什么是Amazon Live？

它是兩年前開通的直播頻道，一開始都是一些網紅和賣家用來向觀眾推廣產品，不過隨著這一頻道的火爆，脫口秀、實時VLOG、情景劇等類型的Amazon Live開始出現并且變多，直播帶貨也不再是單一的網紅口播、試用產品，而是越來越多樣化。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

亞馬遜直播分成了五個板塊，而Amazon Live只是其中一個板塊，其他四個板塊分別為精選、預告上線、活動直播及垂直領域板塊。

雖然有很多人使用Amazon Live來銷售產品，不過它的功能并不是只有一個，它還可以給店鋪、品牌進行宣傳，就像視頻廣告一樣。從它的使用情況來看，可以將其分為內容導向型、產品導向型和品牌導向型3種類型。關于Amazon Live模式的內容，可點擊閱讀《亞馬遜上線直播購物Amazon Live，拉大中國與本土賣家差距，流量格局大變？》

內容導向型就是我們所熟悉的網紅主播帶貨，產品導向型主要是素人或者網紅給產品做開箱或者測評，而品牌導向型都是宣傳品牌的長視頻，通常都是由主播到品牌的生產車間帶觀眾了解產品制造過程，或者是實地探訪品牌店的銷售情況，如果是農產品類型，可能會前往農場或者蔬菜大棚進行直播。

如何使用Amazon Live引流?

在直播間推薦一款產品，只會帶動這款產品的銷售量，但是混搭產品進行推廣，就可能帶動其他產品的銷售，這和產品銷售中“捆綁銷售”的模式類似，不僅會增加直播瀏覽量，還會提高店鋪的整體的流量，將1~2件產品作為主要推薦產品，將3~5件產品作為混搭副品，設計出不同的使用方案，之后會看到源源不斷的流量涌入店鋪，不過Amazon Live只是起到引流的作用，想要提高產品轉化率，還是得看產品本事的質量和性能能否獲得消費者的青睞。關于Amazon Live的內容，可點擊閱讀《利用亞馬遜Amazon Live為listing單日增加20單的實操方案與訣竅》

使用Amazon Live需要了解的知識點：

1. 嚴格遵守亞馬遜的規則，不然平臺有權利隨時封禁直播間。

2. 直播時間可以持續 48 小時以上，不過賣家最好根據受眾活躍時間安排直播，建議直播時長不超過3小時，超長的直播會打擊觀眾的熱情。

3. Amazon Live使用的付費模式是 CPM 競價，CPM 也就是當直播間每增加1000名觀眾需要支付一筆費用， CPM 競價就是賣家為直播付的最高廣告費，亞馬遜收到廣告費后，就會給直播間引流，給直播中的產品增加曝光量。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。