各大賣(mài)家近期逐漸披露半年財(cái)報(bào)，亞馬遜封號(hào)效應(yīng)，以更加清晰的方式顯露出來(lái)。

華南城大賣(mài)家有棵樹(shù)在亞馬遜上的收入，降幅非常厲害，幾乎是“腰斬一半多”。2020年上半年，有棵樹(shù)在亞馬遜上的收入達(dá)7.83億元，而今年上半年，下降到了3.357億元左右，降幅達(dá)57.15%。

有棵樹(shù)在亞馬遜銷(xiāo)售收入被“攔腰斬?cái)唷保蛑皇堑赇伇淮笠?guī)模關(guān)閉。

截止今年上半年末，有棵樹(shù)被封和凍結(jié)站點(diǎn)的店鋪約340個(gè)。這些店鋪貢獻(xiàn)的收入，占2021年1月至5月月均站點(diǎn)的30%。

（有棵樹(shù)母公司天澤信息公告）

銷(xiāo)量下跌是一個(gè)問(wèn)題，有棵樹(shù)還面臨了一個(gè)巨大的問(wèn)題，就是大量的存貨。

在2020年疫情期間，有棵樹(shù)超常規(guī)大備貨，預(yù)期2021年會(huì)大賣(mài)。然而，今年上半年開(kāi)始，有棵樹(shù)店鋪數(shù)量銳減，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不足，存貨無(wú)法售出。

據(jù)半年報(bào)，有棵樹(shù)目前存貨凈額達(dá)8.545億元。

加上匯率波動(dòng)、物流運(yùn)費(fèi)上漲、亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有棵樹(shù)不得不通過(guò)各個(gè)渠道降價(jià)處理。

壞消息不僅僅來(lái)自于亞馬遜，有棵樹(shù)在Aliexpress（速賣(mài)通）上的銷(xiāo)售收入，也大幅度下降了45.9%。 在一系列的不利因素沖擊下，有棵樹(shù)今年上半年的總收入同比下降51.12%（10.92億元 ），凈虧損7.42億元 。

不過(guò)，“瘦死的駱駝比馬大”，有棵樹(shù)總訂單規(guī)模依然龐大。

有棵樹(shù)橫跨多個(gè)類(lèi)目，在電子、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)、體育用品、玩具類(lèi)、保健品及生活用品類(lèi)、航模配件、汽車(chē)配件、服裝鞋包等類(lèi)目上“收割”了大量訂單。

今年上半年，總訂單量為1262.27萬(wàn)單。

在產(chǎn)品的品類(lèi)上來(lái)看，有棵樹(shù)今年上半年總訂單量最大的是家居建材和家居用品類(lèi)，達(dá)382.8萬(wàn)單，其次為其起家的電子、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)，252.76單。

在客單價(jià)方面，有棵樹(shù)的老品類(lèi)電子、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)的客單價(jià)最高，達(dá)125.26元。

在遭受系列封號(hào)的沉重打擊下，有棵樹(shù)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，要從“鋪貨”轉(zhuǎn)向“精品”。

在過(guò)年一年的報(bào)告中顯示，有棵樹(shù)店鋪數(shù)量達(dá)3873個(gè)，其中亞馬遜店鋪為284個(gè)，不過(guò)今年上半年被封的店鋪就高達(dá)340個(gè)。這意味著，有棵樹(shù)在短期內(nèi)迅速增加了店鋪。

有棵樹(shù)工作組列出了帳號(hào)被亞馬遜關(guān)閉的12大原因。其中，“濫用評(píng)分、反饋或評(píng)論”、“濫用銷(xiāo)售排名”列為第7位。

毫無(wú)疑問(wèn)，海量的店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致有棵樹(shù)團(tuán)隊(duì)“應(yīng)接不暇”，而出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，包括“買(mǎi)家投訴未收到訂單”、“延遲收到訂單”“訂單實(shí)際發(fā)貨時(shí)間晚于承諾發(fā)貨時(shí)間”、“訂單遲發(fā)率超過(guò)4%”、“物流更新不及時(shí)，有效追蹤率低于95%”等。

這在一定程度上，是因?yàn)楹Ａ夸佖洝⒇澏嗲罂臁⑺侠邸?為此，經(jīng)過(guò)一系列的重創(chuàng)之后，有棵樹(shù)痛定思痛，開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，從“店鋪之王”向“精品路線”的轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)在產(chǎn)品力和品牌力方面取得差異化優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，有棵樹(shù)對(duì)亞馬遜“心有忌憚”，將著重挖掘新興市場(chǎng)，采用“傳統(tǒng)平臺(tái)+新興平臺(tái)”兼顧的戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓Shopee等新興平臺(tái)的業(yè)務(wù)。

