(biāo)題要淺顯易懂，還要簡(jiǎn)潔凝練。

一些介詞，例如“with”、“about”、“for”等，能不填就不填，盡量使用長(zhǎng)尾詞。

5.長(zhǎng)期廣告

要讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻，不僅僅是在旺季打廣告就足夠了的，在預(yù)算充足、節(jié)省廣告投入的情況下，賣家可以一整年展示標(biāo)題搜索廣告，如果覺(jué)得這樣會(huì)增加太多支出，可以在每個(gè)旺季都展示廣告，銷售旺季時(shí)涌入網(wǎng)站的消費(fèi)者比平時(shí)多了不止一倍，此時(shí)用戶的活躍度也非常高，簡(jiǎn)直是打廣告的最好時(shí)機(jī)，不過(guò)旺季廣告位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣家可以根據(jù)需要投入廣告費(fèi)用。

消費(fèi)者的喜好總是在不停的變化，消費(fèi)人群也會(huì)改變，因此賣家需要在HSA廣告展示期間，根據(jù)消費(fèi)者搜索習(xí)慣、點(diǎn)擊情況、流量轉(zhuǎn)化率等方面的數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告展示時(shí)間、產(chǎn)品數(shù)量、組合等。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。