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給亞馬遜VC大賣供貨，“押中”空氣炸鍋，比依股份年售10億

藍海億觀網2022年08月17日 0

“2月上市，成為“空氣炸鍋第一股””

浙江大賣家比依股份是一家專心做“鍋”的公司，比依股份以油炸鍋起家，接著轉到空氣炸鍋賽道，押中了這個“王炸產品”后，業績迅速騰飛，并于今年2月上市，成為了“空氣炸鍋第一股”。


比依股份不僅自己出口空氣炸鍋，還為亞馬遜VC大賣家晨北科技供貨，同時也是全球小家電巨頭飛利浦的供應商。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）
晨北科技（VeSync）是我們熟悉小家電大賣家，2021年，僅其亞馬遜VC店鋪的收入，就達到了21.8億元。
其中，空氣炸鍋是它的主打產品，其Cosori品牌空氣炸鍋長期霸屏亞馬遜炸鍋類目暢銷榜。


晨北在亞馬遜上獲得了巨大收入，其中就有比依股份的一份支撐。
在專心做“鍋王”之前，比依股份的創始人聞繼望走了不少彎路，摸索過許多產品，先是在房地產、童車和電吹風行業浮沉，歷經2年摸爬滾打，依然沒有沒有起色。
后來，聞繼望在實踐中總結到，民營企業要想發展起來，更適合做專、做精。
聞繼望是浙江余姚人，喜歡美食的他開始轉型做油炸鍋。2003年，憑借一口小小的油炸鍋，比依股份在海外市場攻城略地，到2012年，公司成長為全球最大的油炸鍋生產廠家之一，前后僅用了10年時間。
因為業務關系，聞繼望常年出差海外考察廚具市場，他敏銳地觀察到，空氣炸鍋憑借“可去油烹飪、讓飲食更健康”的特點，將在海外大受歡迎。
這是因為，歐美的肥胖問題已成為嚴重的公共健康問題，與油炸鍋相比，空氣炸鍋在“炸”食物時，只用少量油，以熱空氣吹入并炸好食物，可有效控制肥胖率。
在這一認知的驅動下，2014年，聞繼望領導比依股份下大決心研發空氣炸鍋，并在一年后推向市場。
從此以后，空氣炸鍋成為比依股份的“王炸”產品，營收占比越來越高，油炸鍋反而逐漸式微。
聞繼望的判斷是正確的，如今，歐美空氣炸鍋的家庭普及率已經達到30%左右，還將繼續上升，同時中國國內的需求也在上升。預計2025年，歐美和國內有望突破7000萬臺。
在今年年初上市，半年之后，比依股份率先披露財報。
2022年上半年，公司營收7.2億元，比去年同期下降了5個點，但是凈利潤卻達到7590萬，比去年同期增長了43%。

圖/比依股份財報
空氣炸鍋銷量王，賣了10.4億，總營收占比64%
2022年上半年，空氣炸鍋銷售額達到5.13億元，在總營收中占比71%，曾經風光的油炸鍋，上半年銷量只有7065萬，相比去年同期的1.17億元，減少了將近三分之二。

圖/比依股份財報
比依股份的主營產品有空氣炸鍋、空氣烤箱和油炸鍋，產品以外銷為主，遍布南北美、歐洲以及中東和南非。

圖/比依股份財報
從產品營收上看，空氣炸鍋收入最高。2021空氣炸鍋收入 10.4 億元，營收占比63.7%，排名第一，其次是空氣烤箱，營收2.5億元，業績墊底的是曾經主推的王牌產品油炸鍋，營收2.2億元，占比僅為13%。

圖/比依股份財報

ODM、OEM業務占據總營收95%

營銷費用投入不足300萬，自有品牌支棱不起來

在業務模式上，比依股份沿襲了浙江大部分出海企業的路徑，有ODM、OEM和自有品牌“BIYI比依”OBM業務。
其ODM、OEM業務已經滲透到Philips飛利浦、NEWEL、 SharkNinja尚科寧家、SEB法國賽博集團、Pampered Chef樂廚、COSORI晨北科技、De’Longhi/德龍等國際知名品牌的供應鏈。
同時也是國內RKW China、蘇泊爾、利仁科技、純米等知名企業的供應商。
2021年，以ODM、OEM為主打的業務，外銷營業額為15.4億元，占據公司總營收的95%以上，內銷收入只有8463萬。

圖/比依股份財報
比依的自有品牌“比依 BIYI”品類少，只有不同型號的空氣炸鍋和三明治機。營收占比很低，在2021年上半年營收僅僅354.8萬元。
可能是ODM、OEM業務做得風生水起，比較順利，讓比依股份忽略了自有品牌的打造，這其實可以從營銷和廣告費用支出中看出端倪。
2021年，公司用在廣告宣傳上的費用為50萬元，加上228萬元的電商平臺推廣服務費，也不到300萬。這樣的營銷費用在一般的企業里也不多，更何況是已經進入10億俱樂部的比依股份。

圖/比依股份財報
比依股份曾提到，通過抖音賬號發布、電商直播、線上集合運營等加強品牌建設，但是目前為止，這些都是基礎的操作，并沒有大規模提高品牌曝光。

產品生命周期長，庫存8800萬，跌價僅57萬元

油炸鍋生產量減少31%，銷量一半來自庫存

值得一提的是，比依股份的出貨速度很快，庫存不多，而且庫存跌價很少。
2022年初備貨庫存商品價值1.5億元，計提跌價準備金額為97萬元，到6月份庫存商品總值回落到8800萬左右，計提跌價準備金也降為57萬。
庫存跌價少，從側面也說明比依股份的主營產品熱銷，生命周期長、產品迭代更替正常。

圖/比依股份財報
比依股份銷量最好的空氣炸鍋2021年賣出了564萬臺，生產量為467萬臺，同比增長了26%。油炸鍋賣出了226萬臺，生產量只有123萬臺，比上年減少了31%，油炸鍋銷量有一半來自庫存產品。

圖/比依股份財報
相比含有芯片類的智能產品，空氣炸鍋的研發制造壁壘并不高，但是比依股份依然投入大筆研發費用，打造產品的極致性能.。2021年研發費用投入5474萬余元，比2020年的研發投入增長了40%。
至今，比依股份擁有 124 項已授權專利。其中發明專利 8 項，外觀設計專利 86 項，實用新型專利 30 項。含金量較高的發明專利中，有2項專為空氣炸鍋所有。

圖/比依股份財報
據了解，部分國產品牌申請與空氣炸鍋相關的專利數中，九陽和蘇泊爾有16個，美的3個，銷量不錯的山本、利仁等品牌甚至一個都沒有。對比之下，比依股份的專利數量還是“撐得住”的。
企業發展得好，政府也愿意花錢補貼，比依股份在2021年總共收到政府各類補貼1778萬元。

圖/比依股份財報
據相關數據顯示，全球空氣炸鍋年銷量規模為3000萬臺，較2022年平均水平仍有近3倍的增長空間。按照中、美兩個最大的銷量市場推測，中國一年約2995萬臺，美國約2997萬臺一年，空氣炸鍋還有很大的市場潛力。值得賣家朋友進來分一杯羹。（文/億觀資訊報道組）

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