圖/亞馬遜全球開店

除了傭金直接下調(diào)，亞馬遜還為服裝類目賣家提供了一系列的扶持政策：

一、降低推廣成本：提供了亞馬遜物流（FBA）新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃、Vine計(jì)劃的更低費(fèi)率，讓售價(jià)低于20美金的服裝實(shí)現(xiàn)以更低成本推廣新品；

二、資金返還：定價(jià)在15-20美金的全新服裝類商品，同時(shí)符合FBA新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃條件，可以享受最高5%返還（標(biāo)準(zhǔn)件商品每個(gè)新父體120天內(nèi)前100件銷售額），實(shí)際支付的傭金比例將進(jìn)一步下降；

三、新賣家有機(jī)會(huì)享受0傭金：新賣家更有機(jī)會(huì)享受新賣家扶持計(jì)劃返點(diǎn)（前100萬美金銷售額可獲5%折扣），實(shí)際支付傭金最低將為0。

服裝是亞馬遜位居前三的主要類目，為平臺(tái)貢獻(xiàn)了巨大的GMV。然而，Temu和SHEIN作為新物種，以令人驚掉眼球的速度，奪走了大量的流量和訂單。

終于，亞馬遜反應(yīng)過來了，接下來將重點(diǎn)扶持服裝類目賣家，降低傭金，降低FBA成本，讓服裝賣家能夠以更低的價(jià)格，與Temu和SHEIN在市場(chǎng)上正面搏擊，并護(hù)住亞馬遜的護(hù)城河。

這對(duì)于ZAFUL這樣的服裝品牌來說是重大利好。

我們可以預(yù)測(cè)，ZAFUL接下來會(huì)開發(fā)出一批低于20美金尤其是低于15美金的服裝，重點(diǎn)在亞馬遜平臺(tái)上銷售。

這意味著雖然ZAFUL的獨(dú)立站經(jīng)歷了流量暴跌，無法再與SHEIN直接掰手腕了，但它可以抱緊亞馬遜的大腿，在其龐大的流量和對(duì)低價(jià)服裝利好政策下，以“曲線救國”的方式跟SHEIN競(jìng)爭(zhēng)。

02 .

ZAFUL的流量為何在2-3年崩塌？

當(dāng)年，ZAFUL以泳裝為切入，在短短的幾年里迅速成為國內(nèi)頭部的泳裝出口玩家。2011年，ZAFUL獨(dú)立獲得深創(chuàng)投5000萬元的A輪融資。

起初，ZAFUL也是“唯流量”“唯GMV”，而不太重視品牌，直至2016開始，才開始布局品牌，并擴(kuò)充到男裝和女裝的品類。

ZAFUL定位與SHEIN很接近，希望通過“龐大的SKU+快速上新”來吸引18-35歲的年輕用戶：

一、更新快：據(jù)ZAFUL新品上架平均時(shí)間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到50-100件。

二、款式多：ZAFUL采用的是設(shè)計(jì)師+買手制的模式，設(shè)計(jì)出適用于不同場(chǎng)景的款式，滿足Z世代年輕人的多維度需求。

當(dāng)然，日均上新數(shù)量50-100件，與SHEIN日均上新5000件，是無法比擬的。然而，相對(duì)于許多同行，也已經(jīng)屬于領(lǐng)先的速度。

在流量運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷方面上，ZAFUL確實(shí)有一套，并構(gòu)建了一個(gè)龐大的流量閉環(huán)。

ZAFUL從社區(qū)、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力。在2015 年初，開始運(yùn)營(yíng)官方社交媒體，2016年，還在網(wǎng)站和 APP 端上線了 Z-Me 社群。

目的是在產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者之間建立“情感聯(lián)系”，促進(jìn)消費(fèi)者回購。

ZAFUL通過自建或與KOL、KOC（關(guān)鍵用戶）合作的形式，創(chuàng)作了許多品牌內(nèi)容，覆蓋到Facebook、Pinterest、YouTube以及各個(gè)測(cè)評(píng)和折扣網(wǎng)站上。

ZAFUL在Facebook上累計(jì)粉絲達(dá)到881萬，主要以產(chǎn)品圖片+折扣推文內(nèi)容的形式發(fā)布，再結(jié)合客戶體驗(yàn)、服裝搭配技巧、行業(yè)趨勢(shì)和教程來擴(kuò)充產(chǎn)品信息。

同時(shí)，ZAFUL在TikTok上進(jìn)行了布局，并取得了不錯(cuò)的效果。

@zafuloffcial賬號(hào)主要以泳裝和衣服的照片快閃、試穿的效果展示、穿搭分享、服飾卡點(diǎn)變裝、配合有趣的貼紙、折扣信息等。

同時(shí)，ZAFUL與時(shí)尚達(dá)人進(jìn)行了廣泛合作，由合作達(dá)人發(fā)布視頻內(nèi)容后，再上傳到官方賬號(hào)并@達(dá)人，以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

其中，ZAFUL發(fā)布的一條視頻實(shí)現(xiàn)了近20萬左右的播放。

目前來看，ZAFUL社交流量主要來自于Pinterest，占比高達(dá)76.11%。

可以說，ZAUFL通過資深網(wǎng)站與社交媒體的運(yùn)營(yíng)，搭建了一個(gè)強(qiáng)大的流量閉環(huán)。

然而，這流量閉環(huán)為何在短短的2-3年內(nèi)崩塌了呢？

這很大程度上講，跟母公司環(huán)球易購破產(chǎn)，ZAFUL被剝離，并在業(yè)務(wù)端背負(fù)巨大的債務(wù)有關(guān)。

ZAFUL背負(fù)巨大的包袱，沒有足夠的資金去經(jīng)營(yíng)流量了。投廣告、找網(wǎng)紅都需要花費(fèi)巨大資金，一旦資金吃緊，ZAFUL在流量方面花的錢少了很多，導(dǎo)致流量雪崩式下跌。

這意味著，ZAFUL過往流量中的自然流量（直接訪問）占比相對(duì)較低，主要依靠人為驅(qū)動(dòng)去“做”出來的流量。

同時(shí)，資金吃緊，導(dǎo)致ZAFUL產(chǎn)品上新速度變慢，SKU變少，對(duì)于喜新厭舊的Z世代年輕人來說，吸引力急劇下降。

相反，ZAFUL的對(duì)手SHEIN每日上新5000件，讓消費(fèi)者挑了又挑，買了又買，沉迷其中，流連忘返。同時(shí)，Temu又開始崛起，也將服裝作為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的類目。

此消而彼長(zhǎng)。

內(nèi)部出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境，外部對(duì)手越來越強(qiáng)。ZAFUL走下坡路，也是難以避免的。

我們期待ZAFUL可以重整旗鼓，通過亞馬遜和獨(dú)立站再扳回一局。（億觀資訊組）