深圳亞馬遜賣家Vic，近期也遇到了“獨立站業(yè)務線”與“亞馬遜業(yè)務線”打架的問題。

Vic公司同時運營亞馬遜、獨立站和沃爾瑪，Vic負責亞馬遜店鋪運營。原本三個團隊各自為政，互不干涉。

但近期為了發(fā)展品牌，公司招聘了一位跨境部門經理，該經理負責獨立站運營的同時，也主管整個部門，是Vic的頂頭上司。

該部門經理上任后的“第一把火”就燒向Vic，他要求所有平臺的產品售價要一致，折扣一致。因為亞馬遜平臺上的售價往往較低，折扣力度較大，會對獨立站運營產生極大的影響，最終影響到品牌發(fā)展的大趨勢。

由于老板信任新上任的經理，Vic也不知道該如何處理眼下的沖突。

面對獨立站與自己的亞馬遜店鋪沖突的，不僅是中國賣家，也有外國賣家。

在LinkdIng（領英）上，外國賣家Molson將其Shopify獨立站和亞馬遜店鋪的數據進行了對比。

最近30天，Molson的獨立站訪客共計35190人，而其亞馬遜店鋪訪客有62571人，亞馬遜店鋪的訪客比獨立站要多，但不足獨立站訪客的兩倍，但銷售額卻比獨立站大了許多多。

Molson的獨立站30天銷售額僅有1441.49美元，而其亞馬遜店鋪的同期總銷售額高達16.98萬美元，是其獨立站銷售額的117.8倍。

圖| Molson獨立站及亞馬遜店鋪對比數據

正常情況下，有同時運營亞馬遜店鋪和獨立站的賣家，會對亞馬遜的“流量虹吸效應”感知非常明顯。

消費者受到對新興品牌的信任度、亞馬遜平臺的折扣力度、價格優(yōu)勢等因素影響，在購買產品時往往第一選擇是亞馬遜，亞馬遜上沒有，才去獨立站上購買。

除非品牌已經打造出名氣了，在消費者中擁有龐大的知名度和強勁的信賴基礎，在這種情況下，消費者或許會優(yōu)先考慮在獨立站上（品牌官網）購買產品。

實際上，即便是很多品牌已經很成熟了，消費者也會在亞馬遜上搜索這些品牌。 這是因為，亞馬遜除了是一個賣貨平臺，同時也已經成長為了一個“品牌搜索引擎”了。

以耐克為例，耐克（Nike）雖然有品牌獨立站，但是讓然有大量的消費者上亞馬遜上搜索“Nike”這一詞，讓耐克成為亞馬遜搜索量最大的10大品牌之一。

與此同時，與“nike”相關的搜索詞，是亞馬遜前 200 個搜索量最大的關鍵詞之一。

這是因為，在購物場景里，亞馬遜首要的搜索引擎，而在搜索信息時，谷歌是首要的搜索疫情。

漿歌的一項調查數據一定程度上印證了這一觀點：大約3/4的消費者要在線上買東西時，會用亞馬遜作為搜索引擎去搜索，超過了用谷歌搜索的人數。

圖：Jungle Scout 2021年Q1消費者趨勢報告