“屠刀”還在揮舞。

據外媒報道，電動牙刷類目的黑馬、熱銷幾百萬支的大賣家Fairywill，近日也遭遇到亞馬遜封號。

Fairywill一直是亞馬遜跟前的“紅人”，就在幾個月前，被授予“2020年亞馬遜年度最具價值品牌”的榮譽。

這不是Fairywill第一次受到亞馬遜的認可。

2019年6月，Fairywill還曾名列“亞馬遜中國出口跨境電商百強品牌”。

然而，這一被亞馬遜高度認可的品牌，依然未能避免封號的命運。

目前，Fairywill似乎在亞馬遜北美站上銷聲匿跡。

不管是搜索其品牌名，還是搜索跟其相關的熱門關鍵詞，都沒有出現其產品鏈接，取而代之的是其他品牌的電動牙刷。

據第三方數據顯示，Fairywill的電動牙在亞馬遜上的銷量常年排在前五，累積超過7.5萬條review，在銷量和排名方面，經常與飛利浦、Oral-B 等知名品牌掰手腕。

Fairywill在國內也有較強的市場聲量。一直以來，很多人誤以為它是一家洋品牌。

據天眼查信息顯示，Fairywill（衛牙）是珠海縱橫優品跨境電商有限公司旗下品牌。該公司于2016年06月24日成立，并在很短的時間里迅速崛起。

Fairywill非常重視品牌營銷，曾與8000多名海外紅人博主進行合作，僅僅3年時間里，在全球范圍內賣出500萬支。

據第三方數據稱，在亞馬遜歐美、日本、加拿大等站點，Fairywill長期占據著Top3電動牙刷品牌的位置。

 然而，耗費多年心血建立起來的排名，一朝之間歸零了。

在Fairywill被封的同時，美國媒體The Verge又報道了另一個中國品牌被關店的消息。

該品牌是專注于高性價比3C充電產品的Choetech。

據The Verge消息，如今亞馬遜上也找不到Choetech的產品信息，當詢問亞馬遜有關這個品牌的信息時，亞馬遜工作人員并未直接表明是否封號，而是將話題引向了6月份有關打擊操控評論的文章似乎側面坐實了Choetech可能因涉嫌操控評論而被封號。

一位業內人士分析稱，許多根基深厚的大賣家接連遭遇封號。由此可見，這些大賣家不管在供應鏈、資金、還是品牌營銷上有著比普通賣家更大的優勢，但他們依然會抱著“別人都做了，我不做就吃虧”的心態，或多或少會采取一些運營灰色手段。 這樣一來，風氣變得很壞，似乎沒有“完全干凈”的了。

我們必須有一個清醒的認知。

不管在亞馬遜上賣得如何，曾經在其手上拿過多少榮譽，只要被它抓住了小辮子，都有可能被秋后算賬。

這個“秋后”，有可能一年，五年甚至十年。

我們在開店時，已經點擊“同意”了亞馬遜上的所有賣家條款。而這些條款或者規則，比美國法律嚴苛得多，要求高得多。畢竟，亞馬遜是一個私營公司，它可以為了自己的利益，設置許許多多的條條框框、溝溝壑壑，以豁免責任，攫取利益。

這些洋洋萬言、枝枝蔓蔓的賣家服務條款，是由美國最頂尖的一批腦袋制定的，即便有失偏頗，過于嚴苛，但依然是合法合規。賣家即便損失幾十個億，要跟亞馬遜對簿公堂，也很難挑出毛病來。

