對做跨境電商的賣家來說，想要運營店鋪，需要關注的地方太多了。物流、選品、廣告推廣、市場數據分析等等都需要花費很多的心力，更不用說在每個部分還有很多需要細分研究的內容。

而且不同的電商平臺有不同的平臺規則和功能，而亞馬遜是全球領先的平臺，是很多做跨境電商賣家的首選平臺。

亞馬遜的廣告推廣中就分為站內廣告推廣、站外廣告推廣，站內廣告又分為自動廣告和手動廣告，還有關鍵詞廣告等各種廣告方式。

今天就來介紹，怎樣使用自動和手動廣告才能達到最大的推廣效果。

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雖然亞馬遜的廣告推廣有站內、站外廣告，但是占大頭的還是站內廣告，所以每一個亞馬遜賣家對其都有著自己的理解。畢竟實踐是驗證真理的唯一辦法，在亞馬遜運營店鋪，廣告推廣是一個最主要的工作，不同的店鋪規模、商品類型都有著不同的廣告搭配推廣，時間久了，賣家自然能總結出自己的獨特推廣方法。相關文章可閱讀藍海億觀網《亞馬遜自動廣告與手動廣告的區別，分別適應不同賣家》

廣告推廣作為店鋪商品引流的一個最重要手段，賣家需要學了解的有很多，自動、手動廣告、廣告的廣泛匹配、精準引流等有很多的細節需要賣家不斷研究。

1.有賣家表示，當店鋪的自動廣告開了半個月，分析廣告報表之后，發現大詞的搜索量和點擊量都比較高，但是整體的轉化率卻很低，出單很少，因為材料有所不同，所以自己的商品客單價比同行高一點。

反倒是那些搜索量和點擊量不高的詞，有不錯的出單，這種情況該怎么做手動廣告才能達到最大效果。

對于這種情況，賣家如果能夠保證足夠利潤的話，可以逐步的價低商品價格。

如果不想降價的話，可以從廣告這方面入手，將那些點擊量不高但是出單不錯的廣告出價進行提高，加大這些詞的轉化率。或者選擇一兩個點擊量較高但點擊單價較低的關鍵詞，調整競價。相關文章可閱讀《亞馬遜CPC自動廣告切換成手動廣告，需要注意啥？》

2.也有賣家表示，自己商品出單的幾個關鍵詞，展現量還不到200，應該算是偶然出單，這些關鍵詞在前臺搜索時的搜索結果頁很少，這種情況要保留這幾個關鍵詞嗎？

該賣家既然商品出單不錯，不管關鍵詞展現量如何，都可以將這些詞保留，這些關鍵詞是有轉化的，是目前店鋪商品的一個精準流量來源。同時還要對這些關鍵詞加價，等待一個月后，查看數據表現，在做最后決定。

3.還有賣家疑惑，商品前期做手動廣告，做多少個關鍵詞比較合適，在一段時間后能夠獲得最有效的廣告數據。

前期手動廣告的關鍵詞一般需要3個核心關鍵詞，長尾詞根據商品的屬性決定，屬性不多的話，在5到10個之間比較合適。

總結：賣家使用自動手動廣告需要知道的重要內容

賣家都知道，跑自動廣告是為了對關鍵詞進行測試篩選，在獲得關鍵詞廣告的數據之后，賣家就需要根據數據進行相應的廣告調整。相關文章可閱讀《新品上線后，亞馬遜自動廣告至少要投放多久？》

所以對于商品出現展現量高、轉化率低的情況：

如果降價能保證利潤，那就進行合理的降價，提高轉化率。

如果因為價格相比同行沒有優勢，甚至稍有劣勢，但因為材料等緣故，在保證利潤的前提下，不能降價，那么賣家可以通過下面三個方法，做到自動手動廣告效果的最大化。

1.可以對一些展現量低但是轉化率高的詞保留，并提高廣告出價。

2.對于一些流量高但單價低的大詞，要篩選一兩個保留，維持商品的流量，同時也可以對listing進行不超過30%的內容優化修改。

3.在開通手動廣告的前期，要三種廣泛匹配等三種匹配全部開啟，直到后期可以只保留精準匹配。

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