返校季是英國第三大季節性活動支出，僅次于黑色星期五和圣誕節。在英國有數千萬在校兒童，這對賣家而言是一筆很可觀的利潤。2018年，父母在學校用品上花費了16.3億英鎊，父母平均花費189英鎊購買制服，鞋子，運動服，箱包和文具。

盡管如此，仍有72％的父母擔心學校用品的成本（比2017年增加13％）。這使賣家有機會提供折扣和促銷活動，以吸引那些更加注重成本的買家父母們。

準備好PPC廣告促銷活動

為季節性活動做準備是全年取得銷售佳績的最好方法之一，不過也別忽略了，在全年保持廣告活動活躍總是有好處的。重要的是，要針對一年中的不同時間（例如舞會季和情人節）以及世界杯等事件調整產品數據。這可以通過在product_type屬性和標題中添加關鍵字來完成。

許多家長都在網上購物，這使返校季的線上渠道（例如Google購物）和亞馬遜（Amazon）和eBay等平臺成為熱門目的地。不過，根據Mintel 2017年的報告，還是有一些人喜歡線下購物方式，如下數據顯示：

33％的人更喜歡去線下超市

9％的人喜歡百貨公司

14％的人喜歡去Pureplay的零售場所（pureplay retailer sites）

13％的人更喜歡去專業賣學校用品的店鋪（specialist school retailers）

這是因為孩子長大了，父母喜歡帶他們去現場試衣服。而不是通過在線訂購，如果不合身還要退回重新訂購。

很明顯，盡管在線購物很方便，但大多數父母仍然更喜歡去實體店購物。但這并不意味著您應該將返校季活動從PPC預算中扣除。實際上，可以通過以下方法向廣告促銷活動中添加離線元素（offline element）：

1.本地庫存廣告（LOCAL INVENTORY ADS）

當買家搜索諸如“附近的校服褲子”之類的短語時，Google會顯示以下廣告：

包括營業時間，商店距離，價格和庫存等，這可以節省客戶時間，并最終幫助將流量吸引到您的線下商店。

2.何時加強廣告促銷活動（WHEN TO RAMP UP CAMPAIGNS）

根據Mintel的數據，有41％的父母在學期開始前2-3周有積蓄，另有8％的父母在暑假的最后一周里很忙。

我們建議：

在5月準備您的廣告促銷活動，在6月啟動，并在7月加大廣告促銷活動的投放。

在最后一周使用一些重新定位廣告，定位那些到最后關頭才購買的客戶，以提高他們的緊迫感。

不要忘記您要定位的學校類型，如小學，中學等。

3.基本準備

在開始針對返校季進行優化之前，賣家需要首先查看產品數據。如果還沒有正確和優化完成，則產品將不會顯示。擁有良好的產品數據Feed可以確保產品數據正確，且客戶購買轉化率高。

根據Mintel的數據，36％的客戶正在提高對可用庫存的需求，這是賣家提高客戶滿意度和點擊率的機會。如果可以使本地庫存廣告的離線庫存保持最新狀態，那么對賣家來講會更有利。

4.進行A / B測試

確保高點擊量的最佳方法是不斷的進行測試。

首先，建議賣家使用標簽分隔返校季廣告促銷活動，標簽分隔可讓賣家根據特征來劃分廣告促銷活動，從而更好地控制產品Feed的狀況。

然后，建議進行A / B測試，以了解哪些屬性可以帶來最有利的結果。這將使賣家可以更精細地控制季節性產品。然后，就可以開始進行實驗了。（Olivia Lin）