許多賣家在選品時，經常會將關鍵詞輸入搜索欄，看看有多少搜索結果。如果搜索結果很多，就判定為這個產品很多人做，反之就少。

亞馬遜搜索結果靠譜嗎？實際上并不太靠譜，因為第一頁的結果可能是1000個，再下翻幾頁，結果又不一樣了。

因此，搜索結果不能作為判斷依據，甚至不能作為參考，只能是一個非常粗糙的參考。

那么，亞馬遜前端頁面上的數據，沒有一樣值得我們賣家參考么？

有，而且還不少。其中亞馬遜Best Seller榜單，是一種我們衡量一個產品競爭激烈程度的重要參考數據來源。

如何找到大賣家看不上，而又有潛力的產品？

對于我們普通賣家來說，一定要挑選那種大賣家看不上而由于一定出單潛力的產品。

比如，我們有可以定一個標準，在亞馬遜Best Seller日銷量能夠達到50單到150單的產品。

這類產品出單量不是非常大，一般大賣家看不上，即便有做，也不會傾注大量的資源去做這個產品。

這樣一來，我們可以脫離大賣家的“魔爪”，找到自己的生存空間。

比如，我們能夠沖到小類目Best Seller ，一天幾十但的銷量，每日利潤超過一百美元，雖然不斷，但可以實打實地推進我們的電商事業。

毫無疑問，賺錢是對我們最大的鼓勵。

總體說來，通過亞馬遜前端搜索結果和Best Seller榜單，我們要注意幾個重要的參考數據：

1. 搜索結果前3-7頁是否有很多超低價listing ：前面3-7頁是買家瀏覽最多的頁面。在這一范圍上，很多賣家以超低價來銷售產品，而且如果按照這些價格出售商品，對我們來說利潤很低，甚至虧錢的。這類產品，我們應當趁早放棄，我們是很難擠到排行榜里的，即便是我們燒錢殺入重圍，我們注定要虧的。

這些競爭者以超低價出售，而且一直霸占好的位置，說明他們有足夠的資源來支撐，或者有貨源優勢，或者資金優勢。

不過，值得注意是，我們除了看當前價格，也要看歷史價格。

查看歷史價格，則要借助一些第三方工具，有些是付費的，有些是免費的。我們查看歷史價格發現，如果這些產品長期都是超低價出售，我們一定要不要選擇這些產品。

2. 排行榜的前列，是否有“兇猛”的把持者霸屏：如果在前面幾頁，很多listing的風格類似，而且打法很兇猛。那么，說明這類產品可能少數幾個賣家把持了，他們有很大的把握繼續霸占好的位置，對于新來者，他們會以龐大的資金實力和凌厲的手段擊退我們，甚至坑害我們中小賣家。

因此，這種情況要不同跟他們競爭了，我們要知難而退。

3.Best Seller 榜單前100賣家的銷量情況：如果BSR榜單中第一名高150單，第20名30單，那么第100名可能是三單。我們根據這些數據來判斷，我們是否可以做這一產品。（Andy看跨境電商）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。