在全球跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜無疑是最大的電商平臺，還在持續(xù)增長，繼續(xù)擴大其影響力和業(yè)務(wù)覆蓋范圍。賣家入駐前建議先了解亞馬遜上最暢銷的品類，比如今年的電子產(chǎn)品、玩具、運動和戶外、美妝個護、家居廚房、寵物用品等，做好選品工作。

其實，不論何時，亞馬遜平臺都是跨境電商賣家的重要選項，雖然這段時間的封號事件引發(fā)極大關(guān)注，讓賣家對亞馬遜“感到害怕”，仍然有源源不斷的新賣家入駐亞馬遜。

2021年亞馬遜為何如此受歡迎？它成功的秘訣是什么？

關(guān)于這些問題，有非常多不同的答案，其中一個答案，就是亞馬遜有著最為豐富的產(chǎn)品選項（不論在哪個類目），不管人們想要購買什么商品，基本都可以在亞馬遜上找到。

截至目前，亞馬遜上有36個類目，但他們的受歡迎程度、其下產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，是不一樣的。

選擇亞馬遜上最暢銷的類目來做，面向的消費群體規(guī)模更大，機會更多。當(dāng)然，這并不是說其他類目不能做，其他類目可能競爭更小，滿足的是一個特定消費群體的需求，也有成功的機會。

不管怎樣，我們來看看亞馬遜最暢銷的10個產(chǎn)品類目，他們之所以最暢銷，一個是針對的消費群體最廣，另一個是這些產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钚枰摹?/p>

如下圖，亞馬遜上的電子產(chǎn)品、玩具和游戲、相機和照片、書籍、鞋服珠寶、運動和戶外、視頻游戲、美妝個護、家居廚房、寵物用品等最為暢銷。

1. 電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包含各種各樣的家電產(chǎn)品，從簡單機械款，到智能款、AI支持、聲控管理，應(yīng)有盡有。

不僅產(chǎn)品選擇多，產(chǎn)品價格也更優(yōu)惠，所以讓消費者更多地在亞馬遜購買電子類產(chǎn)品。

當(dāng)然，也有不少消費者會投訴產(chǎn)品的質(zhì)量問題，或者舉報買到假貨。

因此，如果銷售電子類產(chǎn)品，要專注于產(chǎn)品質(zhì)量和獨一無二性，采購商品時要檢查制造廠件號，把它添加到產(chǎn)品描述里去，提高產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果頁的曝光度。

2. 玩具和游戲

適合各個年齡段兒童的玩具和游戲，比如趣味性、教育性、創(chuàng)意性游戲，或者不同材料制成的毛絨玩具，都是很大的市場。

不過，正因市場大，競爭對手多，競爭激烈，這要求賣家用產(chǎn)品的重要功能之一來凸顯產(chǎn)品的優(yōu)越性，與消費者互動。

另外，藍海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)代父母為孩子購買玩具時，非常在意產(chǎn)品的安全性和環(huán)保，這是賣家要特別關(guān)注的。

3. 相機和照片

視覺社交媒體和視頻內(nèi)容愈發(fā)流行的趨勢下，消費者更多地購買最新設(shè)備來拍照和拍視頻。

在這個品類，亞馬遜上也有很多產(chǎn)品選項，適合不同預(yù)算、不同偏好、不同使用目的的消費者，賣家成功的關(guān)鍵在于，讓消費者相信其產(chǎn)品能夠滿足需要。

另外，建議賣家在產(chǎn)品描述展示真實樣品，以防消費者產(chǎn)生錯誤期待，當(dāng)然，這也可以保護賣家免受差評的傷害。

4. 書籍

據(jù)悉，65%的美國人現(xiàn)在還是更喜歡閱讀印刷書籍，因為亞馬遜有各種類型的文學(xué)書籍，所以很多消費者都會在亞馬遜上購買書籍。

在亞馬遜平臺銷售書籍還有一個好處，就是可以銷售Kindle電子閱讀器版本的電子書籍，價格比實體印刷書籍便宜一點，這樣一來，賣家可以一次又一次地銷售同一本書的電子版，不用擔(dān)心缺貨。

5. 鞋服珠寶

這可能是亞馬遜上競爭最激烈的品類了。

現(xiàn)代消費者希望購物有風(fēng)格的、不大眾化的產(chǎn)品，但又希望價格合理、不會過于昂貴，所以，亞馬遜理所當(dāng)然成為他們首選的購物網(wǎng)站，這是亞馬遜賣家的機會。

不過，“鞋服珠寶”這個大類同時也是退貨率最高的，主要是尺碼錯誤、商品未達預(yù)期的原因。

為減少退貨退款、差評，建議賣家用視頻來展示產(chǎn)品，亞馬遜允許賣家在產(chǎn)品描述位置添加視頻，并且這個視頻可以在獨立站和社媒平臺使用。

6. 運動和戶外

疫情爆發(fā)，為“家用健身設(shè)備”帶來了前所未有的需求，預(yù)計這一趨勢還將繼續(xù)下去，畢竟疫情還沒有完全放松，這是賣家銷售耐用、美觀的運動產(chǎn)品的機會，注重產(chǎn)品質(zhì)量，消費者很關(guān)注這個。

7. 視頻游戲

隨著電子競技行業(yè)的發(fā)展，視頻游戲流行趨勢在上升，全球有40%的人口都在玩視頻游戲，這足以解釋為何視頻游戲會成為亞馬遜最暢銷品類之一。

8. 美妝個護

亞馬遜上很多美妝、個護類產(chǎn)品，但其中有一種特別得到消費者的認可和信賴，就是天然、環(huán)保、非轉(zhuǎn)基因、素食護理產(chǎn)品，而且采用的是可回收包裝。

毫無疑問，有添加天然成分的美妝和個護產(chǎn)品銷量更好，愈加流行起來。

9. 家居廚房

整個2020年，全球很多人都因疫情待在家，家居和廚房用品的需求因此變得特別大，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品成為了全球消費者的選擇。

10. 寵物用品

千禧一代更多地養(yǎng)寵物、以寵物為伴，自然對寵物用品的需求就會增加。

藍海億觀網(wǎng)了解到，美國千禧一代有一半以上更愿意養(yǎng)寵物，而不是養(yǎng)孩子，他們的工作收入高，有資本為其寵物狗、寵物貓選擇頂級產(chǎn)品。

寵物用品的安全性、質(zhì)量，是消費者最關(guān)注的，建議賣家在產(chǎn)品描述強調(diào)產(chǎn)品的這些特點。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。