▌賣樓還貸、子公司停產，有棵樹母公司資金問題十分嚴重

7月6日，有關有棵樹被封店、裁員的公告，給跨境電商行業帶來的“震感”十分強烈。（詳情閱讀《鋪貨之傷！有棵樹被封340店，踩了哪些雷？百萬SKU店還將被關聯》）

有棵樹此次被封的340個亞馬遜店鋪，造成重大影響。

從母公司財報來看，2019年末，有棵樹的亞馬遜店鋪僅有284個。到了2020年末，這個數字劇增到1135個，亞馬遜店鋪數量增長了300%。

但是其亞馬遜店鋪營收，從2019年的約10.88億元，增長到2020年的約15.25億元，增長了約40.26%。

考慮到老店鋪貢獻可能還會增長，那么其在2020年的營收占比可能還會更大。那么被封的340個店鋪，究竟是新店鋪還是老店鋪，產生的影響就完全不同了。

有棵樹2020年初，存貨金額約10.18億元，到2020年末增加到了約12.24億元。存貨增加了2.16億元，比重增加了8.2%，應為加大備貨力度所致。

顯然，在有棵樹的預估下，2021年的銷量應該要比2020年好的。如今340個亞馬遜店鋪被封，這些庫存有多少會受到影響，難以預料。

更何況2020年有棵樹的銷售情況并不是十分樂觀，尤其是電子產品、手機通訊和游戲配件類產品的銷售情況，不及預期，公司庫存壓力大增。

這340個被封的亞馬遜店鋪，對有棵樹的盈利能力，恐怕會產生一定的影響。

在有棵樹遭遇封號重挫的同時，母公司天澤信息還有面臨另一個困境：無力償還并購子公司的貸款，只能出售一棟大樓來償債。

（天澤信息公告）

據悉，現階段天澤信息可用資金無法完全覆蓋向民生銀行貸款的8900萬元，經雙方協商后，民生銀行啟動司法程序拍賣天澤信息用以抵押的房產——天澤星網大樓。

7月7日，天澤信息另一則公告，赤裸裸揭示了如今其公司的資金問題有多嚴重。

公告稱，由于銀行貸款、供應商欠款到期，但現金流基本枯竭，天澤信息旗下子公司遠江信息的銀行主賬戶被凍結，已經無法正常開展經營活動。

遠江信息的這筆“爛賬”也已經由來已久。

天在今年3月6日，天澤信息發布公告稱，有一筆向上海浦東發展銀行南京分行借貸的6000萬元貸款逾期。

這筆貸款是天澤信息幫助子公司遠江信息科技有限公司轉貸，遠江信息無法償還貸款，又恰逢母公司天澤信息的資金流為負數，所以導致了逾期。

簡而言之：遠江信息沒錢還貸，天澤信息也“欠了一屁股債”，所以貸款逾期了，需要還的欠款更多了。

借過貸的人都知道，債滾債的情況，就是越欠越多。

沒辦法，只能“父債子還”。為了讓母公司正常運作，2020年，天澤信息只能從如今的支柱子公司有棵樹的業務運營款項當中，抽調1.5億元。

因此還導致了有棵樹在經營規模上的增長空間受限，未能完成雙方對賭。

當然，天澤信息也并不愿意在對賭協議這塊太過為難如今的支柱子公司。在連續兩年未能完成對賭協議的情況下，天澤信息只是象征性地從有棵樹創始人，天澤信息如今的掌控人肖四清身上，收回公司總股本0.38%的股份。

總體來說，天澤信息如今的資金問題十分嚴重，已經嚴重拖累有棵樹的發展了。

2020年，天澤信息營收約50.27億元，卻虧損了約8.71億元。

反觀子公司有棵樹，2020年有棵樹營收約47.49億元，凈利潤約4.17億元。

有棵樹營收占天澤信息營收的94.48%，已經完全主導了天澤信息的營收。

凈利潤方面，如果扣除有棵樹的盈利4.17億元，天澤信息的虧損就要超過10億元。

天澤信息固然虧本嚴重，有棵樹自身的資金受限問題也并不樂觀。

截至2020年末，有棵樹有5億多元資金受到限制，受限原因是“經營性平臺資金受限”，就是羈留平臺還未放款的資金，或者被凍結的資金。

從這方面來看，無論是母公司天澤信息，還是有棵樹，資金的緊張程度都不小。按理說，在這樣的情況下，無論是作為上市公司，還是作為資金并不充裕的子公司，應該嚴格把控對資金的管理，事實上在2021年，天澤信息對資金的管理也出現了不小的漏洞。

根據其披露信息顯示，有棵樹創始人、天澤信息實際控制人肖四清，曾通過預付采購款的方式非經營性占用公司資金5001萬元。

雖然事后，肖四清將這5001萬元歸還公司，并歸還了占用期間的利息319.73萬元，但這也暴露了天澤信息在資金管理方面問題不小。

由此不難聯想，其現有資金的利用率，應該沒有達到最高。而這過程中又造成了多少資源、資金的浪費？不得而知。（藍海億觀網）