產品定價是跨境電商在Lazada經營時十分頭疼的一件事。商品價格過高，潛在買家很可能打消購買念頭。商品價格過低，Lazada賣家難以回本。

另外，消費者受“一分價錢一分貨”的影響，也可能潛在認為產品存在隱形問題，而最終繞道而行，放棄購買。反之，合適的商品價格會促使交易成功率大大提高，帶來更多的利潤，同時，在激烈的同類商品競爭市場，也會產生更多的點擊率。

談了這么多產品定價的影響，那么，Lazada賣家究竟該如何定價，達到以定價促銷售的目的呢？藍海億觀網認為應該從以下方面著手準備。

了解產品價格涵括內容

Lazada賣家在制定價格時通常會采用的不同的定價模型。

第一種是以利潤為導向的定價模型。Lazada賣家需要提前設想好自己希望獲得的例如，在此基礎上控制成本，從而獲得可觀的利潤率。

第二種是以價值為導向的定價模型。賣家需要通過總結調查一系列報告指標，總結出客戶對產品的價值評判，從而設定價格。

第三種是成本為導向的定價模型。這也是來贊達賣家最常見的定價模型，也是跨境電商與國內賣家考慮價格時最大的不同。因為產品的總價由成本、關稅、運費、傭金等構成。

1.成本：是指跨境電商從批發商手中獲得產品所付出金額。這一點與國內賣家別無二致。

2.傭金：是指Lazada要求跨境電商所支付的平臺使用費用。由于Lazada面向6個國家，國家不同，傭金費率也不同。其中，以越南最高，達到8%。

3.支付平臺手續費：這一部分費用是跨境電商賣家支付與Lazada平臺合作的專門支付平臺Payoneer和World Fast的手續費的。費用為賣家收取付款的2%。

4.運費：不管跨境電商使用的是Lazada運營的LGS物流系統，還是自己尋找的3PL，都應將可能的運費涵括進成本。

5.關稅：跨境物流勢必會涉及到關稅的產生。Lazada面向的6國中，關稅稅率各不相同，需要視對象而定。

6.預定利潤：這是賣家希望在單位產品上希望獲得的利潤。

怎樣通過價格促進銷售

1.了解競爭對手的價格定位

跨境電商所面臨的競爭遠比想象中的復雜的多。賣家的競爭對手不僅包括Lazada平臺上相同產品的賣家，還包括其他類似電商平臺上的賣家和當地實體店賣家。因此，跨境電商不僅需要了解網絡定價趨勢，還應分析了解線下商品的收費標準。

2.不同定價策略的組合使用

第一，互補產品的價格優惠。所謂互補產品就是能夠同時滿足消費者某一需求的產品。比如，對經營服裝的跨境電商而言，就可以對同時購買鞋襪的客戶進行總價疊加折扣活動，吸引消費者。

第二，節假日的促銷活動。節假日通常都是消費者集中購物時期。此時，哥哥賣家都會進行價格的調整吸引客戶，為了在競爭中處于不敗之地，跨境電商賣家也需要積極投身于此，參與促銷大軍。

第三，產品的定期折扣活動。對產品價格進行定期折扣是一項“細水長流”的事情。它能夠增強客戶和賣家之間的粘性。但需要注意的是，Lazada賣家在進行折扣時要把握好折扣力度。折扣力度太小則不能起到吸引作用。折扣力度太大，則會使消費者短期內瘋狂購入，而降低二次甚至多次購入的可能。

3.產品定價多做嘗試

實踐之中出真知，產品定價亦是如此。

藍海億觀網認為所以Lazada賣家在進行產品定價時不能僅僅做理論上預設和前人經驗的總結學習，還應該結合自身產品具體銷售情況進行及時調整，多做嘗試。

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