澤寶：三個(gè)品牌被封，占其亞馬遜營(yíng)收的31%，利潤(rùn)減少3337.83萬(wàn)

3C大賣(mài)家澤寶技術(shù)的三大品牌RAVPower、Taotronics、VAVA，于6月16日被亞馬遜暫停銷(xiāo)售。

這三個(gè)品牌對(duì)澤寶意義重大。

從1月1日到6月15日的半年時(shí)間里，這三個(gè)品牌創(chuàng)造的營(yíng)收，占澤寶亞馬遜總營(yíng)收的31%。（澤寶母公司星徽股份的公告）

這31%的營(yíng)收，有多少？

根據(jù)半年報(bào)顯示，澤寶上半年線上營(yíng)收約17.56億，其中在亞馬遜的營(yíng)收占了絕對(duì)的大頭，大約為97.13%，即17.06億元。

被封掉的三個(gè)品牌又占其中的31%，就是約5.29億元。

除了線上收入，澤寶還有線下收入，所有渠道加起來(lái)，澤寶今年半年?duì)I收約19.25億元，凈利潤(rùn)約1.15億元。

看上去數(shù)據(jù)還可以，不算太差。可是，對(duì)比2020年上半年的情況會(huì)發(fā)現(xiàn)，澤寶的利潤(rùn)出現(xiàn)大了大跌。

（圖為：澤寶技術(shù)2021年上半年?duì)I收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)）

2020上半年，澤寶營(yíng)收約17.76億元，凈利潤(rùn)約1.48億元。

（圖為：澤寶技術(shù)2020年上半年?duì)I收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)）

而今年上半年，澤寶營(yíng)業(yè)收入雖然同比增長(zhǎng)了約1.49億元，但凈利潤(rùn)卻同比減少了約3337.83萬(wàn)元。

利潤(rùn)率落差，真的全是“封號(hào)”造成的嗎？還真不能完全怪“封號(hào)”。

澤寶是去年“疫情商機(jī)”的受益者，在去年（2020年）年中，母公司星徽股份（澤寶貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收）的營(yíng)業(yè)額從一季度的8.35億，暴增到到了20.54億。

凈利潤(rùn)更是從842.38萬(wàn)，幾何級(jí)地飆漲到了約1.26億元。

銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)還算正常，但凈利潤(rùn)的漲幅卻大大超出了正常范疇，直接以?xún)|級(jí)單位暴漲。這其中顯然有問(wèn)題。

而這個(gè)問(wèn)題，我們從2020上半年的庫(kù)存商品余額和發(fā)出商品余額中，可以窺見(jiàn)一二。

2020上半年，星徽股份（當(dāng)時(shí)還叫星徽精密）庫(kù)存商品賬面余額約6.79億。但是，發(fā)出商品的賬面余額才927萬(wàn)元！

（圖為：星徽精密2020上半年庫(kù)存情況）

簡(jiǎn)單理解，就是倉(cāng)庫(kù)的商品有接近7億，但在運(yùn)輸途中的貨物僅僅900多萬(wàn)！什么原因？就是疫情初期，物流大擁堵，大批貨物無(wú)法發(fā)出去。

遇到這種情況，美國(guó)那邊入倉(cāng)的貨物少了，市場(chǎng)的需求量還在，怎么辦？那就賣(mài)庫(kù)存商品。

整個(gè)2020年，其實(shí)許多賣(mài)家都在減少備貨量，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在提高。因此，2020年許多賣(mài)家的凈利潤(rùn)都是大幅度上漲的，不少賣(mài)家年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8-10倍，不是稀奇的事。

而3月份，剛好卡在疫情初期，國(guó)外需求量不大的時(shí)候，再加上對(duì)“中國(guó)商品”的忌憚，因此一季度購(gòu)買(mǎi)中國(guó)賣(mài)家商品的人少之又少。

這也可以解釋?zhuān)?b>為何2021年一季度凈利潤(rùn)增幅超過(guò)300%，因?yàn)?020年一季度，大家都賣(mài)不了多少貨啊！

但是3月份過(guò)后，國(guó)外疫情爆發(fā)了！線上產(chǎn)品需求量大幅增加，因此銷(xiāo)量也在大幅上漲。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2020年3-6月份“清庫(kù)存”是真的很舒服。

兩相比照之下，也就有了星徽股份這個(gè)夸張的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)數(shù)值。賣(mài)得貨多了，但進(jìn)的貨少了。銷(xiāo)量增長(zhǎng)，成本下降，舊庫(kù)存得以清理。

