為了提高銷售量，亞馬遜商家常常需要絞盡腦汁去思考：如何讓自己的產品listing排名更靠前？廣告是一方面的，但listing的SEO優化，永遠是繞不開的一步。 

SEO是指搜索引擎優化，是為了提升listing在搜索引擎自然搜索頁的排名而做的優化行為。亞馬遜SEO三個主要變量為關鍵字相關性、轉化率、客戶滿意度。

1.銷量越高，排名越高；

2.轉化率越高，關鍵詞搜索排名越高。此時，A9算法默認搜索該關鍵詞的買家都喜歡購買該產品；

3、客戶滿意度，如review評分、缺陷率等。

這三個因素彼此互相關聯，彼此促進。

不過，由于算法反應的滯后性，暫時排名更高的不代表產品一定更受歡迎，反而是銷量更差的產品。相反，排名數字更低的產品，卻銷量更高。 

亞馬遜關鍵詞：不要使用太多大眾化詞語

關鍵字相關性，是指產品listing的關鍵詞布局與賣家搜索詞的匹配程度。在亞馬遜A9算法況下下，與顧客搜索詞匹配度更高的Title和描述，其listing其無疑會排名更高。

亞馬遜SEO與傳統SEO類似，你必須花精力去篩選關鍵詞和優化產品頁listing，這里有幾個小Tip供參考：

（1）在亞馬遜listing上，商家不能過度使用大眾化的關鍵字，因為買家一般會用長尾詞搜索產品，他們往往有具體要求，比如“黃色的男孩T恤”；

（2）每個產品的listing頁應該采用同一種布局，有助于增加信賴感。

（3）向潛在顧客及時答疑，包括產品出現常見故障時該如何判定和解決。

優化listing的title：顧客以地道的母語關鍵詞來搜索

對于亞馬遜SEO優化，產品title至關重要。如何優化產品標題？根據你店里的產品類型，運用不同的提示和技巧進行優化。標題中必須包含的元素比如產品名稱、品牌、產品主要特性等。在亞馬遜平臺上，如果你的母語不是英語也沒關系，不過你要保證產品是采用地道的英語標題和關鍵字，因為這無疑會增加排名靠前的機會。

bullet points：加一些著重符號，重要信息放在最前面

亞馬遜Listing 上，為了顧客方便閱讀內容，bullet points絕對是個利器。不論你的產品有多少特性，在bullet points中用一些強調性符號，可讓內容一目了然 。為了讓你的讀者能第一時間看到賣點，務必確保核心產品特征位于bullet points前端，因為很少有人會閱讀最后幾點。

提升轉化率（爆單關鍵），優化產品描述

轉化率代表你的產品成交量除以客戶瀏覽量。為了提升轉化率，你必須優化和改善產品價格、圖像、產品評論等方面，所有這些將會促成交易。

產品描述對于SEO排名的影響相對較小，卻是促成轉化率的關鍵。產品描述的準確性和豐富性可以實打實的激增產品銷售成交量。客戶下單購買前，會想要了解盡可能多的產品信息。  描述產品所有的技術細節，因為這是客戶最關心的部分。

Lsting頁面優化：做好幾個基本點

藍海億觀網認為，優化頁面是非常重要的一件事，以下任何幾點不容錯過：

1.同個產品使用多張照片和一個產品視頻，展示不同距離和不同角度的產品情況，人們可以移動照片查看細節。相比文本內容，照片和視頻更能抓取顧客的注意力而且不會疲憊；

2.確保產品照片清晰，照片背景對比鮮明；

3.確保照片像素高，1000px*1000px是最佳選擇。

4.銷售有品牌的產品，利用品牌知名度順帶提升網店知名度。如前所述，這樣可以提升你的 亞馬遜SEO優化程度。

5.切記永遠不要忽略顧客的提問和評論。亞馬遜算法是如何使用客戶滿意度來決定產品相關性的呢？決定因素就是賣家反饋和轉化率。因此在你的回答中盡量提供一些相關的產品信息，態度誠懇禮貌，表述清晰，回答及時有效。（藍海億觀網 egiannews 李碧蓮）