反觀2021年，年初星徽股份的庫(kù)存從2020年上半年的6.79億，增長(zhǎng)到了8.13億。而2021上半年期末，又從8.13億增長(zhǎng)到了約9.7億元。增長(zhǎng)了近3億元的庫(kù)存商品。

（圖為：星徽股份2021上半年庫(kù)存情況）

這是2020年銷(xiāo)量暴漲之后，星徽股份和澤寶技術(shù)對(duì)2021年銷(xiāo)量的一個(gè)預(yù)估，認(rèn)為就算市場(chǎng)增長(zhǎng)速度比不過(guò)2020年，至少也不會(huì)回落太多。

而且，澤寶在6月中旬被封號(hào)，其實(shí)已經(jīng)算是比較晚了。從4月底帕拓遜的Mpow被封號(hào)一直到6月中旬，至少有1個(gè)多月的時(shí)間，相信澤寶也已經(jīng)在這段時(shí)間暫停了不少原本該采購(gòu)入庫(kù)的商品。

在這樣的情況下，仍然能夠看到庫(kù)存商品大幅度上漲，顯然澤寶對(duì)2021年的銷(xiāo)量情況預(yù)估，還是比較樂(lè)觀的。

而另一方面，物流情況的好轉(zhuǎn)，也讓更多的貨物能更及時(shí)地進(jìn)入到歐美倉(cāng)庫(kù)。無(wú)論是2021上半年期初還是期末，星徽股份的在途商品都達(dá)到了7000萬(wàn)以上。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商品能夠更順利地入庫(kù)之后，賣(mài)家的備貨量也就不自覺(jué)地上去了。相較2020年的情況，成本也就提高了。

廈門(mén)3C賣(mài)家李先生告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》，即便沒(méi)有被，他們的今年的整體利潤(rùn)，都要比去年減少50%，由此可見(jiàn)，上半年賣(mài)家利潤(rùn)的下滑，也并非完全是封號(hào)的鍋。

尤其像澤寶封號(hào)在6月15日，而上半年年報(bào)的結(jié)算期在6月30日，真正受到封號(hào)影響的情況就更低了。倘若真是封號(hào)造成的影響，應(yīng)該銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

但是實(shí)際上，澤寶技術(shù)2021年上半年的銷(xiāo)售額，還同比增長(zhǎng)了！這難道不奇怪嗎？

造成上半年凈利潤(rùn)下滑最主要的原因，其實(shí)還是兩個(gè)：

一方面，是2020年的凈利潤(rùn)數(shù)額，實(shí)際上是偏離常規(guī)范疇，過(guò)高的，用正常年份的凈利潤(rùn)跟2020年凈利潤(rùn)相比，無(wú)疑是在“找虐”。（雖然2021年也不正常）

另一方面，是2021年的備貨量增長(zhǎng)速度，超過(guò)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度，這才導(dǎo)致成本直線上漲。

不過(guò)，即便如此，要說(shuō)封號(hào)對(duì)澤寶上半年業(yè)績(jī)一點(diǎn)都沒(méi)影響，肯定也說(shuō)不過(guò)去。至少，封號(hào)打亂了原本澤寶該正常備貨的情況。

澤寶的封號(hào)一直到6月15日才開(kāi)始，這方面的影響，也會(huì)在下半年的業(yè)績(jī)上，得到真正的體現(xiàn)。

在星徽股份的半年報(bào)中，也確實(shí)提到了，封號(hào)可能會(huì)對(duì)澤寶全年業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大的影響。但是實(shí)際上，其半年報(bào)也沒(méi)有明確提到會(huì)對(duì)上半年業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。

對(duì)澤寶以及眾多被封號(hào)的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，下半年真正該頭疼的，就是庫(kù)存問(wèn)題了。基于2020年的銷(xiāo)售情況，許多賣(mài)家都擴(kuò)大了2021年的備貨量。

亞馬遜突如其來(lái)的封號(hào)，截?cái)嗔舜筚u(mài)家們的銷(xiāo)售渠道，在以品牌未能解封為前提的情況下，大量在庫(kù)商品，必然會(huì)造成庫(kù)存成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本的劇增。

相信大部分品牌被禁售的大賣(mài)家，也已經(jīng)早就行動(dòng)起來(lái)，找各種其他渠道清庫(kù)存了。我們祝愿各位大賣(mài)家能夠盡早擺脫眼下困境。

同時(shí)，也希望各位賣(mài)家朋友們，能夠提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切勿因特殊“年份”的特殊情況，而貿(mào)然躁進(jìn)。與諸君共勉！（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）